3硬汉组合，长安福特SUV总有一款适合你

　　记得2011年福特汽车发布了“1515”战略，在亚太和中国市场采取激进策略，那时候，福特在华市场开始猛然提速。5年来，福特在华的合资企业长安福特引入了丰富的产品，5年后的今天，长安福特发生了翻天覆地的变化，进入了一线主流车企阵营（2016年逼近百万辆）。

　　更重要的是，丰富的产品让长安福特进入了发展的蜜月期，迈上快车道，一举将福特产品力尽情释放，“tough”式强悍的品牌下，安全、技术、智能等福特汽车在产品上的核心诉求，让更多中国消费者所接受。长安福特展示上了一个非常具有安全、智能“硬度”的品牌形象，其中引以为傲的，便是定位非常清晰精准的SUV系列产品。

　　尽管长安福特还有不少重量级的产品，比如2017款福特新蒙迪欧、福特金牛座、福特福睿斯等都是在这个时段引入的，它们都是福特“1515”战略下，在华投放的重点车型。但是作为SUV后发企业，SUV成为长安福特市场大幅拉升的利器。2013年才推出首款SUV福特翼虎，在其他主流车企都将SUV烧红的时候，长安福特作为SUV的后来者短短几年，相继引入了新福特翼虎、福特翼搏和当下热卖的明星级7座SUV福特锐界，覆盖了SUV细分市场，并在今年9、10月份推出了各自多款补全的车型，产品阵容更加强大，比如新福特翼虎9月份上市，10月份福特翼搏、福特翼虎、福特锐界增加车款。

　　长安福特在SUV市场的布局收到了很好的市场效应：2016年1至11月，长安福特累计零售销量突破84.12万辆，而由福特锐界+福特翼虎+福特翼搏组成的SUV战队销量就达到27万辆，占比超过3成，这在单一合资车企SUV市场中，是领跑者，在如今车企都大举投入SUV市场的当下，是一个更为科学、合理的销售结构。

　　再拿最近的11月份单月来说，长安福特SUV销量超过2.7万辆，福特锐界以13198辆的销量，居合资中型SUV第二，单看销量2.7万辆，也许并不是合资车企最高的，但是从产品价值看，福特翼虎是20+万级别，福特锐界则是30+万级别，两款20万之上级别的SUV都在各自的细分市名列前茅，销量均在万辆之上，的确没有其他合资车企做得到，长安福特SUV系列坐拥王者之位。

　　定位非常清晰，市场区隔非常合理的长安福特这3款SUV，在各自细分市场为何有较好的表现，我们由大到小，来一探究竟：

　　福特锐界：强悍的7座王者

　　7座SUV这两年来火起来了，二胎政策放开，民间对于较大车型非常期待。车企顺势而为抢风头，虽然不少厂家争相推出7座SUV，但是主流合资产品中真正最火的，也就是福特锐界和丰田汉兰达。

　　“安全，踏实，带着家人做里边，我有非常放心的感觉……”，“这是一辆非常强悍而又安全的7座SUV，喜欢这个大空间，购买它就是觉得有安全感”，“非常稳当，非常智能，硬派，选择无悔……”如果细心点就会发现，在网络论坛上，车主对福特锐界的评价用得频率最高的词，就是“安全”、“强悍”、“硬派”以及“稳”等，这的确是用户对锐界最直观最真实的评价，安全空间又大，反映了锐界这款车在消费者心中的印象。这也反映了长安福特对锐界消费群体的定位非常精准。

　　福特锐界除了两款5座外，其他7款均是7座（2016款福特锐界又新增了EcoBoost245两驱五座铂锐型，EcoBoost245四驱旗舰型），福特为锐界配备了同级最强的动力组合，EcoBoost 330 V6的2.7T两款功率达到329马力，受众最广的2.0T动力为245马力，车主对福特锐界最多评价之一就是强悍，开着很爽。

　　话说回来，福特近年来的品牌策略和产品策略，非常突出“tough”这个词，福特产品之“硬”是相生而来的，皮实，坚固，可靠。而在长安福特的SUV产品中，锐界却是最能诠释福特“tough”的产品。福特为“强悍”的锐界还增加了做到了豪华、智能，安全和舒适性配置让锐界内外兼修，这也许是福特真正的“tough”之意。

　　比如SONY高级音响系统，福特最新的SYNC 3车载连接系统，ACS低速行车安全系统，LKA车道保持辅助系统，BLIS盲区监测系统，ACC智能自适应巡航控制 (带前向碰撞预警和碰撞缓解制动系统)，Glare free防眩目LED前大灯等一系列高端智能配置和舒适性设计，让锐界非常“tough”。

