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前润华集团总裁:孙强(任期2000年12月-2009年07月)

这是一个山东省最大汽车经销集团的故事。

它的历史可以追溯到90年代初期,目前年经营规模已达到40亿,最近,它又试图扩张做大,以兼并和快修网络等模式继续拓展版图……[润华集团简介]

孙强:润华要拿下山东汽车流通1/3江山

“从我到公司这么多年以来这个企业一直是山东最大的,这个格局一直没有发生变化。我们的第二名、第三名可能在不断变化,但是第一的位置确实没有撼动过”[详细][我来说两句]

“大汽车营销时代到来”

借助资本市场的力量,以购并的方式扩张,并不慢。所谓大汽车营销时代或者大汽车营销集团时代的到来就是这样。

“网络构建上我的出发点和新疆广汇不一样”

现在有很多借助资本市场购并网络的,我的观点也是主张购并,但网络与网络之间一定是相对临近的…

所以网络构建上我的出发点和新疆广汇不一样,使用的原则就不一样,我只购并山东省内或临近于山东省内的汽车企业,这是不一样的。

“省内如果1/3我做不到,我不会出山东”

首先做的是省内,省内如果1/3我做不到,我不会出山东,只有这样,我算过这个帐,每一个网点之间最长距离不能超过50公里,也就是说你必须构建到县。

时间:2009年5月21日        地点:山东省济南市        主持人:陈昊

 
孙强
 
 
 现在一共是代理了17个品牌。34个标准专卖店,还有5个门店,不是完全4S的这种模式。
 
 
 
 
 
 
润华孙强
 
 家电的同质化,服务体系基本具有统一性,相对来讲比较容易做到这一点。
 
 
 
润华孙强
 
 在这个过程中,我会寻求一些变化,类似于我在德州建立一个的这个店,这个店我不寻求厂家授权,我自己做,
 
 
访谈花絮
山东润华
搜狐主持人与孙强面对面交流
搜狐主持人与孙强面对面交流
搜狐主持人与孙强面对面交流
 
 
【主持人后记】:
   和别的经销商集团不同,孙强以及他领导下的润华并不激进。
   这种不激进尤其表现在扩张的方式上。“目前只在山东省并购临近的企业”是润华的策略,稳扎稳打就是他们的进攻方式。
   甚至润华上下员工的行事风格,也显得十分稳重内敛,据说,从90年代初期起,润华就坚持了只招收本科毕业以上员工这条准则,这在经销商企业里实属少见。
   但我们仍然可以从建立快修网络等隐约处窥见润华的野心,
且润华目前在谋求上市,并在做着积极的准备。在大汽车营销时代到来这一背景下,润华将如何立足山东,向全国跨出它的步伐,我很期待。
策划:晏成 陈昊
设计:李坤明
制作:陈昊
 
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