主持人 Joachim Glatter：非常感谢。下面我们会简单的给各位嘉宾来问一些简单的问题，由我们的现场的观众来给大家提问。Bill以及很多嘉宾谈到很多汽车制造商面临的挑战和困难，我们可以更加务实一些更加具体一些。首先想问一下缪总，前面也谈到了失败的案例，谈到中国一些公司他们在走出去战略中所得到一些教训，所经历的一些失败，能不能给我们来看一下我们这两到三大汽车失败的案例，这些失败案例能给大家带来什么教训？

　　缪雪中：中国整车企业走出去，我想有三个阶段，第一个阶段是WTO前后，就简单的走出去，也就简单的贸易，第二个阶段是到走出去加服务，现在应该讲走出去从研发、设计、销售、服务、金融等走出去，包括在海外设工厂，这样的话才能够走得进也能够走得下去，这是一个。

　　第二个，中国汽车保持便宜特色一点没错，我们纵观汽车发展的格局，日本汽车为什么能崛起，因为它便宜，后面加个好，韩国为什么崛起？因为它比日本好，也便宜，中国自主品牌十年时间能够崛起占到中国汽车三分之一的量，也就是它便宜又好。所以我认为 我们不能说便宜就是廉价，便宜就不好，我一直强调，我们要追求高性价比。如何要做到既要便宜又要好，这就考验我们中国汽车人的神圣的使命，好在我们中国人聪明，能够把全世界全球合好的资源全部整合在一起。我们的大客车，重卡能够在事业上面能够独霸天下，很简单道理，再过十年或者说再过二十年，我们的好跟便宜，我认为是能够让我们走出去，而且也走得好，这个我认为不矛盾的。

　　第三个，刚刚讲到有些企业走出去可能遇到一些风险，我们要了解消费者，只有了解才能够有对策，如果说你不了解，盲目的走出去可能就是会面临着灭顶之灾。所以这一点我认为你要了解走出去国家的政策、法律、文化、消费习性都要充分的了解到，走出去才能够有胜的把握。所以我认为现在走出去、快点走出去，肯定比所有准备好以后，一定要在国内，扎根于国内，做到国内如何强大以后再走出去，我建议要尽早走出去，谢谢！

　　主持人 Joachim Glatter：好的，非常感谢您的介绍。汪总，我们今天也不断在听到人们说对中国的汽车企业要走出去，需要走出去，那对于治理结构来说，中国企业的治理结构并没有在走出去方面给予中国企业很多的帮助，那比如说我们有很多的经销商的一些网络的问题，治理的问题。那您觉得这些中国企业如何尽快的解决治理问题？有没有一些经验，能够帮助人们解决中国汽车企业的治理问题。

　　汪大总：他想让我给总理做一个建议这个是很难的，当然我相信了，我们刚才提到了那对于运营来说，政府现在非常的积极非常乐于提供走出去的帮助，而且在思想上他们非常的具有创新性，但是目前在行动上还是稍显不足。当然像总理他们也不断的在讲进一步深化改革，总理先生以及国务院，尤其在上海提出简化审批流程，尤其是在上海自贸区的试点项目中，所以我相信未来的发展将会很好。对于整车制造商来说，他和汽车部件商遇到的困难不一样，对于车企来说我们需要差异化的战略。他刚才讲到价值主张是非常重要的差异化要点，比如说像萨博来说，他们的品牌更好，他们比北汽来说品牌也更好，所以建立这样一个合作伙伴关系，我们去造的汽车就可以和萨博一样好，而且我们成本也可以降下来。这样就可以把更好的产品以更低的价格呈现给消费者，对于同等价位的车来说，我们的质量更好，对于同等质量的车来说我们价格更便宜，这是非常好的发展策略。

　　对于消费者来说你希望有一个好的性价比，希望能够在美国，在欧洲去取得成功，那对于汽车部件行业来说是完全不一样情况。对于他们来说，汽车部件现在是走出去最好的时机，因为有很多的国外的部件企业，他们希望中国能够走出去，因为他们相信中国未来发展的前景，而且这个价格也很好，我们现在是最佳走出去的时机。

　　主持人 Joachim Glatter：非常感谢您的介绍。Lori，有一个问题想问您，您给中国车企做业务方面的咨询，为他们在其它国家运营做了相关咨询工作，能不能具体讲一讲，他们如何能够更好在国外运营，那他们说有一个业务问题能不能帮帮我们，那什么样的业务问题最为典型，您如何去在实践中解决这些问题。

　　Lori Blaker：当然有些不同的情景，我想先退一步讲一讲，我们比如说在五到十年中，中国的企业将会在更加成熟的市场具有竞争力，那我相信用不了这么久，现在在欧洲，中国车企已经越来越受欢迎。所以我相信现在在车企的汽车设计上，在生产上等等都做得越来越成熟，越来越好，所以我们帮助中国车企的方法是如何建立当地的经销商网络，如何进行品牌的沟通，如何能把产品的销售和品牌信息传递融合在一起，确保在国外的市场上，这些制造商的经销商伙伴以及销售人员、服务人员都能够有统一标准的理解和服务。所以我们通过这样的中国车企走出去，这样的一些项目中，我们发现产品的品牌的信息非常重要，差异化的品牌的主张非常重要。中国企业在欧洲已经有运营了，而且建立非常好的汽车基地和非常漂亮的车型，所以要确保我们中国车企的品牌能够融入当地的文化，以及品牌信息能够正确传递给当地的消费者，这是非常重要的。