奥运会指定高级用车 奥迪：五环推动四环

　　2008，一场举世瞩目的运动盛宴，让五环的奥运与四环的奥迪不期而遇。

　　距离奥运倒计时不足20日，作为首期聘礼的671辆以A6L 2.0TFSI为主的奥运贵宾用车已经交付给北京奥组委，在做进一步亲密接触后，奥迪正式而又全面地驶入奥运时。

　　“四环与五环，只差一个环。”在奥迪年会上，作为家长的施泰德曾戏言奥迪与奥运的缘分不是巧合，不但标识长得相似，奥迪“尊贵、进取、动感”的品牌价值与奥运倡导“更快、更高、更强”的运动精神也有很多共通之处，强调不断进取和动感激情的是它们的“感情基础”。

　　在获得“北京奥运会指定高级用车赞助商”的身份后，奥迪希望借此全面提升品牌知名度，同时也将多元的品牌内涵构建为一个更为明确的概念深入人心。于是，2007年1月，以实现五环奥运全面助推四环奥迪全面提升为目的，一个庞然而又条理清晰的营销策划启动了。

　　奥迪总动员

　　这个由一汽奥迪打造的一个品牌文化构建的系统工程——奥迪奥林匹克计划，在步步为营、环环相扣走过18个月后，度过了“激情·为奥运而动”、“绿色·为奥运而动”为主体的前两个宣传阶段，目前已经接近第三阶段“全情进取·为奥运而动”的尾声，步入了奥运冲刺阶段。奥迪与用户、经销商、合作伙伴成为奥迪奥运营销舞台的主角，希望能在奥运进程中共同展示奥迪品牌的魅力。作为最前沿的销售阵地，全国134家的奥迪经销服务店毫无悬念地融入奥迪奥林匹克营销计划之中。

　　“我们主要的奥运宣传活动是紧紧围绕着厂家不同时期推出的宣传计划展开的。除按照奥迪品牌全球最新标准对展厅内外进行改造升级外，我们在展厅内部布局上也更多凸现了奥运的元素，在展厅设置了经营奥迪奥运特许商品‘奥运角’，在给客户提供配套产品的同时也传递出了更多奥运气息。”奥迪北京联拓奥通4S店的一位工作人员介绍道。记者看到，在源自赛场上运动员撞线激情瞬间的“运动员冲刺撞线”图案旁边的奥运角中，摆列着各种奥迪车模型和带有奥迪标识的背包、衣物、水杯等日常用品。

　　“为了以饱满的热情和卓越的服务支持北京奥运会，我们去年还开展了为奥运服务练兵的比赛，在激发员工对奥运的关注和热情的同时也提高了服务水平。”这位工作人员补充道。这无疑是一个不错的办法，运用这种方式不但能将奥运的激情传递给员工，提高品牌的凝聚力，还能够增强员工的主人翁意识，使其更好地融入奥迪品牌推介中。“我们店还参与了厂家举办的‘见证巅峰荣耀-奥迪奥运圣火护航手选拔活动’，从购车客户中选拔出驾驶技术精良、勇于挑战的优秀选手参与选拔赛，让客户直接参与奥运互动。客户对此积极性非常高，评价也很好。”

　　除了配合一汽奥迪厂家参与活动外，恰逢七周年店庆的北京德奥达还举办了以“绿色奥运 畅享生活”为主题的抽奖及返券活动。据德奥达销售顾问王涛介绍，此次活动从2008年7月8日开始至7月28日结束，在此期间购奥迪新车，二手车，维修保养，续保的客户均可参加抽奖活动，同时在展厅内开展现代艺术家油画展，并有艺术家现场作画。

　　“同时， 在7月21、22日，德奥达将组织20-30名潜在客户至北京奥迪金港汽车公园参加奥迪奥运倒计时品牌体验活动，在那里客户可以体验奥迪A4、A5、A6L、A8L、Q7、R8和TT等奥迪全系列车型。”王涛告诉《汽车人》据了解，此次体验活动是奥迪奥林匹克计划进入第三阶段后，一汽-大众奥迪品牌举办的为期长达40天的“激情·为奥运而动”的一部分。作为奥迪奥林匹克计划冲刺阶段的重要组成部分，体验活动营造了全民迎接奥运、备战奥运的氛围。

　　对于百年难遇的奥运契机，聪明的奥迪经销商当然不会放弃营销佳机，奥迪驶进奥运时，经销店的各种奥运促销生意也做得风生水起。“购车送奥运大礼包内含8000元装饰”看上去很美；“奥运期间购车赠送6000元油卡和免费1万公里保养”听上去也比较实惠；“在本店购买任意一款奥迪车型，即有机会在北京奥运会期间尊享奥迪为您带来价值2万元的奥运套餐，五星级体验，亲临奥运赛场，分享奥运尊贵时刻，更可参观奥迪品味车苑。”听听就已砰然心动了。

　　相继展开了体验营销、关系营销、品牌联合、新产品营销等多种营销手段，这个国内尚无先例的奥迪车企奥运推介方式，因为最大范围注入了用户、公众、员工、合作伙伴的参与而带来了成效，这个借奥运实施奥迪总动员的过程，又将给品牌带来怎样的提升空间？

　　五环推四环

　　由于奥运会赞助商的排他性，每个赞助行业只能有一家作为赞助商，作为北京2008年奥运会正式高级用车提供商，大众旗下的奥迪品牌有着得天独厚的品牌提升优势。

　　由于是第一次承办奥运会，国人对奥运的热情已经上升到民族自豪感的高度，而对围绕奥运会进展的相关活动也都会保持很高的关注度，而奥迪贯穿整个奥运进程的宣传活动也将会吸引更多人眼球。更何况这个过程不是一个一汽奥迪在唱独角戏，而是最大程度上融入人们参与的互动行为，这种科学的传播方式会给奥迪品牌带来良好的口碑收益。

　　当奥迪Q7护航奥运圣火进入美丽神圣的西藏首次登上珠穆朗玛峰时，奥迪因奥运火炬燃烧在世界之巅而让世界瞩目，同时它与奥林匹克精神相契合的动感、进取的品牌内涵再次得到深化。

　　这不仅仅带来奥迪品牌知名度提升，也使其品牌内涵得到延伸。而奥运精神的精髓也在于弘扬 “参与、团结、协作、进取”的文化内涵，这些都有利于拉近奥迪品牌与消费者的距离。

　　在即将到来的奥运会召开期间，全球媒体的铺天盖地的图片和视像报道也会让穿梭其间的奥迪四环标识打上“全球性关注”的烙印。就汽车而言，奥运带来的经济影响是波及整个汽车社会的。1964年，第十八届日本东京奥运会后世界人知道了丰田汽车的存在，而1988年的汉城奥运会又将现代、大宇等品牌推向全世界。

　　奥运盛事无疑是品牌推广的大好机会，2008年北京奥运会除了汽车赞助商大众旗下的三大品牌外，其他包括北京的汽车厂家都失去了这次百年难遇的品牌推广的绝佳机会。在众多品牌无法大张旗鼓地进行与奥运相关的营销活动时，奥迪品牌竞争对手宝马汽车便选择了对奥运主题的回避，同在奥运东道主城市的奔驰中国公司在打“奥运牌”上也没有大的作为，这让即将到来的奥运会成为奥迪品牌在提升上超越对手的有力武器。

　　有效的营销措施将会带来品牌形象和客户满意度的提升，而最终将要通过销量来体现。继2007年突破10万销量大关后，2008年上半年奥迪在国内销售60509辆，增长率高达22.8%，或许销量的增长可以说明这场规模宏大的奥运营销之旅没有走错。