多种新方式尝试 车市再掀体验营销浪潮

　　业内人士表示，这种营销方式可有效拉动销售

　　有别于传统的营销模式，车主的购买体验与消费体验逐渐走上汽车营销的前台。亲身体验汽车的动力性、安全性、通过性等的体验活动一下子多起来，而长途探索体现产品优良性能和品牌内在精神的体验营销尤其密集。

　　汽车体验牵手环保公益

　　3月13日，东风日产佛山各专营店联合主办了“实力造就1.6L王者之心”深度试驾会，让消费者比较全面地体验了东风日产1.6L车型整车的舒适性、操控性等各项指数，拉开了今年体验式营销的序幕。

　　3月21-22日，由东风日产全新打造，共青团佛山市委员会、利泰集团东风日产吉泰专营店联手共同承办的“2009年佛山首届NISSAN 创新科技暨安全驾驶体验营暨“节能减排我做主”环保公益活动也将于禅城区佛山车城中心广场全面启动。

　　据悉，本次活动由共青团佛山市委员会、利泰集团东风日产吉泰专营店联手承办，将为佛山广大市民展示精彩汽车安全生活体验。活动现场共设立“真车模拟360度翻滚”、“模拟冲撞”、“天籁技术体验”、“BOSE音响体验”、“NAVI智能导航体验”和“CVT变速箱工作原理体验”六大体验区域，并运用灵活机动的“大篷车”运营方式，将活动推广到全国50个城市，使更多的消费者从多方面亲身感受以天籁为代表的NISSAN 汽车人性化尖端科技。同时还设有交通安全知识讲座、精彩的现场抽奖、舞台节目、有奖问答、订车空前大优惠，以及温馨的烧烤和儿童蹦蹦乐游戏，惊喜一浪接一浪！

　　可有效拉动销售

　　对大多数消费者而言，买车是一件比较谨慎的事情，如果能让消费者亲身体验，实际了解产品优缺点，对其最后的购买抉择将起非常重要的作用。因此，体验营销对精准营销、提升销量都有很大帮助。

　　去年举行的安全驾驶体验营，让佛山市民亲身体验了真车模拟翻滚、模拟冲撞以及新天籁的技验区。以真实场景再现和实物体验的形式，教给人们险境逃生的技巧，提高对安全带重要性的认识。参与体验的现场客户曾先生的体会颇为深刻：一直比较喜欢日系车，也对比了一段时间，应邀体验了此次活动，觉得很刺激很好玩，而且很有收获，学到了很多日常驾驶的安全注意事项。在进一步真实参观了解了新天籁技术展示后，他现场拍板下订了新天籁。据了解，两天的活动现场订车超过了60台，热暖了佛山车市。

　　体验营销尚属探索期

　　目前汽车体验营销在中国还属于发展初级阶段，虽然很多厂家都很看重体验营销，但是在具体操作上还显得形式比较单一，缺乏深度。但可以预见这种营销方式在整个汽车营销中所起的作用将越来越大。

　　业内人士表示，体验式营销对于消费者来说，是在购买前提前体验感受产品，从而加速购买。汽车行业的体验营销目前还处于探索期，相对成本也比较高，这也是制约汽车厂家投入的因素。所以最重要的是有的放矢，根据企业和产品特点去选择合适的活动。比如比亚迪就针对市场特点，独创了“移动4S店”的活动，让消费者可以更多场合接触到比亚迪的产品，了解并感受比亚迪的服务。

　　体验式营销经典之作

　　东风悦达起亚：狮跑拓界之旅

　　东风悦达起亚“狮跑拓界之旅”经过层层筛选，从全国范围内共选拔出40位消费者，他们与众多媒体代表一起组成精锐的拓界之师。此次“拓界之旅”总路线贯穿中国东南西北8省和1个自治区。在历时一个月、行程上万公里的拓界接力中，7辆狮跑创下了零故障的好成绩。参与者纷纷在博客上记录下自己的沿途经历和感受，字里行间充满了对狮跑的认可，以及对此次拓界之旅的留恋。

　　上海通用：

　　贴地飞行秀

　　2007年是Saab萨博汽车60周年诞辰，也是Saab萨博应用涡轮增压技术30周年纪念。上海通用汽车以此为契机，隆重推出“贴地飞行60年”的大型体验活动，让数万名中国Saab萨博喜爱者和来自全球各地的Saab萨博性能表演团队的热心追随者尽情感受Saab萨博的荣耀。2007年初夏，Saab萨博陆上飞行秀诠释“人车合一，贴地飞行”的Saab萨博精神，从5月16日开始的两周内，Saab萨博性能表演团队燃起的激情旋风席卷了成都、北京和上海。

　　自“贴地飞行60年”系列活动成功举行以来，Saab萨博以自己鲜明的个性赢得了中国公众的认可，越来越多的中国车迷们开始熟悉并喜爱Saab萨博。

　　长安福特马自达：

　　智取巅峰

　　2007年11月，长安福特汽车销售公司举办的福特蒙迪欧-致胜“智取巅峰”市区体验活动，先后在北京、上海、深圳、重庆、沈阳、杭州、广州和武汉等全国8个大型城市精彩上演。整个体验活动从试驾开始，参与者驾驶着“007座驾”——福特蒙迪欧-致胜到达不同的活动地点，先后完成“精彩大挑战”、“探索发现”、“睿智体验”三个阶段的任务，用无畏的勇气和超凡的智慧，争取荣耀奖项。

　　福特蒙迪欧-致胜目标定位于成功商业人士，将福特“活得精彩”的品牌主张提升到一个新的境界。“智取巅峰”市区体验活动不仅让消费者可以充分了解和体验蒙迪欧-致胜的独特亮点，同时也把蒙迪欧-致胜“智取巅峰”的品牌定位以直观的方式诠释得淋漓尽致。