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华泰李锋:SUV市场将继续火爆 也更加理性

2014年11月20日15:53
来源:搜狐汽车 作者:综合报道

  【编者按】2014年广州车展11月20日盛大开幕,作为今年的收官之战,2014年广州参展车型将达到1095辆,其中56辆为全球首发车,规模空前强大。搜狐汽车首次推出“五端同步”内容传播渠道,通过“自媒体+编辑部”模式,为您献上这场最高水平的汽车盛宴。以下是华泰汽车副总裁兼销售公司总经理李锋做客搜狐汽车访谈间采访实录:

华泰汽车集团副总裁兼销售公司总经理 李锋

【华泰汽车集团副总裁兼销售公司总经理 李锋】

  搜狐汽车:本次广州车展,华泰的阵容是怎样的?

  李锋:本次车展的亮点是:我们发布和发售了新圣达菲这款车,同时也带来了旗下参展的七款车,所有的车都是双T动力同台展示,这也是华泰汽车最大的亮点。全系的所有车辆,不仅配备了汽油机,同时也配备了华泰汽车引进的包含意大利和德国技术打造的轻型柴油机和变速器,因此是双T动力,实现了小排量发动机的轻量化,精益化和强动力。

  搜狐汽车:新圣达菲和老款相比有怎样的提升?

  李锋:圣达菲是华泰进入中国汽车SUV市场以来,,在全球拥有280万以上的用户,强大的市场基础和消费者对圣达菲的认可,我们用心强调新平台,新技术,新车型和新动力。

  新圣达菲完全具有时尚的设计元素,在车身和内饰里面都沿用了很新的点、线、剖面设计过程,体现了美感。设计豪华,外观亮丽、动感。从新圣达菲推广的主题“动时尚”,就体现出了刚柔相济,动感流畅的特征,这是新圣达菲外型非常大的亮点。同时1.5T的T动力和六速的变速系统,搭载了ESP,最具现代感和科技感的车身稳定系统,驾控和操作非常方便,安全方面具有国家J.D.Power五星碰撞的安全级别。同时新盛达菲有五年15万公里的超长质保。

  搜狐汽车:新圣达菲的目标人群是怎样的?

  李锋:时尚的外观,使我们将目标对准80和90后,他们是主流的用户群体,根据我们的市场方向,确定了市场的定位,不仅仅是80、90后的客户,也包括了二、三线市场为主体,这些都是核心的市场。垂直渗透到第四级市场和线下市场。

  搜狐汽车:目前的订单量是怎样的?

  李锋:实际上华泰新圣达菲是在北京车展,也就是今年的四月份亮相的,从发布到今天上市,历时八个月,在这八个月的过程中,媒体的关注,用户的关注和期待一直非常强烈。这款车上市之前,我们做了很多的铺垫,包括消费者调研,用户互动,信息整理和搜集。现在网络平台上存档的用户达到了4万多,一直期待我们这款车的上市,这些都是意向订单。

  我相信通过今天全面发布价格,我们进行了真正的亮相,过去用户认为我们的价格比肩北京现代iX25,甚至跟iX35比较接近。到了今天,发布的价格是,舒适型10.8万元,豪华型10.88万元,丰富高科技的配置,全景系统,一键操控,大屏幕的倒车雷达系统超出客户的想象,订单成交率一定能够达到60%以上。

  搜狐汽车:这款车是诞生于华泰哪个生产基地?

  李锋:新圣达菲是在我们的新生产基地,就是天津滨海高科技核心区。在我们的战略布局中,原有的圣达菲是在天津,动力系统,发动机和变速箱的生产基地是江苏镇江,这就是华泰汽车产业的布局。

  搜狐汽车:在您的眼里,新圣达菲的上市意味着什么?

  李锋:意味着战略转型,升级发展。先行、智行和远行,新圣达菲的上市,意味着多年科技的积累,引入了高科技的制造工艺和国际化的技术平台,成就了华泰汽车高端SUV,适合市场的SUV,表明了华泰全面的升级转型发展,使我们走得更远,使我们做得更好。

  搜狐汽车:随着新圣达菲的上市,华泰汽车的产品线更加的完善,未来是否有新的策略和计划?

