本期案例：吉利英伦SX7 爱家更男人  

品       牌：吉利英伦

案例来源：科思世通

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【案例背景】

　　2013年3月31日，吉利将推出一款定位为家享型都市SUV的新车——英伦SX7，在新车上市之际，为了提高产品知名度、扩大产品影响力、提升品牌竞争力，增强与目标受众的互动性，搭载网页minisite+微博互动平台，精确定位目标客户群体，对其进行持续的品牌辐射，增加英伦SX7的产品曝光度，同时配合其市场活动，为预约试驾宣传造势，使得此次新车上市落下了圆满的帷幕。

【营销目标】

　　针对目标人群的数字媒体使用偏好和习惯，全面整合、创新、可行地运用数字媒体资源，向目标客群告知产品上市的消息，迅速提升英伦SX7在目标客群中的知名度、诠释产品特点，树立产品形象，赢得消费者青睐，并辅助销售线索的收集。

【执行时间】

　　2013年2月24日-6月30日

【目标人群】

　　学有所成、业有所树、家有所睦的70、80后，他们是独立稳重、敢于担当、关爱家人，工作与家庭并重、生活轻松自由并务实的温情派。

【创意策略】

　　借助移动客户端、网页minisite互动微视频+微博转发的模式，结合产品特色，实现互动式营销，通过自主选择故事结局的模式，在愉快的体验中传达产品上市消息、展示产品特征与特色，吸引受众参与并转发微博吸引二度参与、实现二度传播。

【媒介策略】

　　针对目标受众及产品的特点，深度整合传播，覆盖多媒体平台，主要以垂直网站精准锁定目标受众，门户、视频、APP全方位强力曝光传播产品信息；进而诱导目标受众持续关注收集有效线索，提高销售转化率。

【执行过程】

　　整个传播过程分为三个阶段预热期、上市期、持续期，配合移动端、门户网站、汽车垂直等媒体进行不同阶段的针对性投放，达到预热铺垫、上市引爆、深度互动体验的营销目的，全面辅助英伦SX7新车上市宣传推广。

　　预热期

　　倒计时上市前7天，在移动客户端上及时紧密提示上市消息，详细展现产品的特色卖点，吸引期待与关注。

　　上市期

　　上市日：各大门户、垂直网站一齐发力全方位宣传，多维引爆关注，同步打造震撼上市广告，引发网络热议和行业震动。

　　"爱家测试"互动活动

　　在专题页面上观看互动视频—手机铃声打破了房间内紧绷的讨论氛围……屏幕上的来电显示正是儿子可爱的笑脸，承诺儿子今天带他去看蝴蝶——接电话、不接电话，这是第一个选择题，接下来发生的故事全由观赏者的多次选择来决定，增加了互动性与趣味性，并且根据您的选择，根据有趣的心理和行为分析得到相应的"爱家测试"的测试结果，并可转发至微博与好友分享。

　　持续期

　　1、"注册有礼"活动

　　进入专题页面，预约试驾，并配备了完整的产品功能介绍，进行深入人心的推广。

　　2、TVC贴片，配合央视投放

　　TVC贴片，配合央视广告投放传播，持续引导广大消费者对英伦SX7的认知。

【投放效果】

　　整体传播总计曝光18.1亿次，点击395万次。

　　其中：各大网站曝光10.5亿次，点击179万次；TVC贴片曝光2，399万次，点击34万次；手机移动端APP曝光7.2亿次点击181万次。

　　互动测试参与人数：9，888人次；微博分享人数：29，664人次。案

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