2008中国19城市车市调查之河南市场

　　二、经销商生存状况

　　1、目前河南省汽车4S店有120多家。

　　由于车市销售下滑明显，厂家继续向车商压库，使得汽车经销商处的库存压力很大，大批库存车占用大量资金导致他们资金周转困难。与此同时，对于车商而言最大难题就是“盈利”。在销售上，不少汽车4S店的单车利润已经不只是微利，甚至是在赔钱卖车。而售后服务方面，由于车辆进站台次过低，不少4S店的维修服务站处于未盈利甚至赔钱状态，根本无法实现所谓的“后店养前店”。这主要是由于前两年车市快速增长，使得汽车厂家在区域市场疯狂设网开店，汽车经销商数量增长过快，这不仅造成不同品牌之间汽车车商的竞争越来越激烈，而且同城同品牌汽车经销商之间“内斗”也相严重。恶性的竞争使得车商处的整车终端售价一降再降，销售利润随之大幅下滑。与此同时，4S店的售后服务站客户也开始被大量分流，尤其是在今年9月份之后，不少汽车4S店都出现了车辆维修保养进店台次明显下滑的现象。

　　2、经销商如何应对危机？

　　在目前车市销量下滑，销售利润趋薄的背景下，河南区域汽车经销商开始将更多的精力投入到加强客户关系，深度挖掘客户需求，以延伸服务利润链。大部分经销商除了想方设法吸引客户来店外，都把重点放在了积极拓展新业务，如开展汽车用品、保险、美容、二手车、俱乐部等，以增加利润来源。

　　除了广泛的开源，增加利润来源外，削减成本也成为汽车经销商目前主要的应对措施：从人员成本、场地成本、日常运营成本、融资成本等方面着手精减不必要的费用支出，比如，关门无效的店面，压缩无用人员岗位，提高资金周转效率等。

　　大型汽车集团则开始着手优化配比集团的资源，如关闭一些盈利能力差的汽车品牌店，增设盈利能力更好的汽车品牌店。同时，发挥集团规模化优势，整合集团内部各汽车店的业务：如以集团名义与各大保险公司谈判争取最大的利润返点；由集团集中采购类似机油、防冻液等车辆维修保养用品；与银行签协战略合作书，争取到银行最大力度的融资支持及汽车分期贷款政策等。

　　3、经销商的扩张

　　目前具备实力的大型汽车集团正在积极地借机扩张，裕华汽贸集团已经成功收购了中原汽车市场多家汽车4S店，东风日产河南威佳集团依然在继续扩张自己在全省的销售服务网络。