华晨金杯副总裁郑豫演讲实录

　　今天我们也宣布一下，从明天开始，我们会有一系列促销的措施，其中有一项，我宣布了是不降价。因为我们从定价的时候就有一种优势。我们在10月末的时候签署了一个中国华晨参加世界首届汽车锦标赛的活动，我们在年底之前所有购买中华车的车主都有幸抽奖，参加不同场地的助威团的这么一个活动。参赛的有德国大众的另外一个品牌，还有本田，还有标致的产品，也包括宝马，我们有能力有信心参加这个比赛，以及英国赛车队在中国进行了长达三个月的各家的走访最后选择华晨，

　　第一我们的产品有优异的性能，没有这点做起来他是不可能来选择和我们做这样的合作的，第二点，说明我们的技术水平和技术能力有非常高的标准，因为任何一个车参加这样的比赛，是房车赛，但是他的车一定要进行改造，如果要改造，不是一般的企业可以提供的，他需要大量的支持，技术车身和底盘的各种各样的优化。

　　第三，我想因为只有自主品牌才有这种可能，他所看重的是代表中国13亿人的眼球和关注度来跟我们进行这样的合作，而且投资将近6千多万包装我们的产品，当然包括改造，他的目的当然是要卖他的广告，车身的每一个空间都是他盈利的空间，当然这种盈利空间也来自于只有中国人自己的品牌才有这种机会，因为你任何一个产品不管在中国做得多好，最终这个产品依然是美国的，韩国的等等，没有一个是中国企业的，也没有一个是可以代表中国的。

　　所以我们宣布这样一个活动，对消费者是一种回馈，可能有人讲这是变相的降价，这不是，这是我们采取的营销策略，因为我们这个已经远远超过了一个15万左右的中级车所具备的优势。

　　今年我们刚从美国戴克请来的一个研发总监，他把他在戴克的老师，是前戴克的整个研发的总负责人，对我们中华的产品对我们的研发人员进行培训，在他看到我们中华第一眼的时候，就是一个惊呼，他说你们有这么漂亮的车，然后他开完了之后，说你们为什么要用这么一个底盘在这样一个车上使用。

　　我们以为他说这个底盘不好，他说不是，你这个底盘应该是宝马和奔驰使用的底盘。所以我们最初研发定位的时候有一个误区，我们认为把一个优秀的内涵的产品提供给中国客户，但是我们忽略了，其实消费者在使用的时候，在一些细节上的钻研，当然这种定位也取决于我们希望有一个非常优秀的性价比提供给市场。当然我们这种产品跟现在市场上15万左右的竞争对手的产品相比，它的内涵是远远高出的。

　　当然这个国人并没有认识到，我们并没有直面的，非常勇敢的去呐喊，去推销，所以这次活动也作为一个宣传，如果大家在座的有兴趣去买车的话，我们中华的经销商也在这儿，可以到我们经销商店马上去研究。当然第二步，随着我们新产品的推出，随着我们不断的发展，我们会挑战整个汽车业的服务的标准。因为服务的核心理念，我们从今年年初就在全国的经销商层面一直推广，我们定位成叫海尔式的保健医生式的服务，我们希望通过这种服务，能够增强消费者的使用信心。这种推广我们在服务上已经达到了一个相当高的水平，我们希望能够不断的强化，在这一点上能够跟竞争对手有一个很好的竞争优势。