2015年上海车展即将拉开帷幕，各大汽车互联网围绕用户展开的“明争暗斗”已经展开。在汽车电商、移动互联网等潮流袭来的时代，汽车电商，能否颠覆延续了半个世纪的汽车传统销售体系？

　　汽车电商是随着网络效果化而出现的一种新兴销售模式。从短期来看，消费者购车仍将处于摸索型模式，汽车厂商更多通过线上线下的营销行为将消费者送到线下销售渠道，并不能实现完全颠覆。

汽车电商能否玩转颠覆

　　海外市场

　　欧美汽车网站大多以新车和二手车为主体盈利模式，消费者可以发E-mail在线订货，在线现金交易，并能够按消费者需求组装并在数天内供货，可以说，已经完全实现了汽车电商的商业模式。

欧美汽车市场

　　在汽车经销商和互联网合作的众多平台中，美国汽车网站TrueCar无疑是最成功的。但早在2011年TrueCar的宣传口号是“用最低价购车”，这条发展思路最终证明对经销商而言不可行，为了抢订单一些经销商甚至不惜给出低于厂商建议零售价的价格，因此让部分汽车制造商将TrueCar拉入了“黑名单”。其后，TureCar改变了战略，强调对于经销商的市场营销和信息传递作用，其商业模式旨在为经销商带来更多新客户，而非减少经销商利润。目前，该网站的月访问量已达500次，带来的新车销量占全美新车总销量的4%。

truecar

　　1998年eBay的管理人员观察到有用户把一辆二手车登记到玩具车目录下，于是干脆增加了汽车销售列表，从此开启了eBay的网上售车业务。到2012年eBay的汽车频道已经形成近150亿美元的销售规模，是其最大的产品品类之一。在eBay上开店的汽车经销商多达3万家，月浏览量在千万人次。

ebay

　　综合性电商平台的崛起

　　天猫早在2010年就与奔驰合作，在聚划算举办了“smart”秒杀团购活动。2013年8月，淘宝更是举办首届天猫汽车节，联手神龙汽车、上海通用、北京汽车、东南汽车、上汽、吉利、比亚迪、江淮等10大汽车厂家，启动在线直销，18天共卖出3430台车。同年“双11”，天猫共卖出1.07万台车，是同期销售台数的5倍。

天猫

　　2012年2月20日，京东宣布与豪华轿车品牌smart展开合作，近15万元一辆的smart，89分钟卖了300辆。2012年京东汽车品类只占了3%的交易额，但是贡献了10%左右的毛利额。

京东

　　2013年11月，苏宁易购正式上线汽车频道，开展整车销售业务，上线首日即售出14辆汽车，涵盖丰田凯美瑞、上海大众2013全新帕萨特、双龙雷斯特、沃尔沃、巴博斯等10多个车型。O2O购物节期间，苏宁易购汽车频道总计售出135辆轿车，主要集中在奔驰、宝马、沃尔沃等品牌。

苏宁易购

　　2014年1月22日，国美在线与车讯网达成合作，正式推出汽车整车销售业务，部分热销车型最高优惠幅度可低于4S店的15%。在销售整车的同时，国美在线还同步推出相关汽车服务业务。

国美在线

　　经销商快速跟进

　　2013年11月10日，庞大汽车电子商城上线，定位为专业化汽车在线销售平台，以庞大集团近千家4S店为依托，主营整车销售、精品养护服务，汽车金融、保险、延保、会员等增值服务，涵 盖汽车销售的各个环节、各项服务，形成线上线下相结合的一体化在线购车平台。

庞大