获3.7亿美元大单 宇通创客车出口之记录

　　中国客车对外出口的步伐正在明显加快，宇通2007年的国际化进程无疑最具有说服力。记者日前获悉，继今年3月底与俄罗斯签订500台客车出口大单后，宇通集团近日已经同古巴正式签约，从2007年至2009年，古巴将从宇通集团采购5348台客车，总价值高达3.7亿美元。

在此之前，尚未有任何一个客车厂商有如此大手笔，这也是近十年来国内汽车工业出口金额最大的一宗订单合同，宇通集团也因此创下了中国汽车出口的一个新的“吉尼斯”记录。

　　值得一提的是，此次宇通集团不仅在出口总价值上有巨大突破，在出口产品结构上也有很大改善。据了解，根据此次签订的出口协议，宇通集团将在未来3年内向古巴出口5348辆客车，车型覆盖城市公交车、劳工车、学校用车、长途客运车、旅游车及残疾人用车多个领域。同时按照合同计划，2007年宇通将向古巴出口客车1348台。据悉，除客车销售外，宇通集团与古巴交通部合作，委托古巴工业部下属的工厂在当地进行ＣＫＤ组装，实现了产品的出口及技术转让，提高了古巴的客车制造技术水平。

　　尽管宇通与古巴的出口往来只有短短3年多时间，2005年宇通第一批400台客车出口古巴，创造了当时我国客车出口数量最大、价值最高的一笔订单。随着宇通海外战略逐步确立并正式实施后，古巴已经成为宇通全球八大战略市场之一。据介绍，宇通的海外市场拓展思路是：集中资源做战略市场，“以品牌为战略，技术为先导，强化售后服务为核心”，取得销售业绩的同时，实现民族品牌的建设。为此，宇通在确定战略市场选择之前，首先要进行深入的市场调研，了解当地市场和需求，然后根据公司的实际情况，从产品、服务和渠道等方面进行市场进入可行性分析。在进入战略市场之前，必须先制订出切实可行的产品、渠道建设、售后服务和配件网络的规划。在产品规划中，对销往该市场的产品系列和适应性进行细致论证和规划，保证规划产品的成熟稳定性，更能满足当地市场的个性化需求，从而实现市场与技术的紧密结合。在服务网络规划中，不仅要进行销售渠道建设规划，更要坚持构建完善的海外售后服务体系，必须制订售后服务和配件能力短期和中长期的发展和管理计划，为客户提供全方位的服务，支持自主品牌的建设。

　　稳健的海外战略为宇通在全球市场的拓展提供了坚实支撑。截至2006年年底，已累计向古巴出口客车1200台。目前，宇通客车已占据了古巴客车进口量99%的份额，在古巴的大街上，到处跑的都是宇通客车。此外，宇通在古巴同时设立了CKD生产线，售后服务网络已基本覆盖全国，每年有多批次的技术、服务人员到宇通进行培训，以品牌为核心的运营体系已基本建立。

　　古巴市场的高歌猛进是宇通国际化的一个缩影，宇通集团相关负责人表示，宇通今后的目标是，经过2-3年的努力，销售量力争突破10000台，出口额在总销售额中的比例将达到30%，成为国际客车主流供应商。随着中国客车国际化浪潮的到来，以宇通为代表的中国客车品牌也必将在世界舞台上创造着一个又一个的“吉尼斯”记录。