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富康主动出击降价2万 新年车市谁来接招
作者:[ 周光军 ] 时间:[ 2003年01月10日10:52 ] 来源:[ 北京娱乐信报 ]

  2003年的车市谁来打响第一炮?

  1月8日,神龙新年度的“急先锋”富康新浪潮在媒体的猜疑中露出“庐山真面目”。当日,神龙公司在北京宣布,新推出的两厢新浪潮舒适版正式上市,其售价为手动挡10.98万元,自动挡11.98万元。这比原先的新浪潮手动挡12.78万元、自动挡13.98万元分别降低了1.78万元和2万元。

  与以往神龙公司“增质不加价”的做法不同,这一次神龙直接降低了价格,从配置上只是象征性地减少了CD和更换了真皮座椅。“增质不加价”目的只是为了让自己的产品更有竞争力,以维护原有市场份额,可以说更大程度上是一种防守战略,“减配置降价”应该视为主动出击。在市场相对平稳的情况下,富康新浪潮舒适版的推出无疑使神龙成为其他厂家攻击的靶子。

  无论是攻击别人,还是主动寻找攻击,可以预测的是,2003年的车市波澜很有可能从这里开始……

  就势做强富康系列

  2001年11月28日,神龙公司率先打破主流车型10万元价格底线,推出了两厢新自由人轿车,推动了车市的发展,在普遍存在持币待购的市场环境下,神龙公司取得了骄人的市场业绩。随后三厢型988“新自由人”的推出,更是借着两厢“新自由人”销售火爆的东风,进一步做大富康轿车的市场份额,在加入世贸组织后的市场竞争中占据了有利的位置。

  2002年1月12日,神龙推出了新浪潮,优越的性价比使富康车在2002年一季度销售1.3万多辆,同比增长了60%,超过了捷达增长30%的同期同比增长。记者从神龙公司得来的最新数据显示,2002年神龙三大品牌总销售85088辆,而其中仅富康车系的销量就达到53173辆,占了62%的份额。这其中整体私人购买的比例增加了34%。

  借着2002年富康销售火爆的势头,以打造“家轿第一品牌”为目标的神龙汽车公司在2003年的初始推出更有市场冲劲的新浪潮舒适版,使富康系列品种的内涵更加丰富。

  市场人士认为,目前9万-20万元是消费者普遍认可的价位,而随着同类产品市场竞争的加剧,轿车市场的细分化已经越来越明显,能否在细分市场上找准自己的用户群体,已成为企业成功的关键。在家庭用车最有竞争力的9万-20万区间,神龙的战略是将富康团聚在9万-13万的空间,将13万以上的区间让给爱丽舍,形成家轿市场的两个拳头产品,在细分的市场空间中丰富产品品种,以过硬的产品质量和良好的服务牢牢把持市场份额。新浪潮舒适版的推出,使富康车系在这个越来越细分的市场空间中又多了一枚棋子。

  挑战市场谁来接招

  新浪潮舒适版的推出是神龙进一步扩大销售,抢夺市场的信号,这个信号背后支撑的是神龙越来明晰的营销战略、产品体系和能够让利消费者的企业实力。

  目前,富康车作为中档家轿的入门产品已经有4个系列、38个品种、18种颜色,同时具有二厢、三厢、单双燃料,单双色等多品种、宽消费层的结构,是国内品种最为齐全的经济型轿车。以如此庞大的军团进入家轿市场,富康的冲劲还在加速。

  而另一方面,每一款新产品的推出都是神龙在进行了广泛市场调查后,立足私家车用户兼顾公务、商务市场需求及时推出的车型,具有鲜明突出的性能价格优势,保持了技术领先,并以舒适安全、环保节能、服务优质著称。全系列富康轿车秉承了雪铁龙汽车百年来技术创新的传统,安全方面的考虑细致入微,独特的后轮随动转向技术以及四轮独立悬挂结构,在乘坐舒适性方面独领风骚。

  一年来,一汽-大众宝来、上海大众波罗、江苏南亚派里奥、安徽奇瑞、浙江吉利等新老产品在家庭轿车市场上跌宕起伏,在经过“井喷年”的磨合和适应,业界预测,2003年将是这些车型真正决战的开始。现在神龙的新浪潮已将序幕拉开,与富康有着同样境遇的其他厂家的其他车型将做何动作,是值得我们关注的焦点。

  相比之下,神龙在与新产品同步推进的同时,以服务拼市场的“龙腾计划”也正在有条不紊的推进中,2003年注定是神龙冲击市场的重要一年。而作为市场第一冲击波的新浪潮舒适版无疑是神龙打造“中国家轿第一品牌”的又一更具市场竞争力的产品。

  在神龙挑战市场和其他厂家接招应变的举措中,2003年的车市主题中,不断涌现的新车和老产品的求新求变还是重要的内容。而在这个过程中,最终得益的还是消费者,汽车产业也将会在这个过程中完成了自身发展壮大的目的。

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