解放坚定信心抢份额 夯实基础赢发展

　　2008年，中国卡车行业遭遇了空前的发展压力，各卡车生产厂商之间的竞争也因此愈显激烈，如何在逆境中占据更大的市场份额，掌握市场主动权成为各卡车厂商的共同课题。一汽解放作为中国卡车主导品牌，凭借强大的产品竞争力，在复杂的市场环境中保持了良好的发展态势，产品销量稳步增长，牢牢占据着行业领军地位。

　　逆势而上，解放实现全年营销目标

　　2008年，在新的排放标准实施、燃油价格上涨和经济危机等诸多不利因素影响下，解放卡车凭借过硬的产品优势和先进的技术优势，逆势而上，圆满完成了全年的销售目标，交出了一份令人满意的成绩单。

　　在一汽强大的自主研发体系的支撑下，一汽解放在重型车领域不断取得突破性成果。作为解放重型产品平台的新一代主力产品，解放J6重卡在2008年实现了产品结构拓展，产品性能进一步提升，形成了“宽平台，多系列”产品格局。2008年9月，解放J6重卡高端车型在国际著名的汉诺威商用车博览会上精彩亮相，赢得了国际客户与媒体的高度关注，完美展示了中国民族汽车工业的风采。

　　解放重型平台形成了专用化、定制化的产品格局，实现了与细分市场的紧密对接。成功推出奥威重型自卸车、小金牛经济型自卸车等新一代自卸产品，为解放自卸产品销售上扬奠定了坚实基础。

　　从本部强有力的科学管理与营销政策支持，到区域各经销商、代理商勇于开拓的探索与实践，解放营销体系运行机制进一步向市场化发展。西部市场突破战役取得阶段性胜利，西部市场份额显著提升，为解放09年西部市场战略的进一步推进打下了良好基础。解放服务备品的保障能力得到进一步提升，使广大用户的持续运营能力得到极大保证。解放终端营销服务模式创新与实践取得丰富成果，营销服务网络进一步拓展、客户关系进一步深化、实行了更科学高效的内部管理、人员素质也得到明显提高；区域市场分析更加科学化，细分市场的把控能力有了较大改善。

　　解放2008年营销工作取得的成绩有目共睹，在2009年，解放将继续扩大市场优势，改进营销工作中的不足，在新的市场挑战中进一步提升销量。

　　国三时代，产品技术优势完美显现

　　国三法规正式实施以来，关于达标国三的技术路线一直是业内争论的热点。一汽解放作为坚持采用电控共轨这一国三主流技术路线的卡车厂商之一，凭借其产品特点和技术优势取得了令人满意的市场表现。

　　电控共轨技术的先进性和成熟性经过了欧美市场的长期检验，具备强大的升级潜力和竞争能力，一汽解放作为应用国三电控共轨技术的代表品牌，凭借齐备的产品阵营与全面的运营保障已经成为广大用户最放心的挣钱机器。在国三技术的研发进程中，解放将电子控制系统的研发与应用作为产品达标国三标准的技术核心，通过强大的自主研发体系，针对中国道路和车辆的工况，对解放国三阶段销售的各个车型数据进行行业内最为准确、全面的编程录入，充分发挥了电控共轨技术的先进性，确保解放国三产品在油耗、可靠、环保等方面具有最强的竞争力。目前，采用电控共轨技术的解放国三卡车在市场中已居主导地位，解放国三卡车“真国三、真省油、不挑油、更可靠、更赚钱”的口碑已在用户中广泛流传。

　　解放在2008年筹划并实施了国Ⅲ产品营销专案，国Ⅲ产品服务保障能力得以提升。营销方案的深入实施使解放国三产品在市场中赢得先机。同时，解放国三售后服务呈系统网络化、数字化发展，电子智能诊断仪在解放“国三”服务保障中得到全面的应用，以260家“国三”服务站为基点，逐步实现560家服务站，平均服务半径60公里的服务平台。完备、高效的服务保障系统帮助客户有效规避运营风险，消除了后顾之忧。

　　解放国三卡车将继续以专业化、定制化的产品阵营引导用户在国三时代持续赢利，倡导中国物流模式的良性发展，让解放国三卡车成为最适合中国的赢利专家。

　　决胜零九，抢份额夯基础共赢未来

　　2009年，中国卡车产业继续面临着空前严峻的发展环境。对于解放来说，未来充满了挑战，但同时也存在机遇。解放将以“抢份额，夯基础”为核心发展目标，和解放代理商、服务商一起，团结一致，坚定信心，迎难而上，打造强大、完备的产品竞争力。进一步巩固解放营销体系的基础，为经销商、服务商提供最强有力的支持，全面提升解放的营销服务水平。同时，跟随“集中资源干自主”的一汽集团发展战略，解放将继续加大自主研发的力度，集中有效资源，优化资源配置组合，完善自主研发体系，使其在新的市场环境下具备更强大的竞争力，从而保障09年份额目标的实现，为构建解放营销服务体系合作共赢的新优势奠定坚实的基础。

　　2009年，解放将全面完善以客户为基础的营销运行机制，加强巩固客户关系，及时根据客户不断变化的需求，满足客户在技术与非技术方面的服务需求，保障营销体系内外协同运行的效率标准。同时，解放还将进一步完善营销服务网络布局，高效把握市场资源，克服“大分散 小集中”的网络现状，加大解放营销网络的覆盖度与影响力。另外，进一步贯彻客户关系管理标准，把握客户需求动态，建立客户分类与专项维护模式，为客户提供最优质的服务。针对目前营销团队存在的问题，解放将加大培训力度，全面提升营销团队素质，加强营销团队建设，包括增加顾问数量，制定相应的培训与激励举措等。配合盈利渠道的拓展，将解放营销团队建设成为最具市场开拓力和能提供最高效服务的营销队伍。

　　08年的硝烟还未消失怠尽，09年的战幕即将拉开。围绕“抢份额 夯基础”这一核心目标，一汽解放将以高品质、高性价比的产品阵容打造解放的资源新优势，同经销商、服务商及广大用户一起，坚定信心，迎难而上，夯实基础，共赢发展，共同迎接2009的挑战与机遇，共同创造解放营销战线的更大胜利！