FTMS常务副总王法长表示RAV4不加价销售

搜狐专访一汽丰田常务副总经理王法长先生

　　王法长：早在几年前RAV4一直是以进口的方式在中国市场进行销售，在销售过程当中其实已经得到很好的知名度和美誉度，那么这一款车型什么时候来引进最合适呢？主要根据市场需求和发展趋势，中国细分SUV市场成长非常快，这个时候把它引入到中国来是恰逢其时。

　　主持人：我注意到咱们这回定了一个销售目标是09年达到5万辆。到09年底只有8个月，算起来每月应该销售6千辆左右。

　　王法长：我们是这么考虑的，前提条件，第一我刚才说过中国的城市SUV市场增长是非常旺盛的，有很大的潜在增长空间。第二点，RAV4有很好的商品性，在进口车在中国销售的时候已经是得了很好的客户对它的认知度和美誉度，所以我们觉得有这两个前提条件的话，我们实现5万辆还是充满信心的。虽然是每个月已经是接近六千辆这个数目的销售，但是我们相信今天大家看到了，它不仅具有其他车型所没有的强大的商品性，而且有非常好的价格方面的竞争性，我们相信投放市场之后它会有良好的表现，我们有自信心在今年完成，甚至会超过5万辆这个数字。

　　主持人：我再问一个问题，您刚才已经总结到RAV4与它的竞争对手CRV，或者奇骏相比，它所具备的一些优势，针对这些优势，咱们在销售上会有什么样的推广手段，有这方面的计划吗？

　　王法长：刚才在记者会上大家提的问题我和毛利总监分别已经做了回答。第一，我们工厂在保证RAV4上市之后的品质及能增方面都做了充分的准备。韩常务副总介绍过我们RAV4在泰达工厂，也就是第三工厂生产，这个工厂有着世界尖端的一些工装设备，有生产了二十几万辆卡罗拉的经验和经历，所以品质保证上是没有问题的。

　　第二，从销售公司方面，我们已经方方面面做了工作。首先我们对我们所有销售顾问，对商品的特性，对如何能够更好的对这部分人用户群进行介绍，进行销售，特别是对销售之后的客户如何进行更升级式的服务，我们采取了非常多的具体措施和工作。同时上市期间，我们还要进行六城市的试开试乘，进一步让客户了解它的性能这样的活动，同时在店头举行更多这样的店头活动，使想购买RAV4的客户能更直接面对面，甚至直接去感受它的这种商品性并对它的全面的商品特性进行了解。