莫国材：花25万买宝马二手320i 值吗？

　　第四幕：宝马的用户在某些区域形象不好，怎么办？

　　主持人：还有一个问题，昨天晚上我的一个成都亲戚说想买辆豪华车，我推荐宝马。

他们却说宝马不行，开宝马在成都会觉得太张扬，觉得这些人富的路子不好。而且开宝马的人属于那种耀武扬威的，在路上的路德也特别不好。说还是不买宝马，还是买别的吧。像您在销售过程当中肯定避免不了这样一些问题，好象宝马最近也开始意识到了这些问题，也在开始做些社会责任的转型？

　　莫国材：其实每一个大品牌的客人都有很多不同的性格，我肯定别的竞争品牌的用户中也有一些开车不守规矩张扬的人，为什么很多人把宝马突出出来呢？我觉得主要是两个原因。

　　第一个原因，确实宝马最近几年还挺火的，因为它挺火之后，很多人的眼睛焦点都集中在宝马，所以他们感觉宝马特别火，但是宝马里面可能有一些客户有一些用户真的有一些不良的习惯，所以他们特别集中在宝马。

　　还有一个方面，宝马在别的地方都是一个专业人士感觉比较好一点，感觉跟中国有一点差异，那个差异比较大。他们感觉我理解的宝马好像不是这样子，为什么国内开宝马的人这样子呢？可能主要是基于刚刚我说的两个原因，所以他感觉是这样的。

　　我可以告诉你，哪个品牌没有这些人？我不说它的名字，别的品牌都有的，开到路上面都有一些张扬的、不守规矩的，在北京，我就老跟我太太说，你看，紧急车道很多人都不守规矩的，但是，在应急车道上走的不是宝马，而是A字头的车。一方面可能是那些用那个车的人可能是特权分子，可能是官、可能是军队，所以大家就都认可了。为什么要说宝马的这些群体素质特别不好呢？我觉得人们可能在拿这个品牌跟外国的状况比较，可能在中国用的人有一些差异，还有最近几年确实宝马比较火，人家的集中力会放在这里。

　　就像报纸投诉，很多品牌其实都有，为什么别的品牌压力小一点？因为宝马有报道价值，我报道了有人看，它是一个比较好的品牌，人家觉得有报道价值就报道，但是不等于它特别不好。我主要是说这个意思。

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