豪车市场诚意之作雷克萨斯ES竞争力分析

叶成 2015-11-17 13:42:47 系统品牌汽车阅读(0) 评论()

　　今年，LEXUS雷克萨斯ES系列进行第六代中期改款，其中为中国消费者量身打造的ES200让不少人眼前一亮。作为中期改款车型，新款ES主要在外观、内饰许多细节方面都有所提升，此外另一大亮点便是新增了2.0L发动机使得车型售价更是跌破了30万大关，这款整车进口的日系豪华品牌可谓诚意十足。那么在面对强手如林的中高级豪华轿车市场，这款ES将会有怎样的作为？

　　● 卖点一：造型低调奢华工艺考究

　　ES200在外观设计方面，无不体现其作为豪华车型的典雅与高贵，源于东方底蕴的设计灵感，使其呈现出与自然交相辉映的低调奢华之美。ES200全新的前脸设计更具现代感，家族纺锤形格栅进一步扩散，镀铬边框通过外侧高光、内部哑光的设计，在不同光线下呈现出立体的效果。ES200前后灯组均采用LED光源，日间行车灯造型如划破天空的闪电般，让人一眼便可辨识出LEXUS雷克萨斯家族身份。贯穿车侧和尾门的"L"形尾灯组，营造出宽阔的车尾视觉效果，点亮时散发出柔和而又炽热的光芒。

　　而对于精致的追求，在ES200充满东方底蕴的内室设计中得到了很好的诠释。ES200的三辐式方向盘与皮质包裹的换挡杆均采用了全新设计，豪华感和动感得到全面提升。前排座椅则采用10向电动可调节带腰部支撑设计，支撑性和包裹感更强，座椅缝线采用全新的绗缝工艺，更显豪华。

　　● 卖点二：越级配置领先同级

　　ES200除了带来原装进口的卓越品质外，还带来了超越同级的丰富的配置。ES200采用双区域独立控制自动空调系统，该空调系统不仅带花粉过滤功能，还应用了Nanoe?微水离子技术。该技术能够自动向车舱内释放5-20nm直径、含水量为普通离子1000倍的离子群，达到为皮肤保湿、净化空气和抑制异味的功效。

　　此外，ES200还配备了智能进入钥匙、一键启动、自动防眩内后视镜、8英寸WVGA液晶显示屏、旋钮式信息操作系统、蓝牙免提通话功能、停车辅助雷达、带引导功能的倒车影像监视系统等丰富的人性化配置。

　　● 卖点三：安全配置全面

　　ES以"道法自然"作为设计理念，对于自然的追求使其更加重视对生命的尊重。因此，在安全配置方面，ES做到高低配车型一视同仁。ES200配备了10个SRS空气囊、ABS防抱死制动系统、BA配制动力辅助系统、EBD电子制动力分配系统、TRC牵引力控制系统、VSC汽车稳定控制系统、制动优先系统、TPMS胎压监测系统、ESS紧急刹车灯闪烁功能、防盗报警系统、前后排座椅3点式ELR安全带以及国际标准儿童座椅固定系统等完备的主被动安全配置，实现给驾乘者全方位的安全防护。

　　此外，ES200舒适型还装备了LEXUS雷克萨斯智能安全系统，高效整合预碰撞安全系统、自适应巡航控制系统、车道偏离警示系统和远光灯自动控制系统四大主动安全装置，大大提升了对驾乘者及第三方行人车辆的保护。

　　● 卖点四：保养免费领先的金融政策

　　为确保用户安枕无忧，LEXUS雷克萨斯针对汽油动力车型始终提供4年10万公里免费保修保养的售后服务政策，在这种服务政策下，ES200相比同级竞品可以节约近3万元的养护费用，降低了用户的后期使用支出，尽显LEXUS雷克萨斯对中国消费者的诚意。

　　LEXUS雷克萨斯还针对ES200推出"轻松金融525计划"，首付50%，尾款分期12个月，利率仅2.99%，最低月供只需405元。不仅如此，LEXUS还针对有车一族推出置换政策，无论您拥有任意品牌汽车，只要参与置换ES200，即在获评估价的基础上，再赠超值厂家补贴；而雷克萨斯老车主再购或置换ES200，还能尊享更多叠加惊喜。至今年的12月31日，凡购买ES200的消费者均可享受上述两项优惠政策。

