苏雨农：汽车网站运作如何达到事半功倍

　　感谢一汽丰田领导的光临，今天很荣幸能够和同行进行交流，也很高兴见到很多老朋友。作为网络编辑这个工种来说，我从事的时间比较长，但是做汽车网站还不算太久。关于汽车网站内容的运作，是不是每天发很多的新闻就可以解决问题？我觉得假如网站有10个人，每天发500条新闻，如果你招到20个人每天发1000条新闻，这个对网站的成长没有什么意义。今天我们谈到汽车网站营销的问题，这是一个很好的话题。我们怎么能够在网站的发展中，通过自己的内容、产品、经营方面的运作达到事半功倍的效果，有一些经验可以跟大家一起分享。

　　首先，让我们关注汽车营销市场汽车厂商、消费者、传播媒体三个主体的变化。汽车厂商营销策略营销需求在不断变化，但不变的是最终目标。汽车厂商在保持目前传播品牌和覆盖受众的平衡营销体系下，将愈发注重综合运用营销体系，促进广告对终端销售的推动力，提高产品市场占有率，赢得更大市场份额，是未来汽车营销市场变化的一个显著标志！汽车厂商愈发重视互联网整合营销的影响力，利用其达到拉动终端销售目的，同时，消费者互联网成为消费者完成消费行为前最终的信息及服务平台。

　　新浪汽车就此提出汽车网站营销策略——体系营销 决胜终端，意图借助灵活多变的产品组合，构建行之有效的体系营销，发挥互联网媒体特性，在厂商、受众之间搭建沟通桥梁，达到共享终端，共赢终端最终目标。

　　新浪汽车为了营销策略的实现，提出2008年全新市场定位，即，新浪汽车打造涵盖整个汽车产业链的综合网络信息及服务平台，具有网络媒体、个人消费、服务平台、社区、搜索、B２B商务平台五大属性，影响市场、行业、地方、群体、个人五大群体。

　　同时，新浪汽车构造全新体系营销实现自身网络营销策略，搭建基本体系营销，产品体系营销，整合体系营销三大体系。

　　基本体系营销整合新浪汽车和新浪全站资源，满足厂商基础投放需求，涵盖广告日常投放、公关、广告配套支持三方面内；

　　产品体系营销是新浪汽车精心策划的重点产品构造新体系，涵盖新浪汽车五大子版、新浪汽车五大重点产品、新浪汽车五大营销活动平台。

　　新浪汽车优化整体架构，提出重点产品+平台运营与经营相结合的思路，新浪汽车首页仍作为为营销核心载体，五大子版重新定位，提供更多营销空间。“新闻版”定位于新闻媒体平台， “网友版”定位于交流互动平台，“视频版”定位于多媒体信息平台，“购车版”定位于消费服务平台，“产业版”定位于产业链B2B平台，五大子版构造新浪汽车崭新格局，五大重点产品+五大营销活动平台成为新浪体系营销的坚实基础。五大重点产品涵盖新浪汽车下汽车游戏、个人信息系统、试车、车魔搜索、口碑榜；五大营销活动平台涵盖新浪汽车下的博客平台、汽车赛事平台、视频平台、汽车音乐平台、自驾游平台。

　　整合体系营销是新浪汽车最高级别的营销手段，有效整合产品和内容，提供系统化的策略和营销整合方案构造新浪汽车特有营销体系，分为口碑营销体系、互动营销体系 、精准营销体系三大分类。

　　[新浪汽车口碑营销体系]

　　口口相传+高可信度+屡被印证的特性，使“口碑营销”成为一种高效、低成本、被受众信赖的营销手段。新浪汽车口碑营销体系：不仅有效，而且有效率！整合全站互动产品，搭建科学的口碑营销体系，将重点产品信息准确传递给终端网友，通过技术和产品的整合，将论坛核心功能、新浪邮箱系统、互动社区产品、危机公关分析系统、口碑传播投放管理平台构成了一个完整而独一无二的新浪口碑传播体系。同时，新浪汽车借助有序活动，建立多个沟通点，与受众沟通，深化口碑营销精髓。

　　[新浪汽车体验营销体系]

　　很多产品都是在使用中产生认知，认知后产生认同，让受众体验，感同身受，深度理解品牌内涵、产品特性，完成推动终端销售目标。新浪汽车向汽车厂商提供个性化的体验营销策略，向受众提供领悟品牌产品绝佳机会。通过自驾游平台、情景试车、汽车游戏、汽车赛事等系列产品平台完成体验营销的过程。

　　[新浪汽车精准营销体系]

　　新浪汽车精准营销体系，提高传播效果，减少广告浪费现象，优化营销性价比。新浪汽车以用户为导向实现精准，有效提炼人群特征进行营销；以产品为导向实现精准，依据品牌特征定位人群进行营销。以新浪汽车音乐为例，利用音乐为汽车营销中介，覆盖具有鲜明特征的重合受众，完成传播目的。新浪汽车车魔搜索可以满足广告主媒体投放的两种极限需求以及中间的任何一种状态，以车型关键字为根本，无限追求精准到一个具体车型的投放， 无限追求覆盖到所有汽车潜在受众，优化广告投放环境，多重空间进行有效投放，直达目标用户！品牌圈子利用车型为关键字，成为整合既有受众和潜在受众的聚集地。除产品和活动平台外，新浪汽车众多页面承载多种广告形态，不同页面和产品组合锁定目标受众。汽车厂商在竞争车型页投放广告，争夺共同目标受众。新浪汽车精准营销体系综合运用新浪汽车多个产品、页面，规划传播频次与传播组合，完成汽车厂商最重营销目标。

　　以上这三大营销体系依次递进，口碑营销体系形成用户影响用户的氛围，体验营销体系完成用户影响自身的功能，精准营销体系形成汽车厂商影响用户的氛围。新浪汽车整合营销体系，推动汽车厂商多诉求营销策略的顺利执行，为厂商和受众构建良性沟通环境。

　　新浪汽车建立具有终端影响力的平台，是与体系营销思路并重的另一重点策略，新浪汽车锁定与终端营销紧密相关的三大群体，构造三大影响力平台助力汽车厂商，共享终端，决胜终端。

　　建立地方、城市影响力平台，全力进行全国业务的拓展，各城市站的建立，建立网络区域营销架构；建立个人影响力平台，以汽车为关键字整合互动产品，建立功能化的个人信息中心，提供广告平台和渠道；建立群体影响力，利用特定群体影响力推进营销，利用互动营销平台锁定群体，终形成独特的营销理念；在三力合一的平台上构建出色的广告产品，为汽车厂商+经销售的双主体形态进行营销服务。