最易忽略的对手 法系车巨变会影响车市格局？

　　文/晓程

　　曾几何时，法系车是典型的好车不好卖，叫好不叫座。从雪铁龙塞纳到雪铁龙毕加索，从标致206到标致307，口碑都不错，销量始终不愠不火。多年前专业人士分析车辆安全、展示车身材质结构时，车身焊点多、焊接严密、车身架构坚固被作为经典用来参照，与某车系的偷工减料相对比。一些网友戏谑地说法国车是“傻子”造车，车很好很实在，就是不会卖。因此，法系车成了最容易忽略的好车，法国品牌也成了最容易忽略的对手。

　　几年时光过去，法系车悄然蜕变。欧系车的品牌优势得以传承，与中国合资方的密切合作让法系品牌对中国市场有了更准确的了解从而走进中国平民，古老的品牌精致的产品，开始焕发出活力和生机。

　　法系品牌，尤其是东风标致，最近几年的变化是显而易见的。

　　一、品牌落地 与市场无缝对接

　　标致品牌拥有168年的历史。汽车品牌历史文化厚重，在欧洲有口皆碑，但在中国，时间悠久与空间遥远的天然阻隔，让品牌在新的市场出现了陌生感。东风标致采取长远战略，从品牌渗透开始，让品牌融入市场。

　　2013年，“升蓝计划”战略启动，时间持续3年，围绕技术、产品、用户体验三个路径展开品牌提升；2015年1月又开启了用户体验年，通过罗兰加洛斯之旅、未来大师等系列活动，将品牌、产品以及服务三个层面优势，通过“用户体验”释放给消费者；8、9月份，标致车队在中国大越野中包揽冠亚军；随后，全新508、308S正式上市；7月，“动·感”全系车型体验行动启幕，其规模之大为东风标致前所未有，历时半年、覆盖全国125座城市、东风标致7款车型、标致2款进口车型全面参与，让数以千计的消费者深度体验标致产品的全新驾驭感受；服务方面，狮王争霸销售技能大赛展示了东风标致服务团队的售后服务能力， “蓝色关爱”活动提升了客户售后的尊贵体验，“诚狮二手车”检测出专业人员的技术水准。从品牌、产品到服务，一系列活动让消费者深度体验东风标致“严谨 激情 致雅”的品牌魅力，增强了经典优势品牌与中国消费者的亲近感。

　　品牌渗透，如春风化雨，润物无声。潜移默化中，东风标致的品牌符号就自然地进入了消费者视野。与传统媒体、网络媒体“长流水不断线”的广告传播相配合，经典品牌焕然一新，东风标致的品牌优势得到了普遍的市场认同。过去两年中，东风标致品牌资产BAI指数由第10名提升至8名；显著攀升的溢价率，已经由12名变为第10名。

　　二、营销巧妙 让产品深入人心

　　传统营销精巧推进，创新营销超前响应，从全面铺向三四线城市的渠道下沉，到开辟新渠道做电商营销，东风标致样样尝鲜。

　　2012年跻身汽车电商“千万俱乐部”，是东风标致对汽车电子商务模式的有益探索。2013年首届“天猫汽车节”，合资品牌订单量第一、合资品牌交易额第一的业绩，让东风标致在汽车电商B2C模式步入领先位置。

　　以“售后服务”为核心的东风标致天猫售后旗舰店正式开业，汽车附件在线销售、O2O预约服务、衍生品销售等多领域产品服务，更激发了东风标致创新的激情和自信。

　　在新的电商领域，东风标致借助垂直类汽车网站所拥有的海量消费数据、专业导购能力以及传播资源优势，给用户提供更丰富多元的购车渠道以及更便捷的购车体验。408荣耀版独家线上经销，与实体经销商互补、互通、互惠，凸显东风标致营销能力新变化。

　　2008玩酷版是私人专属订制化服务融入生产销售各环节的创新性尝试。百车百样突破的千车一面，整车流水线生产与PDI个性化专线生产相结合，生产效率提高，产品品质有保证。这一个性化生产与互联网个性化订制平台珠联璧合， “线上选配，线下交付，线上线下结合”的运营模式让消费者耳目一新，为用户提供了更自由、更愉悦、更新鲜的选购产品新体验。于是，2008玩酷版作为城市SUV的领航者，让每一位年轻车主轻松展示了自己的个性。