　　● 小结：作为LEXUS雷克萨斯对中国市场的诚意之作，ES200在品质工艺、配置完备性、金融政策、售后服务等多方面，均给中国消费者带来不少惊喜。ES200每一处细节的匠心斟酌成就了其极高的性价比，也将使其成为30万进口豪华轿车市场中的最佳之选。

　　● 竞争车型之一：宝马新3系

　　● 车型售价：28.30-60.78万

　　● 竞争差异：产品定位差异，运动与优雅之间的对抗

　　宝马3系是目前30万级轿车市场中不可忽视的热门产品。对于ES而言，需要挑战的不仅仅是BMW所具有的品牌影响力，更多还有来自宝马3系所表现出的完全不同的产品特性。

　　● 卖点一：外形小改加装LED

　　首先是全系标配LED大灯和尾灯，照明效率更高，同时显著提升驾驶安全性。前后车灯都进行了重新设计，全新设计的LED双圆头灯线条延伸至双肾型进气格栅，令车辆前部呈现出更宽的视觉效果和更为运动的姿态。除此之外，客户还可选装功能更为强大的自适应LED大灯。前后保险杠也都采用了全新设计，前杠下部侧进气孔更宽，更显威武，中央进气孔经过了巧妙的改动，令主动式巡航系统的雷达传感器隐藏得更加巧妙，更为美观；后保险杠更具雕刻感，且精雕细琢。

　　本次改款，3系新增四种靓丽颜色：矿石白、栗铜棕、勃艮第红（长轴距版本专属）和埃斯托蓝（M运动套件车型专属）。目前，3系车身可选颜色共有10种，缤纷色彩彰显时尚个性。轮毂可谓车辆的运动之魂，是运动轿车的必备利器。新BMW 3系在新增两种轮毂样式的同时，尺寸也相应进行了升级，320i和320Li车型即配备了17英寸及以上轮毂，进一步强化了运动特质。

　　● 卖点二：运动内饰第三代交互系统

　　同时，车内新增多处镀铬元素，包括方向盘加热、电动车窗和电动座椅的按钮，空调出风口以及后排中央扶手按键，金属质感带来了更佳的豪华体验。此外，新3系对于营造豪华、舒适的驾乘感受也更进一步，例如全新升级的双色氛围灯、日夜间双色空调显示以及宽大、厚实的后排座椅。

　　宝马3系也会根据车型的不同提供多种风格可供选择，其中328Li豪华套装车型采用了大量的实木装饰，双色配饰也给人感觉更加温馨舒适。316i运动套装车型则采用了全黑色的内饰，中控台的上的红色装饰线和内饰中使用的红色缝线非常抢眼，可以瞬间点燃你对驾驶的热情。另外在配置方面，加入了宝马最新的第三代iDriver人机交互系统，相比老款系统增加了手写和互联驾驶功能。

　　● 卖点三：小排量1.6T发动机

　　宝马3系在动力配置上的选择非常丰富，从入门级316Li使用的1.6T发动机最大功率136马力/4400-6450rpm，最大扭矩220N.m/1350-4300rpm。而高配车型328Li搭载的2.0T高功率发动机则具有最大功率245马力/5000-6500rpm的最大功率以及350N.m/1250-4800rpm的最大扭矩。变速器方面均为ZF的8速手自一体，缜密的8挡布局，即有利于发挥发动机的动力，也对节省燃油有所帮助。

　　● 小结：宝马拥有更小排量的发动机，更为运动化的定位是它的最大亮点。相比于ES，它并不具备更有优势的售后政策，这一点也是而这之间最大的不同。

　　● 竞争车型之二：北京奔驰C级

　　● 车型售价：31.48-48.90万

　　● 竞争差异：品牌差异化，科技配置应用不同于雷克萨斯

　　在豪华品牌阵营中不可忽视的奔驰C级同样也是ES此次的竞争对手。新款C级从车型设计到售价定位都对市场上的对手构成了威胁，而与雷克萨斯ES相比，C级的拥有更多的"粉丝"，最大的优势则在于科技配置上的应用。

　　● 卖点一：全新设计缩小版S级

　　作为汽车的发明者，奔驰总会给人一种高大上的形象，全新的C级长轴距版俨然就是一台缩小的S级，无论配置、设计或是驾驶乐趣，它都有着上佳的表现。该车也是国产奔驰C级车型中首次将长轴距版车型推向市场，基于奔驰最新的MRA平台打造，车身采用"钢铝混合架构"。