  李锋:华泰汽车目前有SUV和轿车,我们的轿车是E70,2015年会有E80和和E90进军市场,丰富了轿车,超级家轿系列。在华泰SUV系列,我们也将有新的产品,在2015年会逐步的投放市场。2015年我们总共将有八款新车投放市场。产品的领域涵盖SUV、轿车和MPV。高端的皮卡也会进入生产领域,使我们涵盖多元化的产品,细分化的产品,满足不同的群体的需求。

  搜狐汽车:华泰对于SUV领域是非常重视的,SUV近年来非常的火爆,您认为SUV市场未来的发展趋势是怎样的,是否会继续的火爆下去?

  李锋:SUV市场未来会火爆下去,未来会更加的理性。未来的市场上,仍然充斥着伪SUV,很多厂家推出的产品也叫做SUV,但实际上是在微车的平台上进行包装的,使得中国SUV市场发展得很大,增速很大。实际上未来的消费者将更加的理性,对SUV产品的定义有更多的了解,华泰是专家制造,专业制作。

  在新圣达菲转型升级发展过程中,我们推出的SUV会做得更专,更精,专业化流程是非常重要的基础。

  搜狐汽车:华南市场在整个中国市场的定位是怎样的?

  李锋:目前,华泰汽车的整体风格在真正意义的SUV中有绝对的优势。相对非SUV和伪SUV来看,我们的份额有所差异。消费者由感性到理性认知是需要时间的,我们走的是精品路线,是真正意义的SUV。

  我们有良好的基础,十几年的积累和沉淀,具有良好的口碑。我们向三、四线市场进行推广。推广的过程中,有新圣达菲和其他的产品。包括产品有序的互动和有机的整合。2015年网络渠道的布局是:一级市场朝二级渗透,市场扁平化,消费体系一体化,主要瞄准三级市场,垂直渗透到乡镇市场以及成长的乡镇市场。网络布局过程中,我们将以服务先行,作为县乡市场的拓展手段。我们希望在50公里范围内拥有销售服务一体化的销售店,为客户提供零距离的快速服务。网络布局是以三级为主体,垂直往四级市场渗透。

  目前有193家一级网点,希望2015年在全国拥有385个地市级市场。全国有800多个县级行政单位,我们希望用三年的时间,推出3000公尺,所谓的3000公尺,就是千线千店千人营销。县级市场要招聘当地的人员,这是我们做大市场,渗透市场的核心战略。

  搜狐汽车:今年马上就要结束了,华泰汽车整体的销量是怎样的?

  李锋:华泰汽车不仅在国内,主要是在国际市场销售。欧洲、非洲、南美、亚洲是华泰的四大市场。国际市场优于国内市场的销量,因为两个方面的原因。

  一、国际市场方面,用户对产品的理性度是很高的,他们真正追求一款产品带来的固有价值,因此华泰汽车做得非常好。今年的APEC上,俄罗斯总统和习近平总书记见证了华泰汽车在俄罗斯汽车工厂的建立。

  国内汽车截止1—10月底,完成了年初制定总目标的80%,大家知道11、12月份的销量,具有其规律,我们完全可以轻松的实现,100%实现年初既定的销量和目标。

  搜狐汽车:您预测那个品牌会成为国内的销量冠军?

  李锋:整体来看,应该是上汽集团。

  搜狐汽车:您觉得华泰排在怎样的梯队?

  李锋:华泰在SUV梯队中,我们处在前20;乘用车领域,我们排名20名以后。明年新产品上市后,我们的名次仍然会有所提升。

  搜狐汽车:如何看待今年的广州车展,给您的感受是怎样的?

  李锋:每年的广州车展都是承上启下,大家对广州车展的投入度非常高,广州汽车市场具有良好的氛围,可以说一年比一年办得好。

  搜狐汽车:非常感谢您作客搜狐汽车,谢谢。

(责任编辑:金丽媛)
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