#假装在无人区#火爆背后丨车企应该如何做营销？

　　9月12日，纸板小哥#假装在无人区#在微博上火了

　　短短两天便有超过1千万人阅读

　　#假装在无人区#话题也在9月12日当天登上了话题榜前十

　　评论区也是一片爆笑

　　故事的原委是这样的：有哥俩相约辞职去看世界，其中一个有所顾忌没辞职，他的损友带着他的1:1模型跟驴友跑去无人区，让兄弟#假装在无人区#，还晒出这堆逗逼照片，真是“假装走你走过的路，假装看你看过的风景，假装我们在一起”。

　　之后，@李铁根、@剑神葡萄、@耗这口等微博大V参与话题讨论，一时热闹非凡。

　　而这一切其实是”幕后导演”东风日产为其“奇骏勇闯无人区Ⅲ——天山极境”活动所策划的创意营销。

　　笔者认为，该话题火爆的原因在于精准锁定了都市人群渴望激情生活的情感诉求，常年灯红酒绿的都市生活，让每一个都市人都渴望走出去看世界。

　　“奇骏勇闯无人区”也正是基于消费者真实情感诉求而开展的营销活动，至今已是第三年。在前两季勇闯无人区活动中，新奇骏既能纵情敦煌沙漠戈壁，又可穿越林海雪原、驰骋兴凯冰湖、踏迹中俄边境，尽情书写属于越野王者的强悍实力及本色魅力。可以说，前两季”勇闯无人区”活动为新奇骏积累了一定的品牌资产，也让它的越野性能标签更为深入人心。

　　而在今年，东风日产开展了“新奇骏勇闯无人区Ⅲ——天山极境”活动，除了让参与者体验地理意义上的无人区之外，也通过自然挑战及心灵挑战，倡导和鼓励更多自信激情的进取者发现本真、突破束缚、释放真我。

　　消费需求在变化，市场表现足以说明问题

　　随着SUV消费风潮席卷而来，SUV用户族群年轻化趋势明显。新锐消费者不再满足于一成不变的都市生活，他们向往激情和冒险生活，户外用车需求日益强烈。

　　拥有强悍越野性能的新奇骏，自然有资格承托人们勇闯无人区的梦想。新奇骏的品牌张力和产品魅力，点燃了渴望越野、征服极境的人们勇闯无人区的激情。新奇骏长于越野的担当和人们渴望越野、向往激情生活的心理一拍即合。

　　通过“勇闯无人区”活动，让新奇骏的本色精神与人们渴望心灵自由、激情生活、探险、能量释放相契合；让新奇骏不畏艰险，无畏挑战的品牌调性与年轻人知难而上、勇敢挑战的情怀相契合。

　　新奇骏是以“城市+越野”的综合性能为导向而研发的车型，意在填补大多数城市SUV车型“只城市，不越野”的市场空白，不仅具备优秀的城市用车舒适性，还保持了SUV车型固有的越野本色。由4x4-i智能全模式四驱系统、B-LSD电子制动差速锁、陡坡缓降控制系统、上坡辅助系统、YMC动态扭矩控制系统所构成的超级四驱系统，成就了新奇骏在30万以内的城市SUV中绝对领先的越野能力。

　　而自2014年全新换代以来，新奇骏销量持续走高。动感而不失硬派的外观造型使得新奇骏在消费者心中的接受度有了显著提升，2015年成为日系SUV销量冠军车型，2016年上半年则稳居合资SUV销量榜前三甲。

　　市场表现与无人区表现相互呼应，越野王者的口碑烘云托月，让新奇骏的越野性能在天山极境得到印证，来自市场的积极反馈和良好口碑又证明主打越野的名车并非浪得虚名，新奇骏的主打越野由此深入人心。