第五部分 自主品牌与全球汽车品牌的竞争

　　提升中国汽车工业的综合竞争能力

　　在2006年北京国际汽车峰会上的演讲

　　（2006年11月17日

　　李书福

　　目前中国的汽车工业刚刚迈出万里长征第一步，面临的困难和问题比较多。

因为在当前以及今后的二十年内，全球的经济变革以及全球的经济调整将给中国汽车工业的发展带来一些机会，那么如何抓住这个千年难逢的历史机遇，提升中国汽车工业的综合竞争能力，这也是所有中国汽车工业共同面对的一大重要课题。我们中国有句话叫“八仙过海，各显神通”，那就要看谁的办法比较好，谁的办法好谁就能够取得成功。我从以下六个方面来归纳：

　　第一、就是战略。中国的汽车企业和其他的国际汽车企业一样，如果战略不清楚或不正确，就会使道路变得愈来愈窄，最后导致失败。吉利有一个战略叫做“总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵联横、后来居上”，把在中国的优势发挥得更加充分，希望能够在一些局部方面寻求一些超越，在一些重点领域，比如在节能方面、安全方面能否寻求一些技术突破。最近我们也组织了几个重大项目来寻求突破。“招贤纳士”就是我们在全球范围内寻求一些科学家、专家到吉利来工作。这就是吉利的一个战略。

　　第二、就是扎实的基础。经营汽车公司就是一个没有尽头的马拉松赛跑。万丈高楼平地起，基础工作很重要。吉利就是在造汽车之前培养人、办学校，吉利的技师、技工要做许多研发数据的积累，把基础工作做好。我们先从简单的汽车制造开始，把简单的技术先掌握起来，先做小学生，再做中学生，然后再向更高的级别迈进。先组词、再造句，然后再写文章，这是汽车工业发展的一个规律和道理，吉利这十几年来一直在打基础。

　　第三、我觉得一个汽车公司的发展就是需要时间，因此必要的时间就变得更加重要。信念是坚定的，但是我们不能急于求成，所以我们提出要凝聚一股力量，认准一个方向，坚定一个信念，提炼一种精神，完成一个使命。就是这种锲而不舍，孜孜不倦，夜以继日的拼搏才造就了今天。但是，仅有这种精神，并不会立竿见影，不会马上就成名，还是需要一定的过程。时间是形成竞争力不可缺少的要素。

　　第四、要形成自己的企业文化。企业中的员工能够很自觉地去维护产品的品质，很自觉地去做产品研究，很自觉地去从事某一项工作，把每一项工作都做好，这个素养的形成需要一个很长的过程，这个过程就是良好的企业文化形成的过程。人才的创新是一个重要的企业文化，使人才在吉利能够有用武之地，还要给他一个广阔的空间，然后形成创新的氛围，而不是简单的做一些人家已经做过的事情。我们把品质、技术和成本排列了一下，品质排在前面，技术排在第二，成本排在了第三。品质是很重要的，如果技术很领先但是品质保证不了，那么这个产品就不会得到市场的认同，如果品质很差、成本很低、技术很落后也不会有竞争力。吉利有六面大旗，“艰苦奋斗的精神，拼搏的精神，创新的精神，团队的精神，学习的精神，精益求精的精神”构成了吉利的企业文化。

　　第五、自由贸易的国际化。现在是一个全球化的时代，我们必须利用和发挥全球的人才资本和技术。因为有些技术可以通过自身的研究来解决，有些技术可能是现成的，通过大家的合作来解决。全球的应用技术的充分发挥，然后为市场提供服务，这就是资源的国际化。

