李海港：厚积薄发 东风标致将迎来新一轮增长

　　“从今天开始，未来14个月将有6款新车投放，我们希望通过这6款新车的投放，东风标致将迎来新一轮比较高的增长。”

　　7月中旬的重庆，一场及时的雷雨打破了山城持续已久的燥热，全新东风标致3008犹如平地惊雷在这里重装上市。凭借焕新的产品实力和充满诚意的定价，全新东风标致3008已经做好向紧凑型SUV市场发起新一轮挑战的准备。

　　三年前，东风标致3008上市打响了东风标致“升蓝计划”的第一枪。那么三年后的今天，全新东风标致3008之于东风标致的意义则更为深远。

　　在东风标致总经理李海港看来，作为“升蓝向上”品牌计划首发车型，标致新一代设计风格首发车型，同时也是搭载ADAS智能驾驶辅助系统的首发车型，全新东风标致3008之于东风标致，将是其新一轮发力的开始。

　　李海港在接受车市红点专访时表示，如果说上半年是黎明前的黑暗，是高速增长后的短暂调整期。随着全新东风标致3008上市，东风标致已经结束调整蓄势待发，将迎来新一轮增长，重新驶入发展快车道。

　　调整蓄势 东风标致厚积薄发

　　上一次见到李总，是在今年三月中旬全新一代东风标致308小型媒体研讨会上。和媒体朋友们围坐在一起，李总认真地倾听每一位媒体对于新车的意见和建议，并对每一个观点和想法仔细记录。

　　几月不见，李总耳鬓斑白，犹如一夜的白头，其间的压力非常人能想。从当天专访的状态我们更能看到，为了业绩思考和奔波的他，沧桑的面孔多了更多坚毅的眼神，一个梦想正支撑着他，将东风标致带到一个全新的高度。

　　事实表明，从2013年到2015年，东风标致一路狂奔，三年倍增令业界和市场侧目。伴随着新一轮发展大幕的开启，东风标致的表现自然也备受各方期待。

　　在李海港看来，营销好比一场马拉松，赛过半程，需要有一个短暂的调整期，而这个调整期正是今年上半年。对此，李海港用了“调整、蓄势、薄发”三个词总结今年上半年东风标致的表现。

　　他坦言，从去年4月份东风标致308S上市以后，到目前大概有15个月，东风标致都没有投放新款车型。而在这15个月期间，有150多款新车上市，且这些车当中与东风标致直接竞争的车型大概30款，这种情况下出现负增长是一个非常正常的情况。

　　李海港同时表示，面对激烈的市场竞争，东风标致进入了调整期，这是黎明前的黑夜。而这其中的调整，除了包括调整经销商的库存、盈利能力，还包括对新产品预热的一个营销蓄势。

　　李海港以最近备受关注的新一代东风标致308的预热命名的营销案例向我们分享，随着85后、90后新的消费人群出现，伴随新的技术、新的媒介环境，汽车厂家要有互动的话题，有年轻的话题，有大家感兴趣的话题来进行互动。

　　数据显示，在给新一代东风标致308命名这样的预热活动来看，用户的参与量非常的多，微信整体的参与量将近百万，微博则更多。李海港表示，这种方式跟以往的方式效率提高了三倍，用户的好感度也有很大的增长。

　　其实，纵观东风标致上半年的表现，从4月8日“升蓝向上”新品牌发展计划到标致大道，从全新东风标致3008上市到新一代东风标致308开启上市前的预热，一系列的动作都向我们展示着“升蓝向上”战略背后，东风标致渴望实现破局。

　　为此，未来14个月6款新车投放，东风标致已经为后序发展大幕的拉开，找到了新的主角，一大波新车将崭露头角，尤其是SUV。

　　2017年，东风标致SUV年

　　李海港在接受车市红点独家专访时表示，根据规划下半年是东风标致的产品密集上市时期，除了此次上市的全新3008，未来还有全新一代东风标致308、全新4008等车型。

　　李海港认为，明年东风标致的SUV销量将占总销量的一半。明年的新产品共有8款车型，其中就有4款是SUV。面对SUV市场的消费升级，李海港充满信心，东风标致已有充分准备。

　　“数据显示，从2014年下半年包括2015年全年，整个SUV市场增长非常快，目前每卖10台车有4台车是SUV。我们也发现，目前的增长主要来自于中低端，而且是三至六线城市起步性的消费，消费人群比较多。”

　　李海港认为，新一轮的SUV增长将是一个普及性的增长，明年、后年将进入一个升级的状态。因此，东风标致在产品规划上做了一些迎合用户的需求。

　　他表示，在全新东风标致3008上，三大卖点也更加贴合用户需求：一方面是外观的改变，包括最新的家族设计风格，前脸采用全新的点阵状进气格栅，内饰方面则延续了现款车型的“Mirage幻影战斗机智能驾驶舱”设计风格。

　　其次是在顶配车型首次导入了ADAS智能驾驶辅助系统，这套系统具备驻车辅助、自动紧急制动、车道偏离辅助、主动盲点检测等功能。其他配置方面，新车还将标配行车记录仪，同时搭载360°全景影像系统。

　　再者，李海港表示，为了增强3008的市场竞争力，东风标致还为全新3008推出了3大购车礼遇，包括超值信贷礼、超值置换礼和超值用车礼——全新3008主力车型在配置升级的同时价格比老款降低了7000元；消费者可以享受24期零利息，至少优惠1万元；另外，置换还可以享受3000-4000元的优惠。

　　李海港坦言，市场是多元化的，用户是多元化的，把自己的产品做好都可以在市场上找到地位。全新东风标致3008是高性能欧系都市SUV，它的品质、做工，搭载的智能装备等都是有非常重要的实用性的，也是有用户的需求的。

　　“我们一定会找到我们的用户群，我们希望找到基础的用户群以后，我们希望上攻豪华品牌的销量，实用性的客户一定会选择东风标致。”

　　李海港表示，全新东风标致3008焕新归来，也更加聚焦品质与做工和消费者对实用性消费的理解。而除了刚投放市场的全新东风标致3008，年底东风标致4008将要上市，明年还有两款SUV，明年下半年4款SUV全部聚齐， 2017年是东风标致的“SUV年”。

　　在营销方面，李海港补充到，东风标致将尽可能实现下沉，同时更加关注西部，包括西南和西北市场。这一款车放在西南，可能下一款车也会放在西部西北的一个城市，这是东风标致营销策略的一个想法。

　　在4月8日“升蓝向上”发布会上，东风标致宣布了2020年“从小众到主流”的目标。从当前一系列的动作来看，一切准备就绪，东风标致已经开启狮王“华丽反攻”、重新踏上发展快车道的模式。

　　在李海港看来，如同全新东风标致3008提出的“活，该快乐”产品口号那样，真正的逐乐需要用户从工作回归到生活中去，双方都能形成互动和快乐。

　　营销方式也应当随着市场的变化进行调整，只有因势而变才会更加务实。我们也期待，调整蓄势、厚积薄发之后，将是“狮王”东风标致新一轮的发力和快速成长。