沈英铨：致胜定价将遵循“福克斯原则”

　　第四幕：致胜定价将遵循“福克斯原则”

　　主语论坛：老蒙迪欧价格的不断下滑，对于致胜来说是一个问题，如何解决？

　　老款蒙迪欧的价格可能是软肋中的软肋，刚刚邹总也提到了，就是说产地给消费者的价格信心问题。福克斯上市两年以来，价格波动一直比较小，主要是蒙迪欧这款车，让消费者觉得保值性差，价格波动很大。

　　新蒙迪欧上来后，制胜应该给市场一个很强的强音，就是价格信心的问题，不会像像老款蒙迪欧那样一路狂跌，这种可能性比较小。因此致胜的价格策略，你们想如何制定？

沈英铨

　　沈英铨：价格信心非常重要，因为消费者心理是追涨不追跌的。某种程度上，福克斯为什么卖得这么好？一是产品好，二是价格波动小，消费者感觉很保值。致胜定价我们会吸收福克斯的经验。

　　邹文超：致胜的定价，我们目标就是达到福克斯这种效果。

　　主语论坛：想问沈总和刘总，怎么看凯美瑞卖得这么好。刚刚你说制胜这款车的销量是越多越好，这样肯定是想与新雅阁、凯美瑞之间是抗衡的，你们是怎么去考虑？

　　沈英铨：凯美瑞的成功，一是进口佳美以前在中国卖40多万元，卖得很好；另外，丰田品牌这些年来在全世界范围内一直是往上走。所以光凭借这两点，凯美瑞的成功就在清理之中，但丰田其他车型在市场上并没有优势。

　　凯美瑞是一个值得尊敬的敌人，这是我个人的意见，不代表长安福特马自达。不过，日本车比较中庸，没有激情，但我看到自己的蒙迪欧致胜，就很兴奋，因为外观设计确实有独到之处，操控确实更好。

　　如果我们在细节和渠道方面，做到日系车那么细致，就可以大声跟消费者说，我的产品是最好的。另外，致胜价格最后宣布时，一定是一个真正符合消费者需求的价格。