祁玉民 铁肩扛中华

　　果断降价

　　“我最反对闭门造车、关门定价。

　　每次谈及祁玉民上任后做出的第一个果断决策时，华晨金杯汽车副总裁兼销售公司总经理杨波总是叹服不已。

　　当时，杨波刚刚做出了一个有关尊驰轿车的价格调整策略，准备在一周后举行的全国经销商大会上通报实施，急需祁玉民在3天内拍板。可是祁玉民刚刚到任，而且他此前从未接触过汽车行业，对华晨的了解几乎为零。虽然杨波极力向祁玉民阐述了此次价格调整对华晨的重要性，但是要让他在这么短的时间内对影响公司整体效益和产品定位的重大决策上做出决定，杨波几乎不抱希望。

　　祁玉民在认真了解了杨波的价格调整计划后只问了两个问题：尊驰的价格是多少？竞品的价格又是多少？当他发现尊驰定价明显高于竞品时，他断定尊驰的价格的确背离了价值规律。大出杨波意料的是，只是略微思忖了不到10分钟的时间，祁玉民就果断地做出决策——立即调整尊驰价格。“我最反对闭门造车、关门定价。我虽然不懂汽车，但是价值规律还是懂的。”

　　2006年1月11日，华晨的全国经销商大会在海南如期举行，并对曾经偏离市场轨道的尊驰进行了重新定位，调整了价格。1月20日，在价格调整还不到10天的时候，尊驰已提前完成了当月的销量计划。到3月份时，尊驰的单月销量已突破2700辆，此后一直供不应求。可是在2004年9、10月份，尊驰的月销量水平仅为400～500辆。