新车12月排队上市 “中国式”定价与命名

　　(定价猜想)既打动消费者还要保证品牌利润

　　综观12月份即将上市的新车，可谓“排队等上市”。毫无疑问，定价是每款新车推出之前摆在厂家面前的难题。随着竞争的加剧和细分车型的日益增多，加上对未来市场的判断，定价在当下车市尤其显得困难。

　　■金融危机影响准确定价

　　据了解，斯柯达晶锐、北京现代SONATA领翔、一汽马自达睿翼等厂家领导都对价格的公布有些犹豫不决。定价之难，首先体现在对目前市场的判断和对车型的准确定位上。随着全球金融危机影响的显现，国内，尤其是南方城市市场受危机影响较大。眼看着2008年各品牌完成全年销量任务都有些吃力，2009年形势更是叵测。在市场不景气的前提下，新车定价如何既要能打动消费者，还能保证品牌的利润？无疑是摆在所有推新车厂家面前的难题。

　　■定价还要兼顾品牌形象

　　除了对市场的判断，随着细分市场车型的丰富，新车定价还必须既要参考竞争对手，还要参考“同门兄弟”。上海大众斯柯达西区市场经理常军认为，晶锐定价之难，一方面在于对当前精品小车市场的把控，另一方面还要与POLO有所差异，以免引起同门竞争，此外，还必须兼顾品牌整体形象的维护——如果定价过低，无疑将影响明年将要上市的中高级轿车速派的品牌形象。记者通过斯柯达经销商，陕西嘉盛市场总监田茂森了解到，目前晶锐的预订情况还不错，已经预订了近30辆车。从客户反映来看，虽然大家认可晶锐的空间和配置，但是在品牌知名度上，Fabia晶锐无疑与POLO还有差距，如果定价在POLO之上，市场能否接受将是个问题。

　　■中高级车的定价费思量

　　汽车厂家年底大手笔推出的这些重量级新车，对品牌而言无疑都是为来年的车市抢占先机、增加砝码。在消费者对价格更加敏感的当下，定价无疑将成为考验各品牌市场能力的重大挑战。

　　北京现代SONATA领翔具有2.4L和2.0L版本，定价必须参考SONATA御翔的高性价比定位。一汽马自达睿翼2.5L则是第一代马自达6的换代产品，两者将共存销售，定价也将非常有讲究。不过，上海通用新君威的定价则对领翔、睿翼都有参考意义。韩系车的高性价比、日系车的新技术和新营销将是定价的根本。

　　据北京现代汽车公司销售本部副本部长熊伟介绍，月底SONATA领翔将公布价格，将采取中庸的策略，2.0L主打家用、2.4L主打公商务用户。而一汽马自达睿翼的“新手易开易停”的全新研究开发和营销角度，则会全面参考雅阁、凯美瑞的主流车型定价。看来，明年元月国内中高级车市有可能再起风云。

　　(命名玄机)既有东方文明还要传递喜悦动感

　　今年上半年，当朗逸、逍客、悦动、精灵等非常中国化的汽车名字出现后，引起了业界对于汽车厂家命名的“中国化”讨论。近期以及明年元月，又有近十款新车排队上市，其命名再次成为热点。

　　■名字更喜庆更讨好

　　有人感叹说，今年上市的包含“悦”、“动”等词语的车真是不少，包括ELANTRA悦动、江淮宾悦和同悦、上海华普海悦、海马欢动，看来厂家对私家车的重视和讨好的程度越来越高了，想把喜悦、动感的理念传递给新车主。

　　江淮轿车营销公司总经理助理张先华称，从宾悦到同悦的命名，包含科技、中庸和东方文明等时尚元素，体现一种家用、高性价比的汽车文化理念。长城精灵、炫丽等两款轿车一听就是主打家庭用车市场。而吉利熊猫则会借势于好莱坞大片“功夫熊猫”的传播。据西安福瑞达4S店市场部杨朝说，海马汽车的两厢运动版新车之所以命名为“欢动”，一是外形比较欢快、动感，二是新车应用了不少的运动装备。

　　合资品牌给新车起名也是颇费心思。据广州本田汽车公司执行副总经理姚一鸣介绍，他们在新车升级为紧凑型中级车时，就放弃了思迪这个不太成功的名字，而命名为“CITY锋范”，显示了张扬的前卫和风范的市场定位。上海大众斯柯达品牌西区经理常军表示，本月底将要上市的晶锐也是一个非常“中国化”的名字，既体现与明锐的兄弟关系，也体现了阳光、家用的理念。

　　■中高级车的中国品位

　　在中高级轿车进入“雅凯时代”以来，冠军车型是雅阁、凯美瑞在轮流坐庄，而第三至第七名的争夺向来非常激烈，从帕萨特领驭、一汽马自达6、一汽大众迈腾，到别克君越、新君威、蒙迪欧致胜、丰田锐志等。

　　对打算购车的消费者而言，新车向来具有强大的“杀伤力”。一汽马自达汽车销售公司常务副总经理于洪江曾表示，明年元月将上市的睿翼是“智慧飞翔”之意，作为第一代马自达6的换代产品，它将携手第一代马6冲击2009年中高级轿车的销量前三名。

　　如果说“睿翼+马自达6”明年冲击帕萨特领驭、一汽大众迈腾还有一些实力的话，那么，北京现代寄予厚望的SONATA领翔则实力稍逊一筹。因为伊兰特、途胜的销售火爆，大大掩盖了国产韩系车在中高级轿车方面的失落和无限希望。据北京现代汽车公司销售本部副本部长熊伟介绍，全新改款的SONATANFC之所以命名为领翔，显然是重新塑造品牌知名度的需要。有业内人士表示，韩系车的外观尺寸、性价比和新车质量担保年限确实具有优势，但是中高级车市场的美誉度的确需要“领翔”这样的好名字来提振，但其定位比较中庸。

　　而最近风头正盛的上海通用别克新君威，虽说是一款全新欧洲血统车，但对于中国用户来说，却也是一个具有很好口碑的中高级轿车品牌，拥有商务和家用双重市场期待。本组稿件由本报记者王安平 黄超 采写