详解长城新哈弗“双响炮”之 一鸣惊人

　　双响炮之一：国内的品牌营销

　　随着，中国“车文化”的成熟，与车联系在一起的假日休闲活动蓬勃发展，各种车友自发组织的民间车友团体如雨后竹笋般出现在国内各大中小城市，作为车友间交流沟通的重要形式，车友会在车友生活中占有重要作用。

　　长城汽车“趁热打铁”，又在全国开展“哈弗精英汇”活动，意在哈弗为精英人士搭桥牵线构建平台，组建“精英汇”使其发挥“汇精英”的作用，这就是长城汽车日前推出的“哈弗精英汇”，它也是国内首个由厂家发起，集娱乐、服务于一体的全国性车友组织。“哈弗精英汇”活动已经在广东、四川等全国各地展开。其中，哈弗也成立各类车友会达200多个，它作为一款城市型多功能车，“跨界”性能满足了车友城市代步与野外休闲的多重需要，哈弗车友会也成为中国民间车友会中的佼佼者。

　　长城汽车市场总监刘同福坚信，“精英不一定都开哈弗，但开哈弗的一定是精英。通过‘精英汇’把大家聚集到一起，真正做到‘汇聚精英、成功分享’，使之成为交流沟通平台，这是我们组建精英汇的初衷。”

　　“哈弗用户多为私营企业主、公司经理人、公务员及在华的外籍人士，都是活跃在社会主流领域的成功人士，他们之间有相通之处，以哈弗为纽带为大家提供便利，一定会受到客户欢迎，这也是厂家应尽的责任。”刘同福介绍说：“精英汇成立后将为会员提供高品质、专业化、全方位、全天候、方便快捷的服务”。

　　据了解，“哈弗精英汇”的服务项目均是根据用户需要来定。具体项目有汽车道路救援、汽车维修及保养、车证服务、提醒服务、保险服务、汽车咨询，以及车友娱乐活动中的餐饮、住宿、娱乐优惠服务等延伸项目。此外，“精英汇”还将定期召集会员聚会，进行理财、商务知识等培训。

　　双响炮之二：国际形象营销

　　有资料显示，长城汽车自1998年出口以来，凭借其优质的品牌服务，获得了海外市场的广泛赞誉。目前，长城汽车出口的区域主要集中在非洲、中东、中南美洲及加勒比海、中亚、东南亚、俄罗斯及东欧等地区，出口国家和地区多达121个。今年上半年长城汽车实现出口32000多辆，同比增长了76%，与其他中国品牌不一样的是，长城重视质量，在海外实行全方位的市场战略，品牌建设、销售和服务网络拓展、技术输出、建立配件中心库、海外建厂等项目同步实施，走在了中国汽车的前列。

　　也正有这些历史殊荣，今年奥运会刚刚闭幕，长城汽车便迎来了一批特殊的客人。罗马尼亚奥运代表团一行50余人来到位于保定的长城汽车进行参观访问。罗马尼亚本次奥运会上的5位金牌获得者，亲自到生产线上挑选了长城哈弗。一同前来的还有长城汽车在罗马尼亚的经销商亚历山大集团董事长纳瓦夫先生。在本届奥运会，长城汽车除作为罗马尼亚奥运代表团的官方指定用车之外，也为克罗地亚奥运代表团提供了哈弗、嘉誉、长城精灵等8辆官方指定用车。克罗地亚奥运代表团在奥运会结束之后也将到长城汽车参观访问。

　　据了解，罗马尼亚是长城汽车进入欧盟市场的第二个国家。06年长城汽车与该国经销商亚历山大集团建立了战略合作伙伴关系，目前在罗建立了稳固的营销服务网络，去年10月，罗马尼亚奥委会同长城汽车在罗经销商——亚历山大集团签署合作协议，4台哈弗成为罗奥委会官方用车。在此之前，应罗马尼亚经销商邀请，长城汽车总裁王凤英参加了在布加勒斯特举行的以“同庆奥运，共迎长城”为主题的盛大推广活动。活动中，亚历山大公司就已经向备战北京奥运会的罗马尼亚运动员许诺：在08年北京奥运会期间获得金牌的运动员，可以荣获一辆哈弗，并可亲自到中国长城汽车总部挑选。