张洪岩：卖汽车不同于卖摩托 工作要精细

图为上海华普汽车销售公司总经理张洪岩

   英伦品牌单独建设销售网络

记者：在传统的消费者眼中华普只是生产经济型轿车的，这样的话您用什么样的手段提升这个品牌的影像呢？

　　张洪岩：首先有英伦的背景，导入英国的锰铜产品，有技术水平的提高，有英国文化、产品的独特性，通过这些工作的导入，再加上我们在推广环节做导向，逐渐使我们的品牌得到提升和改变。

　　记者：那今后华普发展的重点，是中高级的轿车，还是经济型和中高级并重？

　　张洪岩：根据华普现阶段的规划，应该是经济型为主，通过英伦这个技术的引进和新产品的投放，逐渐的向中高级探索。华普一定要在经济型车当中做中高端，这个方向一直没有放松，一直在寻找这种方式，和英国锰铜合资，我们认为是一个很好的契机。

　　记者：中高级车的销售渠道和经济型轿车是一起，还是要分开？

　　张洪岩：在同一品牌名下，不同产品在一个店里；品牌不同的，都要在独立的店销售。比如说上海英伦经典商务车就不用华普渠道，我们现在的注册商标叫上海英伦牌，有独立的销售渠道，单独建店。

　　记者：那在建设网络的时候，怎样培养经销网络？

　　张洪岩：因为这款车的特殊性，和现在的经济型轿车不同，经销商的数量非常少，可能华东两个、华南两个、西北一个，全中国五六个——因为这款车的角色要么是出租车，要么是租赁，要么是宾馆会所的代步，也会有个人消费群体，但会非常少，总体来讲是团购。正因为消费群体不是普通老百姓，所以渠道的建设数量和形式就和现有的完全不同。