４月以来，开着旧车去贷款买车的人越来越多，使得京城开展此项业务的主要公司之一北京亚飞汽车公司感到很大压力。因为贷款车主用旧轿车作抵押，无形中给亚飞这样的公司带来资金和业务规模上的挑战。但是尽管压力很大，亚飞却迎来了迅速成长的市场。

　　手续简单

　　全程一站式服务

　　向汽车销售商贷款方式很简单，即有车的消费者以车为抵押，向汽车销售商借款，所借款项用途不限，在一定期限内以定月付款方式还贷。

　　消费者如有意向汽车经销商贷款，需经过以下几个步骤：首先，车主将车开到汽车经销商处，请专业人士对车进行车价评估，评估依据该车的年限、车况、违规查询等。车价的评估将直接涉及到贷款金额，一般消费者所能贷到的最大金额为所估车价的７０％，如该车主的信用良好，可增加到８０％。其次，车主要向汽车经销商交付车与车主的相关资料，车的资料包括行驶证、机动车登记证明、购车发票，车的资料包括身份证、户口本、收入证明及居住证明。再次，汽车销售商将派专人对贷款申请人进行家访。确认无误后，双方签合同，申请人即可拿到所需款项。

　　１９９９年就开办此业务的北京亚飞汽车公司市场部经理黄灿很自信地表示，与银行相比，亚飞最大的优势就是快，而且专业。向银行申请贷款，一般需７天，而在亚飞申请贷款，如资料齐全，在第三个工作日即可领到贷款。而与典当行相比，向汽车经销商贷款的优势在于，车主可在贷款期间照常开车，同时还节省了将车作为抵押物时的管理费用。

　　方式便捷 受到消费者认可

　　如今，向汽车经销商贷款的迅速便捷，已受到了不少消费者的青睐。北京亚飞汽车连锁店已发展了近２万名用户，同时在吸引着更多消费者的关注。一位业主为了贷款，最初先将自己２００１年购置的一辆广本交到典当行，而得知亚飞有此项业务后，立即将车从典当行赎回，改向亚飞贷款。

　　据相关统计表明：接受该业务并已尝试过这种方式的消费者７５％～８０％为男性，多为业主或自由职业者，接受过良好的教育，有较高的素质，事业上略有成就。他们具有超前的消费观念，但同时又怕麻烦，不愿向新朋好友借钱。其最明显的特征是急等用钱。而通过这种方式筹款，既不用亏欠人情债，同时又可在最快的时间内，以最便捷的方式拿到钱。

　　借贷者的借款金额多高于５万元，一般在１５万～３０万元左右。据亚飞的相关人员介绍，以一辆１９９８年购置的捷达为例，当时车价在１３万元，如没有经过较大的修理，该车估价为８万元，车主将车抵押后最多可借到实际估价的８０％，即６．４万元。当然，也有借贷金额稍大的客户。前不久刚有一位业主将其２００２年购买的一辆奔驰作抵押向亚飞贷款，该车的发票价为１０７万元，经评估为９０万元，最后该业主得到６３万元的贷款金额。

　　前景光明 尚需市场规范化

　　汽车经销商想开办贷款购车业务，银行必须对其进行资格认证，其关键在于两点：一、该经销商是否具有二手车中介贷款服务的业务资格；二、该经销商是否有能力控制风险。这两点无形中将一些业务单一、规模较小的汽车销售商拦在了门槛之外。然而，在丰厚利润的背后也隐藏着相对的风险。某些消费者恶意欺骗，将车分别抵押给几家经销商来贷款；或是对车况隐瞒，以获取更多的贷款金额。

　　有业内人士认为，汽车经销商开办贷款业务是在其自身资源优势的基础上业务模式的一种延伸，具有相当大的市场潜力。同时，因为这种业务模式相对简单，较易模仿，如果今后这块市场做大，从事这项业务的汽车销售商增多，不排除会出现通过价格竞争来达到抢夺市场份额的现象。因此，市场的规范化、透明化仍需加强。