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华晨金杯副总裁郑豫演讲实录

AUTO.SOHU.COM  2004年11月26日14:24  搜狐汽车
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  因为你的价格定得越高,所有的地方官员肯定希望把它全部都花掉,这个话很直。

  当然我们也是看到完全依赖企业自身的力量来建立,还是有很大的差距,如何利用社会的力量推动中国汽车产业的发展,这个是属于全中国人的课题,属于全中国在汽车业参与人的课题,这种爆发的价值如果可以实现的话,他所产生的价值不是属于单一的一个企业的,他应该是属于全中国的。

  讲到这些问题,我们华晨汽车其实现在也面临很多的困难,

  在汽车市场低迷的状况下,尤其是自主品牌这样生存的环境下,我们也面临很大的压力,我们自己怎么样来发展我们华晨中华这样自主品牌的营销的策略呢?这里也跟大家分享一下。我很希望大家能够给我们提出一些自己的看法。

  塑造中国自主品牌的形象和体系是摆在每一个营销人面前的,其实是一个历史性的课题。我并不是想低估任何一个合资品牌在中国市场想成功的话,其实他有很大的难度和压力,但是对于一个中国自主品牌更想成功,那么我们面临的压力和难度更大。

  我们分析现在市场的状况,我们觉得我们的品牌要比外资品牌采集更积极的态度,华晨从原来的背景来讲,大家老认为是一个金融企业,实际上华晨金杯从93年成立,一直是以汽车为主体的企业。我们在传统的轻型客车的市场上,每一年的市场占有率都可以超过50%,现在市场的保有量超过40万台。

  这是华晨的一个优秀的业绩。但是大家老把我们的产品跟不可靠性联系在一起,我想在这里强化一下金杯在市场的占有,只能证明我们这个产品是一个非常主流的产品,当然它不是轿车市场的主流产品,那么中华怎么样成为轿车市场的主流产品,我们也有一些有效的措施让大家体会到。

  中华曾经有一个好高峰的热点,但是由于2002年初期有一些问题,使得消费者对我们产生了怀疑的态度。这使得2004年重新上市的中华上市,面临一个很大的困难,因为消费者不接受。我觉得中国有一个特点,这种不认可,就造成了大家以有色眼镜来看待我们的产品,包括看待中国所有的自主品牌。西方的这种法律的观念和西方的文化他是讲究诚信,

  他对人和事件的看法,他的前提假设是你是清白的,直到你被证明有罪,但是中国的这种文化和理念,我不是说挑战文化,尤其是包括我们自己所有的家电产品所走过的历程,中国的消费也好,社会也好,总是带着一种有色的眼镜,先说你这个产品肯定是不如国外的,肯定是有问题的,然后他使用之后只要发现有问题,他就说你看我们说它不行吧。

  其实每一款车都不可能十全十美,但是如果这个问题发生在宝马和奔驰身上,大家就会说这就是世界最高的品质了。但是如果发生在中华,发生在福田的身上,大家就会说你看这就是中国的产品。这是一个很现实的观点,我自己在接受华晨汽车产品以后,我在之前也会有这样的偏见,但是你现在真正要打破这种观念,很现实的观点,我自己在接受华晨汽车产品以后,我在之前也会有这样的偏见,但是你现在真正要打破这种观念,所以我们现在的营销策略,我觉得这一点来讲,我们希望能够让消费者亲身的体验感受品牌的价值和优势,我们要去挑战传统品牌,尤其是中国对于自主品牌的传统的一些观念,当然我也希望通过我们的售后服务来提升这种不信任观念的保证,第三大战略我们和任何一个亚洲的品牌,或者发展中国家的发展的历程一样,我们要胸怀世界,一定要走出中国这个市场,因为只有在国际市场上显示你的能力,才能有一个立足的空间。

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