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我来补充两句 |
汽车服务 不断成长的产业 难以抗拒的诱惑 |
作者:[ 张小明 ] |
汽车的百年辉煌,创造了巨大的商机和财富。在德国,每七个工作岗位中,就有一个与汽车的生产、销售或养护有关。应该说,汽车产品主要的获利方式,并不完全来自整车销售,而是来自于售后服务,据说两者相比大约是三七开。如果把汽车生产与销售比作“淘金”的话,那么汽车售后系列服务则是“卖水”,一个有眼光的创业者,难以抗拒汽车服务商机的诱惑。 售后维修服务 汽车销售商的利润来源中,售后服务占50%,汽车销售占10%,零部件销售占10%,二手车经营占20%,这说明售后服务大有开拓余地。丰田汽车公司在全球有7300多家销售服务网点,将近10万名员工,是从事制造员工的两倍多。国外汽车售后服务发展主流是4S形式,即整车销售、售后服务、零件供应、信息反馈四位一体。汽车的售后服务是汽车正常使用的前提条件,因此,国外往往把销售和服务结合在一起。售后服务的另一个趋势是从事后的修理转向汽车的定期维护保养,注重对用户的技术培训和技术咨询。国内的汽车售后服务网点还不多,许多业务没有开展起来,所以大有发展前途。 汽车养护 目前我国的汽车市场,劣质汽车用品泛滥,修车店鱼龙混杂,汽车相关服务远远跟不上需求。针对这一现象,业内人士认为,谁能抓住汽车时代引发的“养护商机”和“服务商机”,谁就能够挖到中国汽车时代最大的财富金矿。其实在国外,汽车养护早已不是一个新兴的市场。在上世纪80年代的美国,汽车养护企业已占到整个汽车保修行业的80%以上,年营业收入超过1000亿美元,减少车辆报废率达21.7%。在国外,汽车保养业已经形成了一套成熟而完善的服务和技术质量经营体系,形成了一个有着巨大市场和丰厚利润的行业。目前,我国的汽车养护业还没有形成严格的行业标准和服务体系。据介绍,美国保标快车养护中心在我国的合作伙伴宏世公司已在北京、山东、江西、江苏等十几个省市开设了加盟连锁店,并正式启动了全国汽车连锁置业计划,将在一年内在全国建设100家汽车养护中心,利用加盟连锁的力量,联合更多的加盟商共同开发中国新经济时代的财富金矿。 汽车停靠 近几年我国城市机动车年平均增长速度为15%,但停车设备的建设却严重滞后,由停车难引发的乱停车问题越来越严重。据有关资料显示,广州有机动车辆120万辆,而市区公共停车车位仅3万多个,许多车辆只好停在路边上。广州市对33条道路停车状况进行调查,车辆停放占道面积为40%,而上海、南京的情况比广州更为严重。有人算过一笔账:一个停车位约占30平方米,100平方米的地可建3个停车位,按一个停车位一天收入60元算(如果按每小时10元计将远远超过这个水平),一个月100平方米的停车场可收费5400元,而100平方米的住宅一个月仅能出租2000至3000元;再加上停车场修建成本低与维护简单,兴建停车场远远比兴建住宅与商铺合算。对此,不少精明的房地产发展商已行动起来,将原本准备开发物业的土地建成了停车场,效益可观。 配件和精品零售 有些汽车配件通用程度比较高,或者价值不大,或者是路边上,购买非常方便,适宜于搞配件零售商店,附带小修业务。随着汽车的普及率提高,汽车内装饰、外装饰、汽车防盗、内饰件、保养品甚至汽车改装业务将非常兴旺。 汽车保险 目前,汽车保险已经占到世界非寿险的60%,国内汽车保险营业额也在财产保险中居第一位。据日本的资料,从上个世纪的60—70年代,汽车的保有量增长了4倍,而汽车保险费收入增长了11倍,汽车保险的增长速度远高于汽车保有量的增长。国内汽车保险业的主要问题是险种太少,操作不规范,理赔时太抠门,因此发展余地也很大。 汽车融资 这包括汽车业资本经营、汽车租赁、消费信贷。国内金融业对汽车融资普遍看好,但怕风险,不敢放手干。 汽车资讯 包括市场调查、市场分析、行业动态、统计分析、政策法规等方面的内容。这是真正的软科学,投资很大,直接效益不明显,所以受到忽视,而进入市场经济,首先需要的就是市场信息,但是信息的获得需要巨大的代价,现在的厂家还舍不得,将来终究会明白过来。 汽车广告 在发达国家,汽车广告是所有广告中的大户,甚至是最大户。汽车是大量制造的工艺品,因此其品位极高,广告设计不同凡响,成为专业门类。在国内,向汽车厂家反转片是非常困难的,而国外公司大量供应。国外汽车样本已经达到印刷制作的巅峰,国内企业的样本相形见绌。 智能交通 智能交通系统包括车载系统和公共系统。车载系统主要有信息接受系统(收音机、影碟机、车载电话、车载电子计算机、车载办公系统),公共系统有交通信息、行车向导、事故救援、联络通讯等。智能交通更重要的是软件系统,尤其是交通信息中心的建设。 汽车娱乐 包括音响系统、CD系统、电视接收系统、DVD系统、电子游艺系统。汽车娱乐系统的营业额可能超过汽车本身,因为一套高档音响中心的价值就要超过汽车本身的价值,而人们驾车里程越多就越需要消遣。 汽车俱乐部 汽车俱乐部有多种形式,如品牌俱乐部、车迷俱乐部、越野俱乐部、维修俱乐部、救援俱乐部等,在国内方兴未艾。 汽车文化 汽车文化范围广泛,包括汽车模型、汽车体育、汽车知识、汽车报刊、汽车书籍、汽车影视、民间风俗、国际交往、服装服饰、车迷、汽车与社会等。 来源:[人民网-市场报] |
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