　　机械性能的强悍，在当下主流消费中，还必须配以豪华舒适，这是中国消费者最乐意接受的产品风格，锐界就是这种风格。

　　可以说，福特锐界5座、7座兼而有之，以25万左右起步，配以高功率涡轮增压发动机，商务、旅行、私家、野外兼具的的产品策略，让消费者非常受用；同时，硬朗，而不是偏软风格，非常契合中大型SUV最核心的诉求，让它成为中型SUV市场的香饽饽。

　　新福特翼虎：刚强又smart的硬汉

　　与福特锐界不同，福特翼虎面对的，是大量的竞争对手，在紧凑型SUV市场中，几乎所有合资车企都有产品竞争，一些自主品牌的中大型产品因售价在同档，也参与进来。福特翼虎是长安福特2103年推出的第一款SUV，一直在紧凑型SUV中位居销量前列。

　　2016年9月，长安福特推出了新福特翼虎，全新的前脸设计加上全新标配增加至62项，在车身的安全性、耐久性、底盘通过性上，做了强化。福特这么做，还在于坚持其倡导的“tough”精神。

　　城市紧凑型SUV往往偏舒适而妥协性能，福特却在新福特翼虎上传承了很多王牌皮卡的特性，将其SUV车型的强项进一步延伸，同时增加很多智能科技配置，在安全、绿色环保以及人车互联等方面，都有所升级，这让新福特翼虎在提高了其本就在同级中具有的路面性能优势外，突出了“智能”，让它更加丰富饱满起来。与同级相比，新福特翼虎性能、科技和智能兼具，摆脱了多数城市SUV软绵绵的驾驶风格，更加均衡。

　　事实上，“智能”是福特当下最为看重并推广的，在2017款福特新蒙迪欧等车上，都能看到福特最新智能配置。新福特翼虎包括新增的EcoBoost180两驱豪翼型和EcoBoost180四驱尊翼型两款1.5升排量车型，都体现了智能化，比如福特最新SYNC 3车载连接系统，实现迅捷、直观、智能车载移动娱乐体验的同时，还可通过彩色液晶屏呈现高分辨率泊车辅助影像，锐界配备的ACS低速行车安全系统，LKD车道保持辅助系统，BLIS盲区监测系统等，都在福特翼虎上装配。还有比如两侧来车预警功能，独有的MyKey智能钥匙等。

　　四驱产品销量同级占比最高，消费者为什么更喜欢购买四驱的福特翼虎，而不是其他，说明消费者认同翼虎的性能，再添加更多智能配置后，新翼虎在同级中卖点更多，智能化让它成为一款性能更出色却又更聪明的紧凑型SUV。

　　福特翼搏：帅酷的小钢炮

　　小型SUV是合资企业布局紧凑型之后着力进行补全细分市场的产品，这几年，包括日系、德系和法系在内，一大批合资企业冲着小型SUV市场而来，竞争日益激烈。而翼搏作为长安福特在福特翼虎之后引入的第二款SUV，瞄准城市年轻一族，那个区别于同级产品备胎在尾门的设计，让它流动在城市大街小巷，非常显眼。

　　之所以将福特翼搏唤作“小钢炮”，一是酷，正如有用户说的，福特翼搏是小型车也玩出了花样，有着小型SUV难得的厚实感，用户一致评价：即便小，也很有男人的阳刚之气。

　　福特翼搏面对的年轻人，是对操控和驾驭都有一定要求的，它的座椅包裹性好，坐姿高，特别是在市区里，并线转弯什么的，都超爽高，底盘扎实，通过性好，这让年轻人非常喜欢。

　　同时配置实用性强，以福特翼搏1.5L自尊版为例，6个安全气囊，ABS防抱死、制动力分配、刹车辅助、牵引力控制、车身稳定控制控制、上坡辅助等兼顾多种主、被动的安全设置配备都有装备。

　　对于多数小型车，用户最为诟病的就是动力，而在翼1.0T身上就不是事，三缸发动机最难克服的噪声和运转平顺性，在福特翼搏上有着非常好的表现，这也是不少车主之所以选择1.0T翼搏的原因，小排量的动力匹配非常有水准，年轻人喜欢。

　　2017款福特翼搏又新增自动防眩目内后视镜，多功能行车电脑，自动开关前大灯和自动雨刮等，同时，福特当下对智能驾驭的诉求，也体现在2017款福特翼搏上，比如全系可选配智行多媒体导航系统，配备8寸多点电容触控屏，该系统集成了地图可缩放的导航系统、音频视频播放、收音机操作、打接电话、倒车影像、手写输入等功能，消费者还可通过蓝牙将智能手机与系统连接，可以说做到了全面进化。

　　可以说，“小中大”覆盖SUV细分市场的产品布局，让长安福特迅速进入SUV市场王者地位。安全与动力，一直是福特汽车的强项，而福特在新款产品上，集中体现了科技与智能，让产品驾驭更具智能和科技，从而提高了品质，长安福特2016年补全SUV产品，着力也体现的，便是智能与科技。这让产品力更加均衡可人。