润华孙强：拿下山东汽车流通1/3江山

     山东省第一的位置从未被撼动

　　主持人：我们之前听说，润华集团是山东最大的汽车经销商集团，请您先首先介绍下，有哪些数据可以支持这个“最大”？

　　孙强：所谓最大，一般指市场规模，包括在市场上网点的覆盖度，包括我们经营品牌的数量，专卖店的数量，最重要的，是在山东每年新增的市场份额当中我们的占比，从这些数据来诠释什么是最大。

从我到公司这么多年以来（90年左右），这个企业一直是山东最大的，当年叫流通企业，现在叫汽车服务企业，这个格局一直没有发生变化。我们的第二名、第三名可能在不断变化，但是第一的位置确实没有撼动过。阶段性的，润华的（每年新增上牌数量）占比曾经非常高，最高的时候在90年代中期，大约占到山东的1/4强的样子。现在经销商的数量不断扩大，网络体系不断扩大，相对来讲润华的占比不能说逐年降低，肯定所占份额和以前1/4来比低了不少。

　　主持人：现在占多少？

　　孙强：现在1/10的样子。

　　主持人：我们代理了多少个品牌？

　　孙强：现在一共是代理了17个品牌。

　　主持人：应该有40多家网点？

　　孙强：现在为止是34个标准专卖店，还有5个门店，不是完全4S的这种模式。

    主持人：你们叫分公司？

　　孙强：也不叫分公司，比如长安，我有销售有售后，但是在济南这个区域上，没办法建成前店后厂，可能我的销售和维修是分离的，类似于我的销售，比如说南广场，是大卖场的性质，类似郑州日产也是这样分离的，售后在路北销售在路南。就是这种规模不是特别大，不是特别强势的品牌，没有用专门的4S店模式运作。

　　主持人：4S店加上大卖场的形式，网点一共40家左右？

　　孙强：对，今年新建的在建的六个店，包括青岛、菏泽、诸城和邹城正在建。菏泽是一个别克、一个雪佛兰、一汽丰田是三个标准的4S店，青岛是别克、雪佛兰，诸城是别克，邹城准备再建一个雪佛兰。

　　主持人：您刚才说每年的销售量占到整个山东的1/10，我想问下这个数据，每年大概多少台？

　　孙强：08年四万台。

　　主持人：09年的计划呢？

　　孙强：年初做预算的时候，当时正处于经济危机过程中，所以在销售数量上并没有做大的调整，基本上想维系08年的数量。年初大家对中国市场在09年的走势相对比较悲观，我觉得我们也持一种谨慎的态度。但是一到四月份现在看销量增长了20%几，到年底销售数量可能会接近五万台。在年初的时候确实是没想到我们中国车市会这么逆势上扬，总觉得和我们整个宏观经济的大势基本吻合，现在看中国车市确实出乎我的意料。

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