来源：搜狐汽车
作者：综合报道
【编者按】：2010年4月23日北京车展媒体日正式拉开序幕。这是新车、名车集中展示的活动，同时也是汽车业界领袖级人物云集的盛会。国内外各大品牌厂商均以最齐备的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在北京车展现场演播室专访近70位车企老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。以下是对江铃控股副总裁、陆风汽车总经理芦卫东的访谈实录。
江铃控股副总裁、陆风汽车总经理芦卫东
搜狐汽车：各位网友大家好，首先我们非常欢迎江铃控股有限公司副总裁、陆风汽车营销公司总经理芦卫东。
芦卫东：大家好，今年陆风汽车北京车展我们仍然是以SUV参展。有一款是我们常年获得越野赛事冠军的陆风X9。还有一款是去年上市的陆风X8这两款产品。
我们这次参展主要目的仍然是把我们SUV展示出来，为我们整个SUV的消费群体提供更多、更好的选择。
搜狐汽车：我想大家跟我一样都有一个疑惑，包括您的名片我们看到了江铃控股，还有陆风汽车。江铃长安、还有陆风汽车的关系可能大家有一点不太明白，您给我们讲讲这个概念。
芦卫东：好的。江铃和长安两个集团，在2004年10月份合资组建了江铃控股。陆风汽车是江铃控股旗下的一个乘用车品牌，这是我们的关系。
搜狐汽车：陆风在长安和江铃的发展中是一个什么样的位置？您刚才说乘用车在整个战略当中是一个什么样的位置？
芦卫东：江铃和长安两个集团组建控股公司创立陆风其主要宗旨，是将我们的自主品牌做一个拓展，为自主品牌的发展奠定基础。陆风汽车目前是以SUV这个平台，我们想借这个平台把SUV做好，然后带动其它的乘用车品牌然后共同往前发展。
芦卫东：是的。
搜狐汽车：在这块做自主品牌SUV，我们现在目前面临的竞争是比较大的。江铃SUV有自己什么主张和它以后的思路？
芦卫东：现在越来越被市场重视，而且成长速度也越来越快。应该讲我们预测它近几年，包括未来几年都会以高于全国平均的速度增长。这样首先竞争是激烈了，但是很简单，这个市场也大了。陆风会很好的把住这个机会。因为陆风SUV在中国属于最早一批做专业SUV的厂商之一。所以我们有一定的基础，也有一定的影响。我们希望在借助中国SUV发展的好时机把SUV做好。
搜狐汽车：从SUV这个角度，我们产品序列和布局现在有什么样的一个概况？
芦卫东：我们现在家族系列是这样的，我们新投放的陆风X8，主要面对以城市为主，我们叫做全领域的陆风X8。我们原有陆风X6将以城市和二三级市场为主。我们大致产品可以拓展到一二三级市场。
搜狐汽车：陆风X8应该说是一款战略车型，这款车您对它寄予了什么预期？
芦卫东：陆风X8确实是我们SUV里面的一个战略产品。去年上市以后，包括今年元月份柴油版上市以后反响很好。我们也想借助陆风X8的上市把我们的战略定位和我战略目标，借这个机会很好的往前发展和推进。
搜狐汽车：目前销量情况是什么样的呢？
芦卫东：从上市以来它的销售趋势一直很好，每月都呈增长趋势。直到现在我们还仍然保持旺销的趋势。
搜狐汽车：一季度已经过去了，能否给我们透露一下一季度的销售数据？
芦卫东：就这款车比我们原先预期还要好的多。全年的预期我们认为今年的销售趋势会比我们预期也会好的多。
搜狐汽车：今年目标跟去年相比有多大增幅？
芦卫东：今年我们增幅会比较大。
搜狐汽车：您刚才说了陆风X8VM发动机，它的性能和亮点能给我们分享一下吗？包括这款车与竞争车型相比自身的优势？
芦卫东：有两款，汽油和柴油。VM发动机应该讲在全球是非常好的发动机。它主要的性能和特点，我们可以简叙为两高三低，其中三低是低油耗、低排放、低噪音。这个是由它比较先进的一个技术所决定的。就是说我们高工业来讲，它现在采用的是电控的高压供轨，这样使他的燃烧更充分。同时怎么省油？它有四缸16个气门，这样的话使燃油燃烧更充分，排放也更低。
