豪车免息政策 凯迪拉克放下架子还是尊贵

　　进入6月这个传统淡季，各家经销商纷纷将早已准备好的促销活动搬了出来，“贷款购车”作为促销方式中一种比较有技术含量的营销手段，曾被多种车型使用过，但这些车型往往集中在中低级车型。近期，笔者看到传统豪华车凯迪拉克SLS赛威也在6月淡季里打出了“免息贷款”牌。

　　笔者认为凯迪拉克之所以推出这款免息贷款活动旨在帮助消费者构建一种更为科学合理豪华车消费理念，同时也为在豪华车消费群体之外跃跃欲试的消费者开辟一条人性化的理财购车之路。

　　分析“免息贷款购车”这种营销形式，你能看出它将为消费者带来四层衍生利益。包括：提前圆汽车梦；优化用车条件；理财购车两不误；加速资金流动性。

　　对于凯迪拉克SLS赛威的准车主而言，前两层利益是显而易见的，在购车款不足的情况下，“免息贷款”服务能够令潜在消费者提前跨入购买豪华车的门槛，或者提前升级座驾档次。笔者在此着重分析下后两层利益。

　　追求“理财购车两不误”的消费者往往投资意识较强的高级白领，而且又有迫切更换座驾的需求。对于这一类消费者来说，买凯迪拉克是种纯消费行为，希望能尽量使用贷款来完成。在他们看来，汽车不同于房产，它没有增值功能，而且贬值的速度很快，全款买车最后只能得到贬值的资产，还不如通过贷款的方式省下资金另作投资而实现其他资产的增值。这样磨刀不误砍柴功，汽车贷款就不仅仅只是一种消费方式，同时也是一种新的理财方式。

　　追求“资金高流动性”的消费者往往是爱车的生意人。一方面这些生意人喜欢车，而且喜欢换车，新车在手中把玩一年就被推向二手车市场了。另一方面，做生意需要大量的流动资金，他们更希望多留些现金在手上周转。因此，为了能够频繁换车甚至同时购入多辆车，而且还能够保证手边有足够的资金来周转生意，他们通常都希望通过车贷的方式来买车，尤其是低首付、免息的车贷，更受他们的欢迎。

　　从汽车消费的整体趋势来看，“贷款购车”必然会在未来几年内成为豪华车主购车的一大金融服务工具，它所能为车主带来的四层利益也终将被消费者所认知。而作为先行者率先放下架子引入“免息贷款”服务的凯迪拉克SLS赛威，也将成为这一豪华车消费理念改革的一大受益者。