　　第六、品牌的建设。中国现在非常遵守国际贸易协定，非常重视知识产权，吉利生存在这样一个国家感到非常骄傲。吉利要带头去争取知识产权，那么如何进行专利保护、专业技术保密以及一些零部件体系的控制来形成自己的知识产权，以及品牌的建设，都显得更为重要。吉利也是在品牌建设上下了不少的功夫，品牌主要是通过产品技术的突破、品质的保证和服务的优化来提升产品的竞争力。另外，自主研发还需要一个平台，吉利现在在亚洲方程式赛车上也花费了不少的精力。这个亚洲吉利方程式国际公开赛是国际汽联批准注册的，也是中国汽车联合会唯一批准的重大赛事，经过北京和珠海的两场比赛，他们发挥得都不错，一方面对企业的品牌提升有帮助，另一方面对企业的自主研发提供很好的平台，很多技术在这方面做了大量的试验。因此吉利在提升品牌竞争力的这六个方面缺一不可。我相信我们的工作会愈来愈好。

　　刚才我说的“总体跟随”不是简单的效仿。世界上一百多年以来所形成的汽车的一些相关技术、汽车工业发展的一些规律、大家普遍认同的一些道理，我们必须进行最大可能的吸收、学习、借鉴。也就是说老祖宗所留下来的、来之不易的成果我们要继续传承下去，当然也不是简单的效仿其他国家的汽车制造工艺，这是一个重大的原则问题。创新是一个建立在合情、合理、合法的基础上的行为，所以知识产权的保护将会变得更加重要。因为我们的知识产权也会被别人所利用和侵犯，所以我们都要尊重和遵守知识产权。企业在成长和发展过程当中要有品味、要有尊严，我们伟大祖国能够发展起来就是有骨气和尊严，尤其是中国自主品牌的建设必须建立在自尊基础之上的创新发展。吉利很重视这方面的事情，吉利既尊重别人的知识产权同时也希望别人尊重吉利的知识产权，尊重人家的创新，也希望大家尊重吉利的创新。欢迎大家来中国开拓市场，也希望大家欢迎吉利到其他的市场开拓和发展。因此，我在这里以非常严肃的态度告诉来自世界各国，以及来自全国各地的所有专家学者和新闻界朋友，我们既然这样说就会这样做，我觉得我们有信心在若干的时间内一定会在汽车领域，尤其是在一些重大的技术领域取得突破性创新。

　　刚才我向大家介绍了吉利的六面大旗以及正确的战略。吉利有自己的想法，其中第一个方面就是正确的战略。另外必要的时间和过程非常重要，那么我们认为我们的战略是正确的，这个战略的实施是需要过程的，这个实施的计划在调整和修正的过程中有可能改变具体的时期，原计划我们打算在2008年把汽车打向美国市场，那么现在我们可能要调整一下，这就是我刚才所讲的，要把最基本的基础做好，如果我们不把基础打牢，如果参加本来不适应我们的竞争，那将会自找苦吃。当我们在碰到不同的市场的时候，我们将有所总结和发现，我们将把这些总结和发现吸收、消化，经过我们反复试验和论证并尽最大可能取得成功，绝对不可以急于求成。所以我们改变计划，但是这个改变是为了更好的发展，这种调整是为了更好的竞争，其实我们都在我刚才讲的六个方面进行调整。

　　汽车是资金密集、技术密集、人才密集型产品，那么人才的培养我们叫做普通的技工技师，高级的人才我们一下子培养不起来，我们在全世界找，我们认为是高级的就要把他找过来。我们现在马上要成立一个中国汽车工程学院，专门培养汽车的硕士和博士研究生，专门培养汽车的高级工程师。与中国汽车工业学会合作，专门培养汽车的高级专家，这样就形成吉利自己的人才培养成长机制，这样人才的培养就会形成一种氛围。我相信世界上所有的汽车公司都是按照这几点方法来做的，无论是哪个汽车公司都跑不出这六个方面，现在我们的问题就是如何把这六个方面做好。

