“汽车下乡”做卖点补贴点 落实系焦点

　　文/表：记者李欣欣 图/记者龙成通

　　4月20日，就汽车市场高度关注的“汽车下乡”政策，国家财政部、工业和信息化部发布了《关于印发第一批汽车摩托车下乡生产企业名单及产品目录的通知》、《关于公布第一批汽车摩托车下乡生产企业授权经销商名单的通知》。

尽管名录刚刚公布，禅桂车市上不少微面、轻卡等佛山汽车经销商，就迫不及待地在第一时间打出了“产品下乡、补贴下乡、服务下乡”等广告牌和标语，成为吸引商用车消费者眼球的一大卖点。

　　虽然汽车下乡细则已经出台，但获取汽车下乡补贴的时间和方式尚未最后敲定，购车者领取补贴还得再等等。不少佛山商用车经销商认为，预计6月将会有具体的操作细则，届时有望进一步促成商用车销售的小高峰。

　　市场

　　抢眼球：

　　节油赛为实用商用车下乡预热

　　面对着乡镇市场汽车下乡脚步的日益临近，除了补贴带来的诱惑外，佛山的经销商们已经早早地开始了预热推广，其中通过节油大赛等方式让新老车主体验商用车的经济实用，是一种潜移默化的营销方式。

　　上周末，江铃汽车2009年节油擂台赛在南海顺铃举行。南海顺铃4S店副总龚琦向记者透露，此次节油赛旨在让更多的消费者体验江铃的节油性能。

　　忙促销：

　　消费券“移植”商用车正时兴

　　为应对金融危机，各地兴起了发放消费券。而记者在佛山车市上发现，随着“五一”这一购车高峰临近，消费券也延伸到车市；挑起“汽车下乡”大梁的商用车经销商，也赶在补贴实施细则到来前，忙推消费券促销。

　　通过佛山购车网记者了解到，由本地汽车网站和经销商联手推出的首批400万元“购车消费券”将在“五一”黄金周向佛山消费者派发。消费者只需登录相关网站即可打印“购车消费券”，在提供优惠券的商家名单中记者发现，除了关注度较高的家轿车型外，重庆长安星卡、S460、S4500、长安之星二代等微车也名列其中。但相对家轿派发的单张“购车消费券”价值1000元而言，部分微车的购车消费券仅为500元。尽管与国家“汽车下乡”的补贴标准还是有一定差距，但微车经销商们主动抢占佛山市场商机的意识不容忽视。

　　推服务：

　　汽车下乡佛山车企服务先下乡

　　“产品下乡、补贴下乡、服务下乡”，成为不少经销商争夺佛山商用车市场的方式。在佛山市汕南汽车销售服务有限公司，五菱预见到微客将作为汽车下乡的重要车型之一，因此早早做好了准备。该店负责人透露：上汽通用五菱地级市网络覆盖率已达到90%。

　　据悉，南海顺铃就将销售和售后服务网点延伸到三水。龚琦表示看好乡镇一级的市场。受汽车下乡带动，佛山江铃将在禅城区全新打造标准4S店，并进行全面服务升级。

　　关注消费

　　5万元成“下乡车型”分水岭

　　按照《汽车摩托车下乡实施方案》规定，对于购买微型客车的，按销售价格10%给予补贴，单价5万元以上实行定额补贴，每辆补贴5000元。“也就是说，国家的补贴最高封顶是5000元，超过部分需要自己掏腰包。”高明荷城的吴先生想买辆微面跑运输，他坦言为了获得补贴最大化效益，他会优先考虑5万元以内的车型。记者调查发现，在目前微型车市场上，一些传统的微型客车，如上汽通用五菱、哈飞、昌河等，价格都在5万元之内。

　　记者采访中还了解到，目前佛山购买皮卡、轻卡的消费者大多都是来自大沥、西樵等地，但目前佛山中心城区限货的规定也会让一些有购车需求的消费者“望城兴叹”。新政给小排量微型客车新的机遇。

　　《汽车摩托车下乡实施方案》规定，农民购买1.3升及以下排量微型客车才能享受财政补贴。因此，1.3升及以下排量成为下乡车型的一项硬指标，意味着1.3升是下乡车型的黄金排量。“排量要符合下乡的条件，又要保证足够动力。”南海狮山的陈先生说，车的配置可满足安全、简单、方便就可以了，天窗、倒车雷达、卫星导航、多碟CD等“奢侈品”就可以免了。

　　关注实施

　　政策未“落地”商家车主两难

　　尽管昨天不是周末，但禅桂多家商用车经销店内咨询、选购的消费者并不少。在福田汽车南海润安店看车的李先生说，他去深圳打工多年有了些积蓄，受到金融危机影响企业减员了，他决定回南海里水创业。“听说汽车下乡有补贴，准备买辆车拉货，最关注的是怎样才能获得购车补贴，不然担心买了车没有补贴亏了。”李先生并不是特例，虽然汽车下乡细则已经出台，但获取汽车下乡补贴的时间和方式尚未最后敲定，佛山消费者领取补贴还得再等等。

　　谈及汽车下乡政策，佛山的商用车经销商们感叹也两难：很多户籍在农村的消费者都在询问补贴发放的问题，他们只能劝消费者保留好购车发票，说：“政策已经出台，补贴肯定会有的。”但不少消费者还是存疑，一直在犹豫，也就延缓了购车消费力释放。一位不愿意透露姓名的经销商还表示：“最担心的是，车卖出去以后，消费者拿不到补贴而怪罪我们，甚至可能提出要退车，那我们就很难办了。”

　　记者从佛山市财政局网站了解到，家电的下乡已有了明细的操作方案，但与之对应的汽车下乡，仍未有相关文件。据悉，国家正在抓紧制定《汽车摩托车下乡操作细则》，尽快推进汽车下乡进入实质操作阶段。不少佛山商用车经销商们向记者表示，预计6月将会有具体的操作细则，届时有望进一步促成商用车销售的小高峰。

　　关注身份

　　敲定农村居民有望受惠

　　此前和汽车下乡同样备受市场关注的家电下乡细则出台后，佛山160多万农村居民“农转非”后的身份能否享受国家补贴待遇的问题，引起了佛山各方争议。近日，由市政府发布的《佛山市家电下乡工作实施方案》对受惠“身份”问题予以了确认，户籍住址在农村的佛山居民均可购买家电下乡中标产品。据悉，佛山市农业户籍的界定，主要以居民户口簿上“户别”页面是否登记有“××村委会”，或户口簿“户别”页面住址栏是否有“××村”甄别。

　　最近，不少中标车商频频打出“享受国家补贴”的广告。采访中，佛山不少农村消费者和车商对佛山农村居民对身份敲定感到兴奋，“尽管落实的只是家电下乡的政策，但汽车下乡应该也提供同样的待遇。”佛山市锐晟汽车贸易有限公司的销售人员表示。