　　从传统营销到电商营销再到个性化专属定制营销的大跨度变革和模式创新，说明东风标致营销理念得到刷新，营销技巧日益纯属。

　　三、布局细密 产品链条严谨

　　2013年-2015年短短两年间，东风标致致力于向消费者提供更卓越、更加值得信赖的产品，陆续向国内市场投放了6款全新车型，全面覆盖了中高级车型、SUV、入门车型三大热门市场，产品系列更全面，产品阵容更完整。人们猛然发现，东风标致新车出现的节奏突然加快，新车上市好戏连台，产品更新势头迅猛。这其中一个主要原因是东风标致有个“升蓝计划”。这是个助推产品和技术的长远规划。6款品质卓越的全新车型丰富了东风标致的产品布局版图，很大程度上缘于这个计划的推动。

　　四、技术提升 传统坚守与创新融合

　　产品格局变化，只是“升蓝计划”的成果之一。更突出的成果是技术的提升。这是东风标致能够向市场提供卓越优质产品的保证。计划推进、技术创新进程中，东风标致的动力总成、智能配置、电子智能科技的全面升级，都取得了巨大突破。

　　三年中，东风标致陆续推出了1.6THP 涡轮增压发动机、1.8THP 涡轮增压发动机、1.2THP 涡轮增压发动机三款高性能发动机，全面丰富了东风标致旗下产品的动力布局。1.6THP发动机连续八年荣获国际最佳发动机大奖；1.2THP涡轮增压发动机更是今年同级发动机中的国际最佳发动机大奖新科冠军；目前最热的“微混”技术Stop&Star发动机智能启停系统与三款发动机匹配，形成“T+STT”高效动力，出色的动力性能和节油性能，赢得了消费者的良好口碑；9.7吋集成触控系统、CityPark 自动泊车辅助系统、i-cockpit座舱、全景天顶等众多智能科技配置与LED大灯系统、盲区探测系统、胎压监测系统、ESP9.0等便捷的安全系统的应用，作为东风标致先进的科技与精致严谨的设计工艺，标致着创新实力的增强。

　　品牌变化、产品变化、技术变化，构成了东风标致短时间之内的本质变化。东风标致能够驶向全方位发展的快车道，3年中一年一个台阶，销量稳步推进，说明这种变化蓄积的能量开始释放。2015年，尽管整体市场环境萧条，但到10月份，东风标致仍然取得了同比增长10%、销量创历史同期新高的佳绩。

　　这是东风标致多年辛苦耕耘厚积薄发的必然释放，是东风标致对消费者付出真诚努力获得的市场回报。

　　五、法系车变化对中国车市竞争格局的影响分析

　　以东风标致为代表的法系车，实施长远战略，从长计议塑造品牌培育市场，摒弃急功近利竭泽而渔，自身变化大，也避免了大批量产品质量问题，对中国自主品牌和其它合资品牌，都是一个正向参照。

　　长安福特曾经宣称三年内要争夺汽车企业销量第四甚至第三名；大众品牌与通用品牌争夺国内销量冠军的明争暗斗不断升级；韩系品牌产品认可度不够稳定有导致产品销量波动的趋向；中国自主品牌经济实用车型细分市场固若金汤，轻易不可撼动。而法系车的快速精进产生的根本性变化和市场销量变化，很可能在竞争中发挥中和作用。德系品牌的产品失误和技术瑕疵，韩系产品的平淡无奇和品牌的提升困境，都是法系车蚕食市场的机会，因为法系车日益增强的蚕食市场能力，占据市场优势的大众产品、通用产品以及韩系产品，直至自主品牌产品所在的细分市场，都将成为法系车延伸蚕食的目标。

　　目前，这一对手已经变得强大，不容对手忽略了。至少，它要适度改变中国市场的竞争格局。竞争将因此变得更加激烈，至少，某些品牌进取的路上，又多了一些阻挡；某些品牌夺冠途中，又将面临新的分化，取胜的难度变大，不确定因素更多。它可以让对峙势均力敌，让固然金汤逐渐瓦解，让轻松取胜困难重重。一旦法系产品成本下降，竞争力更强，来自法系车的蚕食，将更加凶狠。

　　而这一天，已经不远了。