战略车型无数 细数车市策略之三十六计

　　六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。纵览中国汽车改革开放三十年，数风流战略车型无数，却也道不尽其中奥妙。我们暂时择其代表性的车市营销策略，一一对应《三十六计》其一，以飨读者。

雅力士

　　美人计

　　【原文】兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

　　【要点】本计的要点是：“伐情”，即打击感情。不要错误的理解，使用此计就一定要用美女来引诱对方。打击其虚弱，才是本计的精髓。对睿智的将领，不与他斗智，而打击他的感情，是“避实击虚”。

　　车市策略：雅力士的名人效应

　　2008年4月9日晚，北京嘉里中心众星云集，广州丰田全球战略小车Yaris雅力士正式发布。期间除了这款耀眼的广州丰田明星小车之外，国内当红巨星周杰伦、莫文蔚正式成为了Yaris雅力士的形象代言人。周董联合莫文蔚双双代言雅力士，应该可以算得上国内目前单个车型请名人代言的一个高潮。

　　新快报：短期来看，这种美人计对于一些相对知名度不高的车型来说，还是能在最快时间内提升车型的知名度的。

雅阁

　　反客为主

　　【原文】乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

　　【要点】本计的要点是：“扼机，渐进”，即抓紧关键，逐渐推进。打击其虚弱，才是本计的精髓。对睿智的将领，不与他斗智，而打击他的感情，是“避实击虚”。

　　车市策略：雅阁主动召回

　　早在2002年5月28日的时候，广州本田就在全国各地的120家特约销售服务店，为1999年8月前出厂的3560辆广州雅阁轿车进行免费检查修理。

　　新快报：与其对可能存在的问题遮遮掩掩，还不如将可能存在的问题逐一找出来解决，这样才能树立起一个企业公民的良好形象。在汽车工业改革开放30年来，这也是一个值得称道的瞬间。

　　无中生有

　　【原文】诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

　　【要点】本计的要点是：“实”。任何欺骗都不能维持很久，欺骗的目的在于蒙蔽对方，掩盖自己的真实手段。

　　车市策略：上海大众推“限量典藏版”

　　2004年10月，上海大众借成立20周年的契机，推出了限量典藏版轿车。这一批珍藏版的车型，仅仅是从内饰到外观上进行了部分的优化升级，但是上海大众却对此进行了一系列的营销包装策划，包括在北京、上海、广州举行特殊编号车型拍卖。通过一系列的营销策划包装，这批轿车大大提升了自身的品牌价格。

　　新快报：所谓的限量版或者珍藏版车型，其实仅仅是商家的一种营销手法而已，真正车型的本质变化不大，只是增加了少许配置而已。

雪佛兰Aveo