【编者按】2014年广州车展11月20日盛大开幕，作为今年的收官之战，2014年广州参展车型将达到1095辆，其中56辆为全球首发车，规模空前强大。搜狐汽车首次推出“五端同步”内容传播渠道，通过“自媒体+编辑部”模式，为您献上这场最高水平的汽车盛宴。以下是庞大集团副总经理刘宏伟做客搜狐汽车访谈间采访实录：

【庞大集团副总经理 刘宏伟】

　　搜狐汽车：本次车展你们是全景亮相。

　　刘宏伟：我们展出的主销产品，最主销的是柯兰多和新爱腾。

　　搜狐汽车：今年的销量目标是要完成两万台，现在的一个进度是怎么样的？

　　刘宏伟：现在距两万台还有差距，第一，主要是韩国产能有限，今年下半年没有供货受到很大的影响。第二，近期货陆续到之后受市场大环境不太好的影响，销量不尽如人意。但是销量增速还是不错的，截止到11月份和去年同期比增长百分之百，增速远超行业水平。

　　搜狐汽车：您说的产能问题现在已经解决了。

　　刘宏伟：解决了，从11月份开始产能陆续上来。

　　搜狐汽车：对于明年销量有什么计划吗，产能明年会不会形成新的影响？

　　刘宏伟：明年我们除了依托现有的产品之外，更重要的是全新的新型SUV将在上海车展前后上市，我们对这款车充满期待，明年销量两万打底向三万辆迈进。

　　搜狐汽车：您说明年推出新款的小型SUV，您觉得SUV的这款市场竞争力怎么样？

　　刘宏伟：双龙1956年在美国吉普帮助下建的厂，他的基因就是SUV，所以这个品类我们有世界级SUV的称谓，我们以后也要专注SUV车型，也不去做其他的车型，所以可能别人做有别人的道理，我们要做就一直是我们的本行，所以我们的SUV和别的品牌的SUV有一个根本的区别，就是我们的SUV都有越野的基因。比如说我们小型的SUV，不但跟别人一样有汽油还有柴油，我们还增加了四驱，包括柯兰多我们有柴油有四驱，我们的爱腾，雷斯特全部是承载车身，它的越野性能是无与伦比，跟其他品牌的SUV相比我们有自己的独到之处。

　　搜狐汽车：经销商发展到180家，现在进展怎么样？

　　刘宏伟：现在进展到160家，这160家经销商在过去进行优化的前提下，比如我们今年在整个替换了大概有十七八家经销商的前提下发展到现在的160家，从目前的发展来看是满足我们整个市场的销售和服务的需要的。

　　搜狐汽车：经销商加盟这一块您是怎么吸引他们的？

　　刘宏伟：我们主要是在各个城市尽可能的保证独家，另外我们对经销商不压库，大家作为一个利益的共同体共同来开发市场道路，达到未来占领市场、互惠的目的，这吸引了很多经销商，做其他品牌的经销商翻牌后加入双龙的队伍，我们对他店面的改造也以最低的要求进行改进，也没有像其他品牌需要进行拆店，需要投入更大的装修。而且我们还给了相应的补贴，所以政策都是非常人性化的，而且双龙能够每年承诺推出一款全新的产品，这对他们来讲也是有很大的吸引力。现在做其他品牌会亏损但是做我们的品牌会减亏甚至步入盈利，我们与经销商互利的模式使他们在中长期保持盈利，而且更乐意跟我们共同开发市场。

　　搜狐汽车：今年没有对经销商造成影响是吗？

　　刘宏伟：有一定影响，但车不够卖没有办法。

　　搜狐汽车：双龙在中国的经营有了一定的市场基础，在品牌方面的市场策略是什么？

　　刘宏伟：实际刚才我也讲了我们聚焦专注越野SUV的领域，未来我们利用自己独有的特点，在越野的一些项目上给一些平台提供赞助。例如组建车队参加拉力赛，包括跟越野一族的消费者群体组织试驾活动，让他们充分感受双龙品牌的强健和特有的品牌魅力。

　　搜狐汽车：华南地区的销售占你们市场的多少呢？

　　刘宏伟：占我们双龙销量20%。

　　搜狐汽车：重点消费城市是哪些？

　　刘宏伟：传统的华南市场是广东广西、华南福建，这几个省会城市都是我们的主要城市，另外就是福建的厦门、泉州、深圳、东莞、惠州也是一些比较主要的城市。

　　搜狐汽车：对今年的乘用车市场，您觉得年底谁会成为乘用车厂商的销量冠军？

　　刘宏伟：目前看来还得是大众。

　　搜狐汽车：大众今年出现了种种情况您觉得不会有太大影响吗？

　　刘宏伟：影响是有，但是一汽大众实力还是有的，它多年的耕耘和产品架构都是可以的。

　　搜狐汽车：今年双龙在乘用车排位您觉得是怎样的。

　　刘宏伟：我们我们专注于SUV品类，我们是纯进口车，跟国内一些汽车无法放在一起相比，我们现在正处于产品的导入期，网络正在搭建，全新的产品明年才能出来，跟他们不太好比较。

　　搜狐汽车：您对于今年广州车展的印象，我知道您参加了很多个车展，能不能说一下您对今年广州车展的感觉？

　　刘宏伟：媒体日加强控制是广州车展比较冷清的一天，在我的印象中媒体日人是非常多的，当然这一次车展给我的另外一个的好的感觉就是非常安全，相对各个展馆比较近，这有利于我们媒体创造比较宽松，能够真正拍摄的环境，对展车进行很好的报道，这是非常有利的。一方面有利，一方面可能反映大盘的市场不是很好。

　　搜狐汽车：您是觉得反映了这个市场吗？

　　刘宏伟：市场比较淡，来看车的人比较少。

　　搜狐汽车：谢谢刘总接受我们的采访。