搜狐汽车：我觉得像自主品牌十几年的发展也是非常迅猛的，包括他们对技术的研发比较重视。陆风除了在SUV上，我们在研发上面是什么投入？我们技术注重在哪些发展方向呢？
芦卫东：陆风SUV也是始终瞄准中国SUV市场的快速成长，我们在投放陆风X8以后下一款也在准备当中了。
搜狐汽车：今年有什么上市目标呢？
芦卫东：今年主要是以X8为主。
搜狐汽车：SUV市场和自主品牌，现在品牌也比较多了，选择也非常多，这种情况下我们怎么去推广我们的产品？包括我们怎么样去做营销和做销量目标的实现？
芦卫东：我想任何一个产品、任何一个品牌，如果精准来销售的话，他有他的细分客户群。其实我们是最早做SUV的，是一个专业厂商之一，我们积累了一大批我们SUV的爱好者，常年以来由于我们坚持赛事和俱乐部活动，我想我们已经奠定了非常好的基础。我们今年的销量策略更精准化、更细分化、更务实地把我们所有的产品和品牌延伸到我们终端市场。
针对这个切合点，我们今年准备推广两个比较大的活动：一个是城市发现之旅和生活发现之旅，这样来把我们产品和我们的品牌都推广到我们消费群体上去。
搜狐汽车：其实我觉得SUV产品一般都会来选择赛事营销。今年的赛事营销、赛事规划您给大家透露一下吧。
芦卫东：陆风应该可以这样讲，从它成立开始，从它的产品问世以后我们就从来没有间断过赛事。从2003—2009年我们每年都参加全国城市越野塞，我们已经获得了90多项冠军。在2010年我们将参加全国汽车场地越野锦标赛的7场比赛，以赛事为依托，通过赛事来验证产品品质和性能，将专业性的比赛向平民化转变，与我们的越野俱乐部对接，将赛场边的陆风“越野生活营”伴随着赛事的进程在全国推广。
搜狐汽车：我们也希望看到陆风很好的一个赛事表现。今年北京车展是一个绿色主题。我们陆风在新能源，包括绿色方面有没有做出一些相应产品规划呢？
芦卫东：我们的理解是所谓绿色未来，实际上就是人类今后要倡导的一种环保方式。对于汽车来讲最大的就是节能减排，这是我们汽车工业以后发展的方向，也是我们所面临的一个新的课题。陆风汽车来讲，在这一个过程之中，我们也要努力继续把节能减排做好。恰好我们的陆风X8本身就具有高效的节能减排特点，因为我们这两款车油耗比较低，具备了节能的特点。
刚才跟各位朋友介绍的，VM发动机它的优点也是低排放。我想在中国汽车工业努力向节能减排的方向发展，一直到新能源整个发展过程当中，我们要继续把我们柴油机和我们的两款汽油机的节能减排继续做好。
搜狐汽车：我想今年汽车方面有一个话题是不可回避的，就是关于汽车召回，我们搜狐汽车在今年访谈中也有这样一个环节，希望厂家能够跟我们网友有一个承诺，包括我们车出了质量问题我们会怎样处理？如果真的有问题的话我们是否会召回，时间长短是多久？我们希望企业给我们网友做一个承诺。
芦卫东：作为汽车产品，其实它已经很成熟的有了一个理念和概念，就是说汽车厂商凡是提供给消费者的产品，它都应该是有严格的质量标准和安全标准。陆风汽车也一直秉承这个理念和法规这样操作的。这是第一。
第二，在使用过程当中出现的各种产品的问题，陆风汽车始终是秉承着让顾客满意的品牌理念做好我们各项的售后服务工作。事实上我们陆风X8投入市场以后我们是完全这样做的。从市场反应来讲，我们的消费群体对我们的品牌理念“让顾客的满意”，应该是认可的。
搜狐汽车：还有一个话题，因为在2009年汽车产销的高速增长，对于产能这样是否过剩的话题我不知道您怎么看？
芦卫东：我认为因为中国汽车2009年井喷式的增长，各个厂家都在积极扩大产能。我认为各个企业，包括陆风汽车同理，这个产能一直按照市场所需求在进行相应的配制，使中国汽车的工业中国市场快速增长。2010年我们认为应该仍然有一定的增长，所以我想产能各个企业在规划的时候应该跟市场的情况是一致的。
搜狐汽车：最后一个话题，想跟您了解您对2010年车市走势的一个增幅情况的预计。
芦卫东：我个人的判断，应该是在10%—20%之间。
搜狐汽车：应该是一个平稳的增幅。
芦卫东：对。
搜狐汽车：时间问题我们就跟芦总就谈这么多，谢谢您！
芦卫东：谢谢各位网民！
