【编者按】2015年广州车展11月20日正式拉开序幕，本届广州车展预计展出车辆总计1000辆，全球首发车36辆，其中跨国公司首发车7辆。搜狐汽车携“自媒体+编辑部”双模报道模式，为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为福建奔驰销售部部长商鹏采访内容。

福建奔驰销售部部长商鹏

　　搜狐汽车：请介绍一下在本届广州国际车展上，福建奔驰的参展情况。

　　商鹏：我们福建奔驰带来了经典的产品，有唯雅诺、威霆、凌特，更多的突出我们2.2L柴油版的威霆和3.0L的威霆，那么唯雅诺呢，除了经典的3.0之外，我们特别推出了3.5L周年版限量版，3.5L周年版是在迎合了现在用户需求进行了内饰的升级。用的是升级的原厂的配件，比如正装衣架、雨伞及散托、后备箱隔断、车载冰箱，非常豪华和舒适。这个是在原有的卓越版68.9万的价格基础上，加量不加价，这些配件加在一起过万元。还有大型商务车凌特，我们推出了电动中滑门的版本，门从中间开，门比较大，上下车更加舒适方便，豪华感也更加提升。这个也是经过很多时间的研发，在原有的前开门基础上改变的，在舒适性上也有比较大的改变。

　　搜狐汽车：福建奔驰在本届广州国际车展上有哪些亮点？

　　商鹏：正如刚才提到，一个是我们3.5L的唯雅诺周年版，我们特意在今年第4季度广州车展推出有用意的，年底的节日比较多，年终的购物，现在也考虑二胎的政策，有些消费者会考虑是否更适合的产品。消费者对于价格、豪华度、要求性、安全性、品牌等等的要求比较高，所以我们针对性地推出唯雅诺周年版。同时推出的还有凌特电滑门短轴距的版本，对现在客运旅游市场比较适合。

　　搜狐汽车：福建奔驰商务车在大客户采购上有哪些优势？

　　商鹏：大客户的采购，我因为商务车的特征，我们之前一直说是的商务车的系列，以及我们威霆是专业级MPV，所以在商务上，有很多的大客户采购，我们在以前的比较成功的案例，万达集团一次性采购80多台车辆，到现在累计交付超过120台。另外，我们车的改造空间比较大，它的功能性很强，改造的时候，会用于一些专业的特殊行业。2008的奥运会，我们给北京市场配备了200台，在威霆车的基础上，改装的救护车，满足国际首脑高端的使用需求。

　　刚刚也是在北京投入的100台我们品牌的救护车，这个也是一个大客户体现，因为本身在质量上、耐久性、运营成本上，是有优势的。所以有一些高端的客户、特殊的行业，会有这个需求。我们在未来在客运市场，高端客运市场上，我们也希望有突破。有好消息之后也会和你们说的。

　　搜狐汽车：福建奔驰对2016年国内MPV市场发展的预期是怎样的？

　　商鹏：我们相信，一个是二胎的政策，而是根据数据来讲，2015至今MPV市场是逆势增长的趋势。这个和国家的政策和人口结构的变化有关，随着人口的变化，人们对这种车型也逐渐带发现它的需求两的增加，当人口的增长，人们对质量、安全、品牌、豪华度都有要求，并且在车辆限购现行的要求下，人们不得不选择能够满足他们的需求的宜商宜家、空间大、座位多、安全性好的豪华品牌，我想MPV市场会继续保持上扬的好的趋势。

　　搜狐汽车：请介绍一下扶持在售后服务提升上的举措。

　　商鹏：售后服务，我们也一直很重视，我们有很多的经销商，他们会提供标准的梅赛德斯-奔驰售后服务。我们也推出了售后套餐，从AB套餐的组合，可以在客户购车的同时，用很优惠的价格把套餐买下来，那个时候，可以做到无后顾之忧，不用在每次保养的时候单独付费。提前购买套餐的方式，也比较优惠。这样也是我们希望长期给客户提供物美价廉的优质服务所采取的一种举措。

　　搜狐汽车：近期各大车企都加大了促销力度，请问福建奔驰在销售方面有什么其他举措？

　　商鹏：我们现在也考虑早目前汽车环境的挑战，为了扩大客户群体和销售的层面，我们一直采用0利率金融政策，期望可以扩大客户群体、购买量，也希望让之前没有体验过梅赛德斯-奔驰产品的用户可以用比较低的采购成本提前享受到我们的服务。 另一方面，我们有一个宝贝计划，也是迎合我们宜商宜家的定位。如果有1位10岁以下的孩子，可以获得3千块钱的优惠，我们的设想是可以用这个钱给宝宝买其他的东西，如安全座椅，做中国好父母，优化安全出行。

　　搜狐汽车：有种观点认为，中国车市已经走道一个临界点，您赞同这种说法吗？

　　商鹏：随着这一年环境的变化，所有汽车的同行都面临这个挑战，我们也和经销商伙伴一起努力，这个是肯定的。但是，我们所销售的车型是MPV车型，首先纯粹个人购买的影响相对小一些，当然我们的产品也是定位宜家宜商，但我们有一定固定的购买的渠道。

　　另一方面，因为这是一个豪华的品牌，消费者买的时候，受到经济影响会相对比较小。

　　加上二胎的政策，人口的变化，人们在用车的习惯上也逐步向这种车型转移，我们还是有信心的。毕竟在整体经济的大盘还是在的，人群的购买需求也是有的，对于尤其是豪华品牌的我们来讲，我们还是很有信心的。