[解伟]众泰选择创业者 一同成长

　　李刚：现在有请众泰公司的解总。

　　解伟：首先感谢主语论坛我给的一次学习的机会，就像主持人说的一样，我来的比较晚，众泰来的也比较晚。众国是2003年切入整车行业，2006年1月初推出首款轿车，到现在上市两年的时间，是一个晚来者。

所以，进来看还是学习，先学习，再追赶，再超过。我们一路走来也是这样在做的。消费者、经销商和厂家的三方共赢，众泰没有什么炫耀的经验，只是在摸索。至于渠道资源，既是我们的劣势，也是我们的优势，这句话看起来比较矛盾，怎么分析呢？因为众泰在汽车行业是一个全新的品牌，全新的企业，而且我们生产的产品也是国内唯一的一款车型，全新的车型，全新的消费引导观念。在这种情况下，我们选择我们的经销商，不能像我们合资企业，不能像自主品牌的老大哥那样强势，我们非常困难。2005年的时候我们招商，最开始就是我们产品销售人员，拿着产品的介绍去招商，在这个情况下凭什么？这个时候就可以导出我们众泰渠道开发的原则，我们选择经销商是什么呢？刚才各位老大哥说了，鱼水关系，强势、弱势的关系，我们选择的是创业者的合作伙伴，因为众泰做汽车是刚开始创业，是同样对于我们来讲，我们选择经销商也是选择刚开始创业的，跟我们一起创出他的品牌，跟我们一起享受众泰的成长。

　　所以，根据这种指导原则，我们从2005年开始招商，到2006年1月10号仅仅有17家经销商是我们第一批经销商，到今天我们已经有了300多家经销商。可以说速度非常快，但是有很多的媒体朋友和消费者也在说，好像众泰的网络形象不统一，整体实力不强，这个都存在。因为什么呢？因为我们的经销商也是刚开始，跟我们一样，在这个过程之中，我们会不断的辅导他们，去指导他们，去增强他们。

　　我觉得对于如何让消费者享受实惠，如何让经销商赚到利润，我是这样的想法。首先，经销商和厂家，既然是创业的合作伙伴，我们面对的唯一的上帝就是消费者，所以我们所做的一些工作就是让消费者更方面的购买到我们的产品，更好的使用我们的产品，更好的享受到我们的服务，这种情况下我们就是要考虑满足消费者，而不是满足厂家，也不是满足经销商。对于厂家来说，我们的客户竟是经销商，他既是我们的创业合作伙伴，又是我们的上帝，让我们的上帝必须赚到钱，他才愿意做你的合作伙伴，他才愿意和你一起创业，和你一起成长。所以，众泰也是民营企业，比较灵活，我们对经销商这块，首先我们要求不是很高，我们对经销商的门槛相对比较低。你经销网络投入的成本相对我们老大哥们是比较低的，就是网络的运营成本比较低，因为成本低就容易赚钱。回到刚才的一句话，所以就看到我们网点的整体形象相对于强势品牌比较弱，当然这是阶段性的产物，我们下一步会强化对网点的形象的规范指导和强化，近期我们正在策划众泰标准的终端形象，这里面也是分ABC，包括分店中店的不同规范、不同要求的形象。下半年就逐步加强推广，推广是以厂家为主进行推广，我们觉得不要把这些成本转嫁到经销商头上，经销商就是帮助厂家卖车，帮助厂家服务于消费者，他不应该承担你建设品牌的成本，一些厂家的成本不能转嫁到经销商的头上。

　　所以，我们两年的时间就是凭着这种理念，寻找到了非常多的合作伙伴，当然在两年期间，我们从单一车型到有三款车，以及明年、后年我们从欧洲引进的数十款车型投放市场。从我们2006年第一年销售1万台，到2007年4万台，今年定的是10万台的目标，这中间有很多路要走，也需要更多的合作伙伴加入众泰，和我们一起成长。