莫国材：花25万买宝马二手320i 值吗？

　　第一幕：二手车的来源有几个渠道：置换车、内部用车、试驾车等

　　主持人：莫总，我们知道，在国外，二手车和新车的销售比例是3：1，为了挖掘这个潜在的消费市场，目前宝马和奔驰也正开始在国内推出豪华二手车的销售。

　　莫国材：二手车我们是全国第一家操作宝马品牌的，我们叫“尊选二手车”品牌。宝马在全球的二手车都用这个品牌：尊选二手车。

　　我们是中国第一家，05年12月份开始，去年一年开展这个工作。我们是在两个展厅，晨德宝、燕德宝各有一个独立分割出来的展区，另外在花乡也有一个独立的展区。我们提供不同车型3系、5系、X5等给人家选择。

　　首先，我们从客人那里收购二手车。通过几个方面把一个车收购回来。比如，我们在数据库里找， 03年买的车，到现在四年了，我们主动跟人家打电话，问他现在有没有兴趣置换？新X5快到了，想不想换呢？我们主动打电话。

　　如果这个车状况良好，而且一直在我们公司维修，我们很清楚它的维修记录，我们就把它收购回来，然后可能置换新车，如果不置换新车也无所谓，如果这个车是状况好的，把车收回来，我们做这个准备，然后再卖出去。这是车的来源。

　　另外一个二手车的渠道，就是宝马退役的一些试驾车或者员工的车，宝马公司的外籍工作人士每半年或者一年不超过一年就会换他们的工作用车，你看我们二手车都很新的，一般是一两万公里，都是很新的，一年以内的车，对于客人来讲很值。