　　刚才我讲的知识产权以及品牌的建设，其中讲到的是零部件体系的控制。这个体系我们要和零部件厂商共同建设，要在我们的帮助下和零部件厂商的努力下建设不同的零部件工厂，把众多的零部件工厂整合起来组成我们的零部件体系。这个体系要和我们的整机厂形成能够共同的同步研发的能力，这样才能够正确地投入生产，才能够向市场提供我们认为合格的汽车产品。这是一个很复杂的系统的过程，我们现在还不具备这个条件和能力，但是我们现在在朝着这个方向努力。假如我们造就具备了这个能力，我们就会把汽车卖到美国去，就是因为我们现在还没有做到，但是我们知道应该怎么做，应该做到什么程度，我们才是真正的汽车公司。所以说吉利是世界汽车婴儿，她很小，但是她是有希望的，她现在学习很用功，虽然家里穷，衣服是借来的，书包是捡来的，书是从别人那里拿的，但是他已经在很认真地作了，所以对于这个世界汽车婴儿来讲，她的成长是一个非常艰难的过程，在没有现成的资金，没有现成的人才和基础，没有被世界广泛认同的品牌，什么都没有的情况下，所有的一切都要靠我们一点一点去学习，一点一点去成长。可能吉利的将来会失败，但是按照这个六个方面去做，才是中国的汽车工业形成世界性竞争力的唯一途径。

　　另外吉利开办浙江吉利技师学院，是由浙江省人民政府批准的，还有北京吉利大学，以及其他地方的学校，目的就是为了培养人才，目前在校生达到3万多！那么这么多学生一定有一批是好的，同时为了培养人才，今年吉利花了5000万人民币去资助贫困大学生，我们企业本身没有钱，还要拿钱去资助他们，让他们去上学，毕业以后我们欢迎他们到吉利来，参与到吉利的造车中来。我们是为了一个美丽的追求，来自五湖四海的人们的美丽的追求，就是要“造老百姓买得起的好车，让吉利汽车走遍全世界”。大家都认为这是一个美丽的追求，所以很多人都参与到我们当中，用真情和真心，以及我们的智慧一步一个脚印，一点一点朝着我们所认准的方向前进。我们没有简单地急于求成，简单地组装后就把它卖掉的做法，我们是一个长期的规划，千万不要误会！

　　要把专业的事情交给专业的人去做，把专业的产品交给专业的工人去做，这是正确的，这是全球分工的需要，所以我们要必须遵循这样一个规则。这个分工是一个科学的、有联系的、有标准、有规定的，它是一个整体的分工，不是一个简单的、没有联系的分工。我们每一辆汽车生产出来就好像是一个小孩子生出来一样，你要对他负责，这个汽车生产出来卖到市场上以后，我们就要对他进行监管和保护、负责任，因为这是吉利的品牌利益，讲小一点这对吉利负责，讲大一点是对这个国家负责，对民族负责，不是简单卖掉就算了。

　　中国已经加入了世界贸易组织，那么中国的政府行为和国家职能，一定会因此而发生改变，这种改变就是要符合市场规律的基本规定，符合贸易协定的基本约定。所以说当发现国家在朝着这个方向前进时，这是好的趋势，这是一个正确的方向，原来把四个企业加起来那当然是大了，但是他本身的竞争力没有提升起来，现在我们说要利用市场这个无形的手自然地淘汰、自然地成长，就像我刚才我所讲到的，现在我们是一个婴儿，培养好了，她可能成为一个巨人，成长不好可能就会死去，没有人去理睬，所以这个市场是很无情的。因此我们要认真地争取，因为只有这种无情才能大浪淘沙，才能够构建出有生命力、有竞争能力的企业。例如过去浙江省杭州市有四个大学，在世界上的排名排不上，为了提高在世界上的排名把它们都合并起来，合并起来确实学校的规模也大了，学生的数量也多了，规模是提高了，可是他自身的竞争力没有形成，所以必须要通过市场的竞争自觉的产生竞争力。中国有个世界百米冠军叫刘翔，他并不是生下来就是世界冠军，他也是从小学到大学参加各种赛事，后来慢慢成为世界冠军的，所以必须要通过这样一个过程。我们拿汽车行业来讲，丰田为什么会成长得比较好，因为他就是他，他就是自己在成长，美国的通用相对来讲就是和丰田不一样，他就是把各个公司都买下来，所以他没有形成大的竞争力，因此它就赶不上丰田公司，因此说他是有问题的。同一件事情可以在不同的层面得到应用，那么吉利就是吉利，我们慢慢成长，虽然说我们比较小，但是它比较精悍，不容易死掉。

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