张洪岩：卖汽车不同于卖摩托 工作要精细

图为上海华普汽车销售公司总经理张洪岩

 

   做好二三级市场

 

记者：华普是不是比较注重二三级市场？

 

张洪岩：对，现在所有的经济型轿车，谁能把这块市场做好，谁发展就快，这是华普的观点。因为现在省会城市的实际销售量，每年都在大幅下滑。所有经济型轿车，即使这个经销商在省会，每年的销量逐渐加大，他实际销售的大比例客户也是在地州，就是说没有二级网的省会经销商，现在的生存难度越来越大。

和以前不一样，以前地区级不要建店，老百姓就是不相信我家门口的店，必须要大省会，因为讲信誉，跑得了和尚跑不了庙。现在都不是了，求方便，而且这种诚信和服务、店面形象，给人的印象很好，敢在家门口消费。

 

所以不是光华普，我们认为所有的经济型小车，地州市场已经成为当前的主打，而且总量是超过省会的消费，所以二三级市场对经济型轿车寻找客户来讲，已经转移到这个方向去主打。

 

　　记者：这个比例有多少呢？

 

　　张洪岩：现在这个比例是动态的，五年以前，省会经销店占70%，地区级占30%，现在全国有的省都倒过来了，可能地区级占50%、60%、70%，然后省会占50%、40%、30%，每个省不同。

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