降价能否让观致成为一只大闸蟹？

　　降价抢头条，却900块都不给我！

　　观！致！降！价！啦！

　　元宵节别的车企都在做节日营销，观致直接来给大家送了大红包。最高降幅2.6万呢，燃不燃！

　　额。。。wait，wait，鬼鬼掐指一算，全系平均降幅仅为7000元软妹币左右。去年8月份上市的手动致尚型车型并没有加入豪华降价套餐，当然鬼鬼不晓得是因为要维持逼格呢，还是这本就是款有价无市的车捏？

　　另外，观致3系的起步价最低为10.09万元，900块也不能免掉，简直是用绳命守住了10万的底线啊。

　　不过，这一炸弹倒是成功把观致boom到了头条，去年年初还是大众、福特等合资品牌来打出优惠牌，如今却被观致这枚自主品牌领了衔。

　　情怀千斤不抵销量百辆，理想终究向现实低头

　　观致品牌创立也有几个年头了，不过在市场中一直处于尴尬的不温不火。为了做网红，总得豁出去，所以2015年观致搞了不少动静刷存在感。

　　8月，独立日，给自己个儿“验明正身”；广州车展，观致5 SUV 亮相，惊艳四座。然而就在农历羊年的尾巴尖儿，墨菲却怒发冲冠拂袖去，把观致又推上了风口浪尖。

　　其实不论观致怎么搞大动静，根本的原因只有一个——销量上不去。

　　一开始以奇瑞的基因出师，想学着出口转内销的明星套路在国外镀了一圈金，却并没有因为国际范而在国内引发万人空巷的画面。在墨斐-孙晓东组合上台之前，观致的销量每个月就几百台，一瓶子不满半瓶子晃荡。甚至在2014年亏损扩大了37%，达到22亿。

　　墨孙上台后，观致全年干出1.4万辆，同比增长170%。虽然在独立日的时候，孙晓东信誓旦旦地说，要在年底实现月销量3000台，经销商网点超过100个。然而，12月份观致也只撸出2000多台，并且已经是历史最佳。

　　鬼鬼挖到了2016年1月份观致的销量，观致轿车卖了888台，SUV卖了1121台，在市场中的份额都是小数点。

　　所以，观致终于找了个时间点，适时再次冒泡。这是观致不长的历史上的第二次官降（第一次是在2015年中），同时经销商终端也有过优惠，此番降价，诚意有多少且不论，更多的是在为3月份马上上市的观致5 SUV 的正式报价埋伏笔吧。毕竟当初预售价出来时，观致5的颜值都被价格太高的唾沫湮没了呢。

　　这个市场不缺一台新车，也不缺一台好车，但缺一台与众不同的车

　　鬼鬼其实算是观致的非专业不忠诚粉丝吧，很关注这个品牌，而媒体老湿们对观致这个优质的国产自主品牌更是关爱有加。但在是否会真的送钱包这事儿上也的确会犹豫一凡。相信很多人都处在这样的逡巡中，暂且把咱们称为是潜在用户。

　　那么问题来了，潜在客户为毛就不一定非观致不可了呢？

　　降价无用，经销商并网也未必可行

　　对于降价，论坛里的网友们并不是很买账。他们是介样儿说的：

　　的确，咱就不说大家都知道降价是噱头了，首先大家会怀疑的是，会不会降低配置？其次最重要的，你TM给我看到车啊！！相比满大街的大众，观致简直存在感为0好吗！

　　这暴露了两个问题，首先，孙晓东曾说过，观致的未经提示品牌知名度仅为3%，相比一般车企的15%~20%相去甚远。其次，不走量，信任度也无法建立；还有一点，经销商太少。

　　观致的经销商目前为止也只有83家，广州这种强一线城市居然没有！！要去深圳才能提车。我又不是买迈凯伦，至于这样漂洋过海来爱你么！鬼鬼粗略算了一下，全国660座城市，一、二线城市毛毛估不到一百家，月2000台的销量，和一共83家经销商，平均一下的话，还真是有点不忍直视呢。

　　要特立独行，学学长板理论吧

　　原先木桶理论说，你的短板（劣势）将决定你的容积（成功程度），可现在，这理论已经更新为长板理论啦。这不是一个宽容劣势的时代，而是比拼优势的战场。

　　客观来说，观致的车质量不差，欧洲五星安全认证，好看，这些都是观致拿得出来的，作为国产车，他的确可与合资车相媲美。

　　可是，看看观致选择的周围的竞争对手，谁不是欧洲五星？谁不标榜安全？谁没有一两台拿的出手的靓车？除此之外，观致除了有自己的咖啡厅，还有什么可以提升逼格的地方吗？

　　一直宣称自己要做车界的苹果，像乔布斯那样干翻诺基亚。可是搅动一个旧世界的大棒是一个新的理念和思路的革新，而观致并未做到这一点。凯迪拉克CT6还开了个C级以上，D级未满的新细分，观致却带着情怀和品质挤进了A级的红海。没有群众基础，没有口碑效应，甚至市场都不给你份额，怎么创造新世界？

　　这个市场不缺一辆好车，但是缺一辆与众不同的车。这也是为何我们有了特斯拉，期待蔚来，每天关注法拉第。总有人喜欢做第一个吃螃蟹的人，但是观致君，首先，你得是只螃蟹呐。

　　不过有一说一，鬼鬼坐过一次观致3，真的很舒服呐~不晓得是不是因为是开车的帅哥颜值高（捂脸）。但对于观致而言，多上上头条刷刷存在感，让更多的人认识这个品牌，再通过调整价格、增加网点来提高产品性价比，虽然盈利目前还有点远，但是销量正增长绝对可期。

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