主流媒体联盟参观广汽丰田工厂座谈会

　　提 问：我问一下冯总。业界对中国汽车的排量有一点争议，以前2.0排量的被看好，但是现在各个厂家都重视2.3—2.5这个区间的，日产推出2.5的，雅阁也推出了2.4，请问广州丰田对黄金排量的问题怎么看？这次2009款凯美瑞进一步强调了2.4升概念的实力，是不是感觉到了竞争对手的追赶。另外，对咱们现在的销售网络建设和布局，能否再说一下。

　　冯兴亚：首先欢迎和感谢全国精英的媒体，和媒体的精英，到广州丰田来参观指导。这是广州丰田成立以来接待的比较强势的媒体团队，对于你们在参观过程当中，发现的问题，希望在走之前一定给我们留下来，有益于不断的改善我们的工厂和营销的体系。

　　刚才您问的黄金排量这个问题，可能每个人都有不同的观点，我们认为在中高级车型上2.3—2.5L这个排量区间的动力配置，最能实现中高级市场的客户需求，包括这个区间所能达到的动力性能，加速性能。过去中国中高级市场上的代表车型，基本上也是集中在2.2、2.3、2.3这样的区间上，因此2.3—2.5这个区间的需求量，始终占据了中高级车型的主导。另外，由于汽车的普及，大家对汽车动力的需求也在发生变化，以前觉得可能满足于比较小的马力，比较小的排量，随着发展，大家可能更多的追求驾驶的操纵性以及驾驶的乐趣，对动力的需求也随之提高。2.4这样的排量，更加是中国汽车市场的主要车型。

　　广州丰田的主要目标是在2.4升这样的排量上， 2.4排量上的凯美瑞，在目前为止销售状况也是非常的好，1—8月份 2.4这个排量区间上，凯美瑞在市场上还是遥遥领先，比第二名超出40%左右。因此，我们在2.4L车型上强化装备，并不是感受到什么压力，而是按照原来的计划所进行的增配，和目前的一些市场状况，并没有直接的联系。

　　关于销售网络，我们一直是保持一个稳步发展的速度。我们有一个金字招牌，就是“大的销量、高的利润”，保持资金周转，这是我们销售网点发展的主导思想。大家可以看到，广州丰田的渠道和网点增长的速度和数量，不像其它的厂家非常快速的扩张，我们认为只有满意的经销商才能有满意的顾客，经销商要满意必须保持基本的营业额，如果没有基本的营业能力，他也很难提供让顾客满意的服务，要让他保持这个能力，不能造成经销商之间的混乱。到目前为止，我们有156家经销网点，覆盖面还是非常的广，完全满足消费者对车辆购买和维修的需要。