怎么卖个好价钱 二手车四大交易方式利弊

　　文/刘玲玲 摄/茅盛

　　读者张先生的POLO开了三年，最近萌生出了换车的念头。原本以为卖掉旧车、换辆新车是件很简单的事情，可到了市场才发现，方式还真不少。一到二手车市场，就有人建议他选择品牌二手车，评估以及售后都更有保障，而且还有置换业务，既可卖掉旧车还可直接买辆新车，一举两得；还有人建议他可以参加旧车拍卖会，没准能卖个高价。

　　一时间，张先生拿不定了主意，特致电本报，寻求解决的方法。

　　其实，遇到张先生这种情况的车主不在少数，到底怎样才能将自己的旧车卖个好价钱呢？

　　买新车，可以选择不同的4S店比较谁家的价格更实惠。卖旧车，消费者当然都希望价格越高越好。

　　多数人第一时间会想到去旧车市场出售自己的旧车，那里集中了数百家二手车中介公司，选择余地大，也更便利。但与此同时，由于中介公司往往给人报价比较低的印象，不少消费者也因此舍弃了这个方法。另外，卖给熟人算是旧车买卖最直接的一种方式，其最大的优点是没有中间车辆转手环节和各种多余费用，但多数情况下会遇到价格比较低、没办法讨价还价的尴尬。除此之外，参加二手车拍卖会、到4S店进行旧车置换也越来越多地成为消费者考虑的方式。

　　以张先生2006年的POLO为例，车况如下：行驶里程35000公里，不带牌出售，无大碰撞，车况良好。我们来一起看看以上四种出售方式得到的车辆报价和各自的优缺点。

　　007支招：“谈判”前，知己知彼

　　从上面四种交易方式不难看出，通过二手车中介交易的传统方式价格优势比较明显。虽然品牌二手车价格优势不够突出，但由于其联合置换业务，便利性和对售后的保障是传统二手车交易所无法比拟的，考虑到张先生有购新车的打算，推荐其选择品牌二手车这个途径。

　　目前，二手车买卖已经进入传统的销售淡季，对想买二手车的人来说，此时买车会是一个大好时机，因为由于淡季，车商给出的价格相对较低。然而，对于打算卖车的消费者来说，如何在淡季将旧车卖个好价钱就要费一番脑筋了。如果您正打算将旧车卖出，不如跟我们一起看看如何将旧车卖出高价的诀窍。

　　如果车主能够做到手续完备、保养记录齐全以及车辆没有大的碰撞，卖出一个好价格并不难；在具备这些最基本的条件后，车主在询价过程中，掌握“价比三家”的原则也非常重要，这样车主在跟任何一家车商讨价还价时就能掌握主动权。这一招非常奏效，甚至可以把车卖到旺季时的价格；另外，新车价格的涨跌也影响其旧车在二手车市场的行情，如新车上市必定会影响到相关竞争车型以及其替换车型的价格，而这部分受影响的车型在市场上掉价，其二手车市场上的“旧车”价格肯定就成了被殃及的“池鱼”。所以在卖掉旧车之前，最好事先对新车市场有一定的先知，不至于被车商一句“新车影响”给左右了。

　　通过以上的诀窍，再加上您自己的三寸不烂之舌，必定能让你的爱车卖个好价钱！