张洪岩：卖汽车不同于卖摩托 工作要精细

图为上海华普汽车销售公司总经理张洪岩

   下半年：新车助推销售

　　记者：您对下半年的车市怎么样看呢，如果有一个好的经销网络的话，会不会销售得更好一些？

张洪岩：今年下半年的车市应该对厂家的压力非常大，今年的经济环境不好，大家收入降低，购买力下降，现在主流行业的收入都在下降。汽车行业，凡是今年上半年1到5月份销售与去年同期相比有大幅增长的，今年全年还能保证一个很好的结局，假如今年上半年欠帐的厂家，下半年我感觉不好往回补，因为从6月份以后的经济形势更加恶化。

　　记者：您有什么措施来应对吗？

张洪岩：我们属于上半年完成的非常好，和去年同期相比增幅很大的一类。我们对今年的目标完成是比较有把握，而不是说现在拼命追赶弥补前几个月的欠帐，1到6月份我们都是超额完成的，所以我们首先指标压力不大。

我们在做的工作，像“远程服务快车”，这些通过实践证明是有效的，我们会坚持做下去。此外，我们有几个新产品上市，车市再差都会促进我们的销售。比如海悦两厢计划9月上旬在全国上市，这是全新外观、全新仪表盘、1.5L排量，比以前华普的两厢车都更时尚，9月下旬在全国陆续上市。海尚三厢1.3L，这个开始销售有两个月了，正好下个月就是旺季了，这样会助推销售。还有上海英伦，它由华普销售公司全权负责销售，我们会在我们全国华普的网络当中寻找有兴趣卖这款车的客户合作，这款车也能推动我们的销售。还有一个就是SL—1，在今年年末的时候，我们要投放，在没有投放之前我们要进行招商工作，这对经销商信心提升也是一个信号，他也会助推我们的销售。

经销商很现实。我们说，你要想拿到这款车，第一指标就是你的销售任务要完成，你的业绩不好我们不会给你，这个就会产生推动作用。所以下半年，一是做好我们实践证明行之有效的基础工作，另外一方面，几款车的上市会促进我们销售，这两条结合一下，我们全年的任务本来就没有太大的危机。

　　记者：9月1日之后，消费税上调了，对您有什么影响吗，尤其对大排量的一些车？

　　张洪岩：这个对我们有好处，大排量消费税上升，汽车价格会提高，很多人买大排量的车感到不划算，这个对经济型轿车有好处。

以后要退出的中高级车也没有太大排量的，消费税提高主要是针对3.0以上的，现在华普还没有规划3.0的车，英伦这款车的最大排量是2.4，轿车到现在的规划目前还没有超过2.0的，所以说这个消费税对华普是利好的。