教师节车展显乘数效应 教师买车优惠多

　　浙江大学在全国高校中率先搞汽车团购，浙江大学的教师节车展也运作了五年，引领了高校车展热潮。最多时有45家经销商、130余款车参展，两天成交量达81辆……一连串的数字，彰示着浙大教师节车展不可忽视的影响力。

在杭州，除了西博车展外，浙大教师节车展恐怕是唯一一个不需大肆宣传，经销商便会主动找上门参展的车展。像某豪华品牌的经销商所言：一个大学所具备的购买力、辐射力，实在超乎想象。

　　“金九银十”的期待，杭城各大主流汽车品牌的会战在浙大打响首役。尽管大环境不景气，单从数字上看，本届车展42辆的现场成交量，已不容小觑。

　　【现场写真】

　　车商卖车欢，教师买车优惠多

　　前几天，一位浙大教师在一家4S店订了一辆日系中高级车，优惠5000元。来浙大车展看，同样的车，给浙大教师优惠8000元，他便立马下单。他说：“那边1000元订金能退就退，不能退，也是在这买实惠。”

　　车展第一天，上午9点半，车展刚拉开帷幕，浙大一位教授便当场拍板，买了一辆别克凯越。

　　据上海大众浙江申浙市场营销部宋俊杰介绍，虽然车展期间阴雨连绵，但来看车的教师仍不少，第一天，有两位教师冒雨赶来，订了两辆朗逸。“我们给的价格都是最低的，还赠送千元大礼包，老师们出手很快。”宋俊杰提到，浙大车展去年也参与过，公司颇为重视浙大教师群体的购买力。

　　来参加浙大车展的每位经销商，在厂商的支持下，纷纷拿出了最大的、实打实的优惠来吸引眼球，感恩回馈教师。保养大礼包、免费装饰、凭教师证购车送保险……

　　准备充分的教师们一点儿也不含糊，事先已在网上对比了全国各地的价格，看到车展提供的价格，心里便有了底。加之浙大工会跟杭城经销商的良好关系，他们也免去了后顾之忧，一位谢姓老师，很爽快地在东风本田滨江店下了订单。他称，早就看中了CIVIC，给教师的价格蛮不错的，现在买正合适。

　　浙大篮球场算不上大，但各家展示台都是精心布置，浙江元瑞沃尔沃的展示台花了半天时间搭建，负责人称，就是想给来参观的教师打造一个舒适的赏车环境。

　　此外，每位买车的教职工，既获得杭州日报赠送的价值千元的大礼包，还得到了浙大汽车修理有限公司提供的价值近千元的优惠服务，如洗车卡、免工时费保养、油漆半价等。

　　【豪华品牌】

　　不盯成交量，更重品牌推广

　　有特殊的品牌影响力，浙大教师节车展自然“牛气”，中级车的众多品牌都跟浙大签订了团购协议，每次参加浙大车展都斩获不小，订单接得眉开眼笑。但奥迪、宝马、凯迪拉克、英菲尼迪、克莱斯勒等动辄几十万元的豪华品牌，也不约而同地前来报到，浙大教师节车展的魅力何在？

　　浙江金湖机电是宝马经销商，其业绩在华东区域是第一。金湖机电的销售部大客户经理张海燕介绍，历届浙大车展金湖机电都来参加，现场成交量可能不多，但收集了许多客户信息，我们看中的是长期效应。“浙大是我们的团购大客户，每年大概有七八位教职工会买我们的宝马。”更重要的一点在于，“宝马品牌知名度高，来参展更多的是扩大金湖机电的名气，表明我们是宝马的经销商——买宝马来金湖。”此外，他们还为浙大提供免费的婚车服务，也扩大了知名度。

　　金湖机电的展示台前，看车的人真不少，尤其是Mini Cooper，不少教师都忍不住感受了一把，还有留影纪念的。

　　浙江米卡迪作为杭州唯一一家凯迪拉克的经销商，每年的浙大车展都不缺席。总经理张建业表示，对于豪华品牌，车展的直接收获可能要经过一段时间才能显现。从品牌培育和推广来说，浙大车展有两大利好：一是浙大教师潜在的购买力；二是学生的未来购买力及家庭购买力，学生具备了买车实力后可能会首选凯迪拉克。部分中年人并不懂车，大学生会给父母不少建议，影响到其父母的购车选择。子女在家庭购车决策中影响力巨大。

　　【辐射效应】

　　学生、市民齐赏车

　　傅先生家住浙大玉泉校区附近的黄龙绿园小区，楼上邻居买了辆英菲尼迪FX45，听说浙大教师节车展英菲尼迪也参展，携全家来看车。

　　经过两天的车展，浙大车展的辐射效应让杭州九和英菲尼迪尝到了甜头，虽未成交，但积累了几位意向客户。周末在浙大研习EMBA课程的几位企业总经理，都来到九和的展台前，表现了兴趣。其中一位何总说：“在网上看了不少英菲尼迪的介绍，品质不错，但工作忙，一直没时间去展厅看车，今天借来浙大上课的机会看一下车。”

　　杭州九和英菲尼迪总经理吕重麟表示，英菲尼迪作为在北美享誉二十载的豪华品牌，进入中国时间不长，品牌知名度有限。此番参与浙大教师节，一是浙大的教师素质高，影响到的社会人群较广；二是浙大车展辐射到周边的高档社区，也是英菲尼迪的目标客户。

　　计算机系研究生小陈则是带着任务来看车，妈妈想买辆低调安全性强的豪华车，他推荐沃尔沃，来到浙江元瑞沃尔沃的展台探看实车。

　　不经意间，浙大教师节车展的附加值累加，已辐射到了本校师生及其他学校师生，还扩散到了周边的小区市民。