牟志刚：成都本土汽车经销商企业怎么做

    置信精典汽车副总经理牟志刚在“灾后重建-西部车市的挑战与机遇高峰论坛”上的发言，以下是详细内容：

    各位尊敬的媒体朋友，各位厂家代表，我和大家分享三个方面的内容。

一个方面的内容是关于灾后的情况，第二个是灾后作为成都汽车经销商营销方面的一些工作和内容，第三方面分享的是在5.12大地震发生以后，作为成都本土的汽车经销商企业怎么在做，大概从这三个方面来讲。

　　首先，第一个灾后汽车市场的整个情况，5.12对成都市场有影响，具体的体现是汽车销量有所变化，消费者心理有所变化。总体来看，地震对四川汽车业的影响是有限的，从几个方面来看，第一个震后汽车行业的基础设施没有受到破坏，我们有快速走上正轨的条件。第二个方面，从整个汽车市场来看，四川70%的销售市场集中在成都周边，这暂时会受到地震恐慌性的影响，但纵观汽车市场，有几个特征。第一，成都及周边地区有上千万人口，这里面有大量的潜在购买汽车的需求。第二个方面，在这些有购买汽车需求的人群当中，占整个消费者的比例是比较大的，也可以说汽车市场消费要素没有因为地震而改变。第三个方面，地震之后更多人感觉有车带来的舒适与方便。市场消费观念的转变将会给汽车行业带来重大的机会，相信在一段时间之后，汽车市场将会呈现出快速回升的局面。

　　第二个方面，震后我们在这几天的营销情况给大家做一个汇报。首先我们在5.12大地震以后，置信精典汽车结合本身的企业特点，运用端午的小长假这三天时间，我们开展了跨平台的团队营销活动，在我们的汽车广场，是用多品牌销售这个平台来提升我们整个单一的销售模式，仅仅三天时间，在8千平方米的汽车销售展场，收集了有效的客户资料400个的。作为置信精典汽车结合本身的特点将以社区巡展的方式主动走出去，并在整个商业广场和商业区开展多板块合作的社区活动中来，同时还包括二手车，我们的连锁，我们的保险等等。刚刚谈到的两个营销案例，从最后的数据来看已经达到震前的客户交易水平。从5.12地震发生以来，作为本土的汽车经销商企业，将以身作则，自己做了相关的工作。我们在5.12地震发生之后的第一时间，为社会车主提供免费的救援，同时我们成立了抗震救灾的公益指挥部，主要是针对我们的德阳，提供大量的物资。同时，组织我们的志愿者集体鲜血，也包括当时整个抗震救灾过程当中，我们的物资运输比较繁忙的两个机场，一个军用机场，一个民用机场搬运物资，以及对成都居民提供安置点，包括医院。在这个过程当中积极组织我们的职员发起抗震救灾的捐款活动的宣传当中，在这个过程当中，5月12号，我们接到抗震救灾指挥部的通知，要求我们尽快在都江堰到成都的主要通道上积极搭建汽车清洗和杀毒站，它每天清洗和杀毒量要达到3万台次，同时在这个过程当中，置精典汽车，捐了120万现金，用于重建博朗二小工作，我们应同时组织我们的会员积极参与到整个抗震救灾的过程当中。

　　整个来看，我们整个5.12大地震之后，我们组织我们的职员两千多人次，分别参与到抗震救灾第一线，参与到各种相关的工作当中，也组织我们的客户3000多名自愿参与到抗震救灾过程当中。

    谢谢。