《大河车城》2008 春季车展完美落幕

　　厂商高层现场督战，展台布置档次更高，营销活动不断升级——车展搭台厂商较劲

　　刚刚过去的5月2日~4日，对每一位参展车商来说，都是非常忙碌的3天，千余台的销量，为中原车市带来了一个期待已久的销售高潮。

而50余个汽车品牌、百余家汽车经销商的同台比拼，从展车的装扮到现场活动的安排，从展台布置到销售人员业务素质……竞争的激烈程度不言而喻，车展是厂商短兵相接的战场。

　　车企高层纷纷亲临现场

　　首次以“集团”形式参展的裕华汽贸携旗下上海通用、凯迪拉克、北京现代、华晨中华、长安福特、东风标致、一汽大众、长安铃木、一汽马自达、东风雪铁龙、长安奔奔等数十个汽车品牌经销商以强大的阵容参展。车展首日，裕华汽贸集团总经理苗壮亲临车展现场，他说：“这次春季车展受到众多消费者的关注，车展现场人气火爆。同时，无论是展会组织还是现场服务，主办方都做得相当到位。我们裕华汽车作为本次车展的‘第一集团军’，首次以统一名义集体亮相，可以说规模空前，而且14个展位设计新颖别致，车型众多。借助这次机会，充分展现了裕华汽贸集团自身的整体实力和优秀品牌形象。”

　　除此之外，万通一汽公司总经理王云芳、河南中植公司董事长卢义峰、裕华上捷公司销售总监刘永磊等几乎各参展车商的老总都纷纷放弃了五一休假，3天时间都“泡”在车展现场“坐镇督战”。

　　在江淮宾悦展台，记者见到了江淮汽车公司总经理助理张先华。张先华告诉记者，“正所谓‘得中原者得天下’，河南乃江淮汽车的战略性市场，作为河南的主流媒体，大河报举办的车展为我们汽车厂商与消费者之间搭建起了一个很好的沟通与了解的桥梁。从这次车展现场火爆的人气与我们展台首日便取得数十台订单量中可以看出，这个车展在中原消费者心目中的重要性，我们希望大河报车展能越办越好”。

　　展台搭建成一大亮点

　　展台的布置，向来是参加车展的各经销商一件有力“武器”，能不能吸引住消费者的目光，不仅仅完全依靠在所售车型上。在这次春季车展上，记者看到不少很有特色的展台，已经不再像从前那样千篇一律。由醒目的奥运火炬“擎”起的上海大众展台上，祥云、圣火、火炬传递路线图……让人感受到浓厚的奥运气息。作为北京2008年奥运会的合作伙伴，上海大众还在其展台开展了一系列奥运主题活动。

　　凯迪拉克参展商则专程从上海总部申请来凯迪拉克“专用移动展厅”，倾情投放的高规格展台布置，尽显凯迪拉克尊贵的品牌形象；讴歌汽车展台简洁中显得大气，开放式的设计可以让观众细细品味讴歌特有的品牌魅力；以纯白色调为主的荣威展台俨然一个微缩艺术展厅，精致的英式茶具，海边的古老建筑，古老的庄园……所有的画面都很不张扬，却依然能吸引观众停下脚步；整洁且温馨的江淮宾悦展台，布置简洁、实用又具创意性，再配合现场展车、车模与布景，整体烘托出宾悦产品经典中庸的内涵。

　　营销手段不断升级

　　为做好此次车展，各厂商可谓费尽心机，如何让观展者能明明白白地记住自己的车，掌握车的性能、特点，厂商想到了一块儿——搞活动。这不，在本次车展上，众多汽车厂家现场斗法。

　　记者在现场注意到，几乎每个展台都请来了姿态万千的美女车模为车展助阵，一汽丰田更是大打“美女”牌，高调请来“洋模”造势，只见两位金发碧眼的洋美女，傍依靓车，充满灵气的眉眼间淡淡的笑便抹杀无数快门；河南嘉力展台上五个红色半圆，由大至小分别代表着“车辆购买”、“加油”、“停车”、“事故理赔”、“行车路况”等购车用车过程，他们让每位光临其展台打算购车的消费者“穿行”其中，以引导人们理性购车。

　　此外，一汽轿车参展车商特别安排了各种激情浪漫的演出，一走进其展台，立刻就能感受到扑面而来的热情；吉利汽车展台连续3天请专业演职人员现场献艺为自己的爱车助兴；一汽大众则请来奥运福娃助阵，可爱的福娃满场转悠，吸引了众多观展者到他们的展台前；双龙展台销售人员换上“时装”变身“美女车模”上阵；河南中植在600平方米的大展台上展示了QQ、旗云、A5等奇瑞家族数十款车型，以气势夺人，车展期间不断地在展台前举行各种活动；另外，北京现代河南长江开展的“车展三个人团购直通车”，裕华汽贸集团举行的“万人签名，迎圣火到中原”、参展商车展现场推出的尊驾试驾体验……各种新的营销尝试在车展亮相。

　　解元利 平伟

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