把提车玩成炫技，让试驾变成城市“轻”旅行，天猫卖车套路深

　　三天的元旦小长假，

　　小伙伴们准备怎么造？

　　约上闺蜜来一场冬日街拍之旅？

　　带上娃享受路边野餐？

　　还是牵着爱犬去撩妹？

　　最近，天猫理想生活Club与沃尔沃共同呈现了一场以“城市轻旅行”为名的超级试驾活动，参与者是包括时尚KOL在内的走在消费升级前沿的天猫超级会员们……他们用最潮的生活态度，把试驾玩成了一首诗。

　　来一场科技范儿与文艺范儿爆表的“城市轻旅行”

　　在这场超级试驾中，沃尔沃拿出40辆全新XC60提供给天猫理想生活Club会员展开为期三天的试驾活动。消费者只需在淘宝搜索“超级试驾”，成功预约XC60，便可在天猫“汽车自动贩卖机”线下门店内“刷脸提车”：在一台人脸识别装置前进行面部扫描，车钥匙便会自动弹出，整个预约试驾过程甚至不会出现任何一位店员的干预。

　　黑科技般的现场体验以及足以形成良好的品牌印象，而活动背后“城市轻旅行”的营销概念更是打动了不少消费者。为了让消费者更好地体验沃尔沃XC60的车型魅力，天猫理想生活Club通过三天超长试驾周期，鼓励大家带上家庭成员，来一场城市之中的自驾短途“轻”旅行，去发现熟悉的城市中那些不为人知的美，或者去拉近自我与周遭人事物的亲密关系。

　　同时，天猫还拉来三位社交达人，一起加入这场理想生活之旅，通过体验报告、短视频等方式呈现与沃尔沃XC60一起享受理想生活的诱人场景：

　　倡导优质城市生活体验的“叔式生活”，驾上沃尔沃XC60展开一场“型男的周末旅行”，帅哥、狗狗、靓车、雨中静谧的场景组合让不少城市青年心驰神往；

　　时尚达人“刘小葵”则乘上XC60，告别佛系生活式的懒惰，叫上闺蜜驾着车，拍一组最拉风的冬日时尚大片；

　　辣妈“可涵”将自家娃和一整套野餐设备装入XC60中，用一场城市野餐暂别生活中的烟火气。

　　从标志性的中国红世博馆出发，驶过和平饭店前流动的复古与潮流，在迪士尼回忆童趣，最后抵达静谧美好的滴水湖畔……和最爱的家庭成员在一起，重新发现生活之美。小小的车厢，是冬日里爱与温暖的容器。

　　纵观整场超级试驾活动，天猫理想生活Club与沃尔沃以四两拨千斤的方式展开营销传播，却对消费者产生了真实而深入的影响：

　　线下互动中，超级试驾活动颠覆了传统试驾规则，以最先端的科技体验与最具诱惑力的生活方式影响消费者。一方面，“无人体验”“刷脸提车”等黑科技形式有效增强了现场体验与活动的话题效应。另一方面，试驾三天的模式看似简单的拉长试驾周期，却能让车企在讲性能、讲设计、讲科技之外，真正融入消费者的理想里生活场景，制造更深入的试驾体验。

　　线上传播中，理想生活Club着重发力理想生活方式的输出，鼓励消费者带上孩子、闺蜜、爱宠体验城市自驾轻旅行，并以消费者生活方式的向往带动传播。来自“型男”“时尚达人”与“辣妈”圈层的三位大V，以原生内容的形式展示自己的理想生活，在各自的领域内精准影响粉丝。而通过对不同圈层的逐个击破，理想生活Club最终实现了对购车人群的有效覆盖。同时，这些让人艳羡的理想生活场景，帮助沃尔沃XC60植入消费者心智，成为他们追寻理想生活路上的必备单品。

　　人、车、生活的关系正在发生改变。这场超级试驾的火爆正折射出车企营销的进化方向：融入消费圈层，提供创新、优质的产品、服务体验，在消费者的理想生活场景中与之发生亲密关系，形成真实而长久的影响力。

　　深挖高净值用户价值 理想生活助阵品牌营销

　　今年年中，天猫更换了品牌Slogan为“理想生活上天猫”，并推出“天猫理想生活Club”，以顺应天猫超级会员消费升级的趋势，帮助他们体验、追寻自己的理想生活。此后，理想生活Club举办了一系列私享会、Live Show、训练营，通过创意不断的线下互动与线上传播，让全新的品牌主张深入人心。

　　在北京，天猫打造了占地7800平的集装箱Club，让超级会员体验“咖啡、音乐、烘焙”的生活方式，雀巢等五大品牌借此场景与消费者深度沟通；在上海，Speedo与天猫一同打造百米悬空泳池，让消费者体验最炫酷的夏日运动方案……

　　可以看到，理想生活Club已经成为天猫诠释“理想生活上天猫”这句Slogan的有效渠道，也成为品牌挖掘天猫高净值用户营销价值的重要阵地。通过线上数据洞察精准集客，线下创新互动丰富用户产品体验，品牌将有更大的机会与天猫超级会员展开多触点的长效沟通，并直接将产品对接消费者生活场景，从而有效传递品牌理念与产品优势。

　　据悉，未来天猫理想生活Club还将继续瞄准汽车、运动户外、酒水、时尚、美妆等趋势行业，与行业中的趋势品牌合作，帮助他们创造更好的理想生活方式体验。另外，理想生活Club还将联动更多意见领袖，在不同的圈层内面向消费者传递系列活动的现场体验，让消费者真切体验到天猫联合各大品牌所倡导的理想生活，并以社交传播形式助阵活动传播升级，提升营销话题的覆盖与影响力。

　　想知道天猫理想生活Club还会玩出什么花样？还将有哪些理想生活抢占消费者心智？不如打开手机淘宝、天猫APP，搜索“天猫理想生活Club”一探究竟。