SUV市场大潮如滔滔江水,滚滚东流,数个春秋下来,经不住波浪袭击者,有的苟延残喘,有的折戟沉沙……
闲话少说,聊哥带你先来看看,不断发生着微妙变化的中国SUV市场。你发现没有,哪些合资小型SUV,多半处于半死不活的状态?你想想,这是为什么?
11月份的数据还没有出来,聊哥就给你列举一下10月份和今年前十个月的数据,来分析究竟。
今年前10月以及10月份SUV销量数据榜单中,合资小型SUV市场表现,可以用一片狼藉来形容。前90名的SUV中,除了本田的两款缤智、XR-V表现较好外,其他的就难寻踪迹。在前90名的长安福特翼博,上海通用别克昂科拉,10月份销量分别为3743辆,3222辆,前10个月也分别只有24765辆,32960辆,月均均在两三千辆……
即便翼博,昂科拉两三千辆的销量,还算好的,再展开看下,曾经风云一度的合资小型SUV,你还记得有哪些呢?我们来列举一下,东风标致2008,东风雪铁龙C3-RX,吉普自由侠,上海通用雪佛兰创酷……它们都已销声匿迹,不见踪影,单月一两千辆甚至几百辆的表现,几乎让市场遗忘了。
记得5年前,也就是2012年,上海通用推出别克昂科拉,当时,市面上中国品牌SUV还不够多,档次也不是很高,合资企业推出小型SUV,就像昂科拉、翼博一样,在许多人看来,将给中国SUV打击,此所谓“合资下探”。昂科拉13.99万元-18.99万元的售价,在当时还算合资SUV的低价,似乎要血洗刚刚势头要起的中国品牌SUV。但4、5年下来,合资小型SUV大多数表现惨淡,为什么?
聊哥就来分析一下原因:
首先,合资企业当初对SUV市场的前瞻并不够。当时推出的小型SUV,在其后短短几年蓬勃发展的自主SUV面前,价格体系很快就被击溃。
以上海通用昂科拉为例,一款车身短小,空间不大,动力不强的真正意义上的小型SUV,2012年上市祭出了几乎14万元的起步价,主销车型都在15/16万元,当时聊哥就说,这逼装得够大的。要知道,后来进口的雷诺卡缤,也低于这个售价。
次年也就是2013年上市的长安福特翼博,吸取了教训,将起步价定在了10万元以内,顶配在11.98万元,即便如此,翼博在顶配也不过12万元,在小型SUV中价格还算最好的,同样没有为长安福特带来可观的销量。
更后来,创酷,雪铁龙C3-RX,标致2008等,同样纷纷将入门价格拉到10万以内,但顶配车型都在14万元到18万元这个区间,消费者购买的车款,主销车款都在10-14万区间,作为小型SUV,这样的售价,同样无济于事被后起的中国SUV用宽大的车身,设计进步非凡的外观,丰富的配置,大天窗们击垮。
其次,合资企业低估了中国自主品牌SUV的力量,合资小型SUV在中国SUV的冲击下,提供给消费者的价值大打折扣。
轿车的价格体系,给了合资企业足够的底气去给小型SUV定价。殊不知,中国SUV市场风起云涌,自打2012年以后,SUV成为中国自主品牌扭转市场颓势的看家法宝,产品多了,竞争就加剧,竞争激烈了,好的产品自然而然地出现了。
我们看到,长城的哈弗H6就是在合资小型SUV那一波先端车型进来之前,就前瞻性做好了产品准备,与合资小型SUV形成错位竞争,在动力、做工、颜值、空间,更不用说丰富的配置面前,唯有品牌优势的合资小型SUV根本无法抵挡更大更实惠的哈弗H6。
后来,我们看到,一大波中国自主SUV,比如长安CS75,传祺GS4、宝骏510这些销量明星拉高了中国SUV在消费者心中的预期,除了这些自主明星SUV外,几乎每个自主品牌都有数款SUV,数不胜数,选择余地太多,它们用比合资小型SUV便宜得多的价格,却向消费者提供了最需要的夸大空间、丰富配置,而且,这几年来,自主品牌的外观颜值绝不在合资之下,产品超高的性价比,可谓乱拳打死老师傅。
再者,中国消费者重新看待中国产品,认同了中国汽车的巨大进步。虽然说合资企业还是市场主导,尤其在20万元以上的市场,但是在15万元以下的SUV产品能够提供的感官、材质、配置、空间、动力等关于一辆车的所有方面,中国自主品牌SUV的进步惊人,质感提高了,这也得到全社会的公认,由此给消费者带来了很大的消费信心,不再唯合资不买,心灵的纠结没了,大街上到处跑着哈弗,荣威,长安、奇瑞,传祺们,刺激他们接受中国品牌。
接下来,合资企业还将推出一些小型SUV,比如此次广州车展,现代ENCINO、丰田CH-R、大众T-ROCSTAR、马自达CX-3等都要来了。这也给他们的合资企业提下醒,不要低估中国汽车进步的力量。合资企业死守的品牌溢价,被中国自主品牌击溃,小型SUV仅仅是一个方面,未来中国品牌还将冲击更高级别的合资产品,比如长城的豪华品牌WEY,传祺的GS8,以及那些即将翻身而上的车企产品升级,比如奇瑞的EXEED。