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论坛第二场:自主品牌
  时间:2005年07月09日16:06      我来说两句我来说两句(0)
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营销论坛现场图片
 

  主持人:中国的名牌开始,中国的品牌开始。

  徐刚:非常高兴有机会参加这样的论坛,谢谢市场学会,谢谢搜狐给我们提供这个机会。刚才北京现代蔡总说自己是一个弱势群体,如果他是这么一个定义的话,上海华普汽车那就更加弱势了。因为华普汽车生存和发展,我对它的定位是先求生存,再谋发展。上海华普是从吉利分出来的,主攻汽车市场的全新品牌,属于自主品牌当中的一种。谈自主品牌之前在三年之前,我们当时吉利董事长李书福讲自主品牌的时候,当时除了吉利除了奇瑞之外不多,国内多数是合资品牌、国外品牌。
华普是海派的自主品牌,或者说只在上海区域内按照上海的标准,体现上海风格的自主品牌。海派的特点,上午奇瑞的秦总谈了很多。海派有自己独特的个性,品牌的内涵,它的区域特性。上海在中国广阔的区域里面是一个最大的,也是汽车工业非常发达的地区,也是一个非常时尚的大都会城市,汇聚了全中国乃至全世界先进的人才和先进技术的海纳百川的城市。上海的特点非常时尚,通过非常精致,把先进时尚的好产品,以合适的价格提供出来,这就是海派。

  孙旭:刚才听前面几位老总讲了一下,比亚迪更是弱势下面的弱势,比亚迪原来在进入汽车行业之前是做IT电子。大家对比亚迪的电子很清楚,电路板、芯片等等这些,而且在这几个领域里面我们非常强。两年前我们收购了秦川厂,对于我们来说比亚迪这个汽车品牌还没有真正开始,应该说是一个真正的后来者。品牌打造方面,应该是一个系统的过程,而且这个品牌一定要踏踏实实,点点滴滴做起来。我们还要解决一个产品的问题,服务层面的问题。产品方面比亚迪开发了一款车马上会上市叫F3,体现我们在造车方面的理念。原来印象当中大家认为自主品牌造的车比较低端一些,但是我们能发动成本方面的优势,同时也要发挥在品质控制方面,我们在做功方面,制造工艺方面的优势发挥出来。品质控制这一块,原来做IT电子的时候,我们一直都是跟一些高端客户合作,比如诺基亚、摩托罗拉,他们对这种品质的要求是非常高的。这种品质控制本身可以作为制造业的基因,比亚迪在这方面的优势我们可以移植过来。另外成本方面我们积累了一些自己的经验,我们原来在IT电子这一块做到全球第二,前期我们也是靠成本和价格,发挥成本优势。大家对你认识了有口碑了,觉得这个产品是不错,后来价格起来了。很多产品都会有这个过程,特别对于一个新的品牌而言,一定有一个消费者认知过程。作为品牌来讲,我们一定要做,我们希望通过消费者对我们的认可,最后形成一个储备。有了这个层面我们还可以做后面的很多工作。

  比亚迪产品上希望给人一种感觉,包括以后的品牌上给人以感受,让大家觉得精致、可靠,让人感到开心。产品的定位一定要有细分市场分析,这是一种精确营销的考虑,以后往这个方向走。以此为支撑就是靠技术层面的支撑,不管是后面的发展也好,还是前面的发展,成本方面靠牺牲材料成本,一定要靠技术,技术提高的话,成本回旋余地越大。说到品牌,我们希望有科技的精致感、可靠、给消费者带来的感受是高兴,找到需要的一款产品。

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