金融创新拉动消费 一汽-大众推衍生服务

　　 汽车销售步入严冬，许多品牌4S店生存困难，究竟有什么办法能为国内汽车消费装上一副“车轮”？一汽—大众似乎找到了一剂良方。一汽—大众销售有限公司副总经理徐锦辉说，一汽—大众通过启动“金融引擎”已经搭建起一个服务平台，通过金融手段的多元化实现了提升厂家销量，增加经销商回报，同时赢得消费者认可的三赢结局。

　　 一汽—大众所启动的“金融引擎”是一种上升到企业战略的金融创新，它站在消费者的角度，以满足消费者的金融需求为目标，按照较高的准入标准，整合了目前国内优秀的汽车金融公司、银行、保险等金融机构作为一汽—大众的合作方，将各种金融资源全面整合到一个平台上，为用户带来更优质高效的金融服务，最终将通过这个平台获得的利益回馈给消费者。

　　 据一汽—大众销售有限公司衍生产品推广部部长司徒源介绍，这种汽车金融服务平台与汽车金融公司最根本的区别在于：汽车金融公司由汽车厂家成立，以协助经销商在销售端的服务为手段，以盈利为目的；而汽车金融服务平台是站在客户角度，让客户最大限度利用金融服务资源，以最简单高效、最适合客户的方式，解决自己在购买新车、售后维修、更换车辆等整个汽车服务链中的所有金融问题，“金融引擎”这个平台不以盈利为目的。

　　 徐锦辉说，从厂家的角度讲，厂家想做大市场，就是要让有消费愿望的客户可以利用多种金融工具来满足需求，要想实现这样一个方向的话，肯定就要提供个性化的金融产品来满足消费者多种需求。消费者满意、经销商盈利才会使消费者、经销商和厂家之间形成稳固的利益关系，所以如何通过金融手段的多元化提升销量，增加经销商的回报，同时也获得消费者的认可，这是我们整个平台要解决的关键所在。

　　 业内人士认为，一汽—大众推出以“金融引擎”为名称的衍生服务平台，是在中国汽车金融领域做出的一个大胆创新，各方联动推出着眼于未来并适合我国国情的金融创新产品，不但是眼前拉动国内汽车消费市场的需要，也是将来市场完全和国际接轨的需要。