　　奔驰最新一代的产品，都给人一种眼前一亮的感觉，无论是奔驰S级或是现在我们要说的奔驰C级，设计、工艺以及配置方面全部颠覆了原有的同级车标准。在C级标准轴距推出时，就有人用小奔驰S级的称呼来形容它的设计，确实它们很像，但奔驰C级更具亲和力而不是压迫感。奔驰C级长轴距版的轴距加长至2920mm，与现款宝马3系长轴距版相当，同级车中没有比它们更长的了。

　　● 卖点二：COMAND系统同时支持iOS和安卓系统

　　奔驰C级长轴距版的车内设计，融合了古典与现代，真皮、合金以及实木组成的内饰将豪华演绎的淋漓尽致。中控台使用整块木纹装饰，按键以及空调出风口采用合金材质，有着一种乐器的雅致与美感。7英寸液晶显示屏在顶部满足功能性的需要，美中不足之处在于它没有采用窄边设计。得益于轴距的增加，奔驰C级长轴距版车内的每一位乘客都拥有十分舒适的坐姿。

　　奔驰所搭载的这套COMAND系统，集成了苹果CarPlay功能。可以匹配iPhone的Siri、短信、导航、音乐等功能，同时Android手机也可以通过MirrorLink实现诸多功能。

　　● 卖点三：高低两款2.0L增压发动机

　　奔驰C级长轴距版使用2.0L增压发动机，分为高低功率两个版本，对应C200 L以及C260L，最大功率分别为184马力和211马力，最大扭矩分别为300Nm和350Nm；另外，还搭载1.6T涡轮增压发动机，这款发动机的最大功率为156马力，峰值扭矩为250N·m。在传动系统上，这款车使用的是7速手自一体变速箱。底盘悬架方面，全新奔驰C级前后均采用多连杆悬架。

　　● 小结：奔驰C级在品牌影响力上还是不可小视，并且市场竞争导致优惠幅度也越发加大。但雷克萨斯在设计上能够与之相互抗衡，并且先进的动力配置也具备一定优势，因此二者之间的选择最难权衡。

　　● 竞争车型之三：奥迪A4L

　　● 车型售价：27.28-57.81万

　　● 竞争差异：销售终端促销幅度不同，价格差对比ES有优势

　　奥迪A4L目前已经处在了命周期末期，但对于很多消费者来说，奥迪的金字招牌还是会让他们趋之若鹜。雷克萨斯ES虽然在造型设计以及动力配置上会有亮点，但还是不免需要面对销售终端大幅降价促销所带来的直接竞争。

　　● 卖点一：外形已不是亮点品牌更具号召力

　　全新一代奥迪A4明年就要在国内上市了，即便以今时今日标准，现款A4L依然是舒适有加做工精致的合格豪华品牌座驾，但相比ES而言，A4L的外形设计确实是少了几分活力的。

　　不过，奥迪品牌在国内市场上的号召力还是非同一般。强大的销售网络，加上深入人心的品牌形象，无疑是不可忽视的竞争力量。

　　● 卖点二：内饰设计沉稳配置丰富

　　奥迪的设计师在内饰的处理上，也始终遵循着经典，因此更多的功夫用在了材料的选择上面。即使是35TFSI车型也配备了较为奢华的岑木，豪华车型则标配波佛特橡木，虽然面积不大，但却从根本上提升了车内的豪华感。

　　而在配置上，除了前后驻车雷达、多媒体娱乐系统、自动分区空调等同级别车型中普遍已装备的舒适性配置外，奥迪官方也会根据客户的需要，提供包括倒车影像系统、前排座椅通风等在内的不少选装件。

　　● 卖点三：经典的2.0T发动机

　　2015款奥迪A4L最大的变化为2.0TFSI发动机全部升级为第三代EA888发动机，并分为高、低功率两种版本，低功率版本的35TFSI的最大功率及最大扭矩均与现款保持一致，分别为180马力与320牛·米；高功率版本的45TFSI车型，达到224马力，而据官方介绍，高功率版车型从静止加速至100公里/小时的时间缩短0.1秒至6.6秒，最高车速从240公里/小时提升至250公里/小时。底盘悬架方面，采用前置前驱的奥迪A4L前后悬架分别为五连杆式独立悬架和梯形连杆式独立悬架。