搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐汽车-搜狐网站
汽车频道 > 专题 > 中国汽车主语论坛 > 主语论坛博文报道

[解伟]众泰选择创业者 一同成长

  李刚:现在有请众泰公司的解总。

  解伟:首先感谢主语论坛我给的一次学习的机会,就像主持人说的一样,我来的比较晚,众泰来的也比较晚。众国是2003年切入整车行业,2006年1月初推出首款轿车,到现在上市两年的时间,是一个晚来者。

所以,进来看还是学习,先学习,再追赶,再超过。我们一路走来也是这样在做的。消费者、经销商和厂家的三方共赢,众泰没有什么炫耀的经验,只是在摸索。至于渠道资源,既是我们的劣势,也是我们的优势,这句话看起来比较矛盾,怎么分析呢?因为众泰在汽车行业是一个全新的品牌,全新的企业,而且我们生产的产品也是国内唯一的一款车型,全新的车型,全新的消费引导观念。在这种情况下,我们选择我们的经销商,不能像我们合资企业,不能像自主品牌的老大哥那样强势,我们非常困难。2005年的时候我们招商,最开始就是我们产品销售人员,拿着产品的介绍去招商,在这个情况下凭什么?这个时候就可以导出我们众泰渠道开发的原则,我们选择经销商是什么呢?刚才各位老大哥说了,鱼水关系,强势、弱势的关系,我们选择的是创业者的合作伙伴,因为众泰做汽车是刚开始创业,是同样对于我们来讲,我们选择经销商也是选择刚开始创业的,跟我们一起创出他的品牌,跟我们一起享受众泰的成长。

  所以,根据这种指导原则,我们从2005年开始招商,到2006年1月10号仅仅有17家经销商是我们第一批经销商,到今天我们已经有了300多家经销商。可以说速度非常快,但是有很多的媒体朋友和消费者也在说,好像众泰的网络形象不统一,整体实力不强,这个都存在。因为什么呢?因为我们的经销商也是刚开始,跟我们一样,在这个过程之中,我们会不断的辅导他们,去指导他们,去增强他们。

  我觉得对于如何让消费者享受实惠,如何让经销商赚到利润,我是这样的想法。首先,经销商和厂家,既然是创业的合作伙伴,我们面对的唯一的上帝就是消费者,所以我们所做的一些工作就是让消费者更方面的购买到我们的产品,更好的使用我们的产品,更好的享受到我们的服务,这种情况下我们就是要考虑满足消费者,而不是满足厂家,也不是满足经销商。对于厂家来说,我们的客户竟是经销商,他既是我们的创业合作伙伴,又是我们的上帝,让我们的上帝必须赚到钱,他才愿意做你的合作伙伴,他才愿意和你一起创业,和你一起成长。所以,众泰也是民营企业,比较灵活,我们对经销商这块,首先我们要求不是很高,我们对经销商的门槛相对比较低。你经销网络投入的成本相对我们老大哥们是比较低的,就是网络的运营成本比较低,因为成本低就容易赚钱。回到刚才的一句话,所以就看到我们网点的整体形象相对于强势品牌比较弱,当然这是阶段性的产物,我们下一步会强化对网点的形象的规范指导和强化,近期我们正在策划众泰标准的终端形象,这里面也是分ABC,包括分店中店的不同规范、不同要求的形象。下半年就逐步加强推广,推广是以厂家为主进行推广,我们觉得不要把这些成本转嫁到经销商头上,经销商就是帮助厂家卖车,帮助厂家服务于消费者,他不应该承担你建设品牌的成本,一些厂家的成本不能转嫁到经销商的头上。

  所以,我们两年的时间就是凭着这种理念,寻找到了非常多的合作伙伴,当然在两年期间,我们从单一车型到有三款车,以及明年、后年我们从欧洲引进的数十款车型投放市场。从我们2006年第一年销售1万台,到2007年4万台,今年定的是10万台的目标,这中间有很多路要走,也需要更多的合作伙伴加入众泰,和我们一起成长。

(责任编辑:靳明)
用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



说 吧更多>>

说 吧 排 行

茶 余 饭 后更多>>